Business quest sobe u malom gradu. Otvorene ili vanredne misije

Potraga je u stvarnosti oblik aktivne rekreacije u obliku intelektualne igre. Postoji nekoliko oblika poslovnog organizovanja ove vrste. Optimalni oblik početka: sticanje franšize.

Šta je potraga - poznato mnogima, posebno ljubavnicima kompjuterske igrice. Ovo je avantura koja uključuje rješavanje raznih zadataka i zagonetki, čiji je cilj obično pronaći najpovoljniji izlaz iz situacije. Oživljavanje avanture postaje tako tražena zabava za širok raspon kategorija potrošača.

Ko igra?

Glavna ciljna publika ovog biznisa su mladi ljudi. Studenti, kancelarijski radnici 20-35 godina. Oni su ti koji su, nakon što su odigrali dovoljno zadataka na računaru, spremni da se okušaju u stvarnosti. Ali ove avanture uživo tražene su i među porodičnim ljudima, uključujući djecu i ljude srednjih godina.

Sada je ovaj posao u fazi naglog razvoja, odnosno za one koji žele da se realizuju u ovom pravcu - najpovoljnije vreme. Čak i uprkos krizi, a možda i zahvaljujući njoj.Na kraju krajeva, questovi mogu dopuniti ono što već funkcioniše: kafić, klub, event agencija, dečiji studio i druge slične aktivnosti, čime se širi i jača vaš položaj.

Evo šta o svom projektu kaže jedan od osnivača Klaustrofobije

Postoji izbor

Trenutno postoje 2 modela organizovanja ovog posla.

Prvi su takozvani sobni questovi.

Igrači od 2-6 ljudi su zaključani u prostoriji i u roku od sat vremena učesnici moraju pronaći izlaz iz nje. Prostorija je tematski opremljena prema scenariju, sadrži odgovarajuće rekvizite. Detalji nose tajne, tragove - sve što je potrebno da se otkrije" glavna tajna“, i pomoći vam da izađete iz sobe. Ovaj model zahtijeva obavezno prisustvo barem jedne opremljene sobe, angažovanje osoblja, odnosno početni troškovi su prilično visoki. Ali profit u ovoj opciji je prilično velik.

Drugi model su izlazne misije.

Ovdje je svakom učesniku dodijeljena određena uloga, a igrači zajedno moraju riješiti glavnu zagonetku igre.

Postoje tri tipa ovog modela:

• otvoren, gdje može učestvovati svako ko je podnio prijavu. Provedite ih u raznim unaprijed određenim na javnim mestima: kafići, tržni centri, rekreativni parkovi itd.
• Pojedinačne, koje se obično naručuju za grupu od 7-20 osoba za neki odmor i održavaju se na mjestima koje odredi kupac: kod kuće, u kafiću, na pikniku i drugim pogodnim mjestima.
• I korporativni, dizajniran za velike (više od 25 ljudi) grupe učesnika i održava se po nalogu preduzeća. Početni trošak u ovom modelu je minimalan. Sve što je potrebno je scenario, materijali i jednostavni rekviziti za učesnike, kao i domaćina. Zarada u ovoj opciji je manja, ali prilično stabilna.

Kao što vidite, svaki od modela ima svoje prednosti i nedostatke, ali obje opcije su prilično tražene među kupcima i lako ih je implementirati.

Pored ova dva glavna modela, tu su i turizam u potrazi, zavičajne igre i još neki, ali se mogu smatrati varijantama druge opcije.

Dodatak 2016: Nova vrsta potrage: virtuelna stvarnost (igrač je uronjen u virtuelni svijet i obavlja razne zadatke i misije u njemu) i misije bazirane na poznatim filmovima i TV emisijama - Quest House.

Kako početi?

Najteža stvar u poslu s potragom su skripte. Naravno, tok igre u otvorenim igrama i njeno finale u igrama u zatvorenom uvelike zavise od akcija učesnika, ali kvalitetna radnja je osnova svega. Stoga je potrebno krenuti upravo od pisanja i izrade scenarija, pa od toga krenuti u budućnosti prilikom opremanja prostorija i promišljanja rekvizita.

Međutim, treba shvatiti da je čak i za profesionalne producente i scenariste, započeti sami i od nule dugo, teško i rizično.

Druga opcija je rad na franšizi. U ovom slučaju, nema potrebe za bilo kakvim specijalno obrazovanje ili posebne vještine - davalac franšize uz paušalnu naknadu i autorske naknade daje gotove scenarije, strategiju oglašavanja i opći koncept razvoja. Dovoljno je imati želju i osnovno znanje iz oblasti poslovanja. U nastavku će se detaljnije razmotriti opcije franšize od glavnih igrača na ruskom tržištu, ali njihova suština je slična. Novi korisnik franšize dobija paket koji uključuje brend, 1-3 scenarija za igre, opštu razvojnu strategiju, set uputstava i razvoja, kao i podršku za oglašavanje na glavnom sajtu. To će vam omogućiti da počnete s radom odmah nakon pripreme prostorija u varijanti zadataka po sobi, au slučaju otvorenih zadataka - samo lagano pokretanje igre.

Na čemu treba graditi kada razmišljate o poslovanju u potrazi?

Prva stvar koju treba uzeti u obzir prilikom izračunavanja novog projekta je broj stanovnika u gradu. Paušalni doprinos zavisi od veličine grada. Praksa glavnih igrača pokazuje da su gradovi sa milion stanovnika najoptimalniji za posao u potrazi. 400-800 hiljada takođe nije loše. U gradovima manjim od 400 hiljada, neće biti lako napredovati, preuzimanje, a samim tim i povrat, biće slabi uz uporedive troškove za oglašavanje i igre.

Ne ometajte proučavanje konkurentske situacije. Uz potpuni nedostatak konkurencije, promocija može potrajati, jer će potencijalni klijenti prvo morati da objasne šta je potraga i zašto je potrebna.

Ako ima 1-2 takmičara, promocija idi brže. Suština zabave ljudima će već biti poznata, a čovjek neće drugi put pratiti istu priču, već će tražiti nešto novo.

Veliki broj konkurenata u milioneru neće biti posebna prepreka, pogotovo ako se posao potrage pokrene ne kao samostalan, već kao dodatni.

Razmotrite glavne igrače na tržištu zadataka u stvarnosti.

Questrooms

Još uvijek je malo kompanija koje rade sa zatvorenim misijama, ali se brzo razvijaju: nove kompanije se pojavljuju jednom u kvartalu. I iako su zajedničke karakteristike svima slične, svaka kompanija nastoji na početku da unese svoj polet, bilo da se radi o opštoj atmosferi igara, složenosti scenarija, tehničkoj opremi i drugim nijansama i sitnicama.

Uporedimo prva dva igrača na ruskom tržištu soba za potragu. (Tabela 2)

Claustrophobia je prva kompanija "room quest" u Rusiji. Posluje od decembra 2013. godine i za ovo kratko vrijeme dostigao je mjesečni promet mreže od 40 miliona rubalja. Ima franšize u više od 20 regiona Ruske Federacije, kao iu inostranstvu.

Questroom.rf je kompanija sa sjedištem u Sankt Peterburgu. Posluju od početka 2014. godine. Zastupljen u 15 gradova Rusije, Bjelorusije, Švedske, Kanade.

Cijena franšize za obje kompanije uključuje 2 scenarija, projekte opreme prostorija, uputstva za osoblje, specifičan inventar, sistem za rezervaciju web stranice, brend i brend book, poseban softver, stručnu podršku, nove scenarije (nakon razrade postojećih).

Rok otplate obe kompanije je približno isti: 3-4 meseca kod milionera i 6-8 meseci u malim gradovima.

Kao što se vidi iz tabele, uslovi saradnje se ne razlikuju mnogo. Najbolje je da se krećete u izboru tako što ćete dobiti specifične uslove za vaš grad, kao i odigrati 1-2 igre (koje počinju) za svaku od kompanija, odnosno na osnovu sopstvenog subjektivnog mišljenja.

Otvorene ili vanredne misije

Ovaj pravac je poznat u Rusiji od 2009. godine, a zbog lakoće pokretanja, široko je rasprostranjen u cijeloj zemlji. U ovom formatu praktično nisu potrebna nikakva ulaganja osim paušalnog doprinosa, stopa tantijema je najmanje 15%, a često i mnogo više (35%). Osim toga, ponekad su dostupni i novi scenariji uz dodatnu naknadu.

Dakle, uporedimo najpopularnije organizatore putovanja na otvorenom.

Questtime. Početak rada - 2012. Od početka 2015. godine zastupljen je u 12 gradova Ruske Federacije, kao iu Rigi.

Questoria. Radi od 2009. Na kraju 14 godina, zastupljen je u 55 gradova Ruske Federacije, Ukrajine, Bjelorusije, Kazahstana.

Cijena franšize uključuje 2-3 skripte, materijal za učesnike (osim Zalihe i kostimi), marketinška strategija, reklamna podrška, uključujući izglede promotivnih materijala, sistem za online rezervacije, obuku prezentatora, stručnu podršku u svim fazama.

Rok otplate je deklarisan od 3-4 mjeseca u velikim gradovima i 4-8 u malim.

Povratne informacije o franšizi Questoria.

Šta odabrati?

Kao što se vidi iz komparativna analiza, bilo koji od modela potrage u stvarnosti je odlična poslovna ideja kako za početnike tako i za one koji žele proširiti postojeći posao ili uložiti slobodna sredstva. Početnici će sigurno cijeniti drugu opciju - otvorene zadatke - jer ne zahtijeva značajna ulaganja i daje vam priliku da samo zaradite dodatni novac u slobodno vrijeme. Također će biti od interesa za vlasnike kafića i restorana kao odličan alat za širenje i zadržavanje baze kupaca.

Oni koji traže opciju kapitalnog ulaganja, ili ideju adaptacije vlastitog prostora površine od ​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​ na 100 m 2 m 2 m 2 , svakako će biti zainteresovani za escape sobe.

Ali šta god da odaberete, naći ćete uzbudljiv posao koji donosi pristojnu zaradu.

U posljednjih nekoliko godina, questovi su postali jedna od najomiljenijih i najposjećenijih zabava za mnoge ljude.

Prva faza - pronalaženje sobe

Soba za potragu ima neke karakteristike.

Bez obzira gde

Budući da ljudi ciljano idu u potragu iz reklama ili sa stranice po dogovoru, za potragu nije bitno gdje se tačno nalazi ulaz (kao, recimo, u trgovinu). Ako je ulaz u njega iz dvorišta ili negdje na rubu kuće (na primjer, u podrumu / podrumu) - to je čak i dobro, jer vam omogućava da odaberete najisplativiju sobu za iznajmljivanje.

Za dvije misije trebat će vam oko 100 kvadratnih metara. metara. Za četiri 180-200 kvadratnih metara. metara, u zavisnosti od rasporeda. Nema smisla uzimati malu sobu za jednu misiju, jer ćete potrošiti mnogo novca, jer u svakom slučaju morate napraviti čekaonicu i sobu za vođu, koja se može koristiti za nekoliko zadataka odjednom.

Mnogo je efikasnije odmah uložiti u sobu za nekoliko zadataka, čak i ako uradite jedan na početku, tako ćete imati:

1. Prvo, ušteda cijene najma (kvadratni metar će biti jeftiniji), kvadratnih metara (ukupna površina će "raditi" za nekoliko zadataka odjednom).
2. Drugo, ušteda na osoblju (potrebno je manje zaposlenih nego ako su misije na različitim mjestima), ušteda na popravkama (nećete morati dva puta graditi istu stvar).

Podrumi / podrumi sa minimalnom stopom najma su vrlo pogodni. Ali imajte na umu da će mrtvi podrum zahtijevati ili velika ulaganja ili određenu temu (horor filmovi). A dječji / porodični zadaci (da, svi zadaci općenito) zahtijevaju čistu / dobru sobu - igračima će biti ugodnije da idu k vama.

Budite bolji sa iznajmljivanjem

Najam je jedini značajan fiksni trošak, pa je važno držati ga pod kontrolom. Budući da je za otvaranje potrage potrebno vrijeme, možete (i trebali biste) zatražiti građevinski odmor. Također prebacite dio troškova na stanodavca (povezano sa cijevima, toaletima, ventilacijom, grijanjem - to poboljšava prostor, i ostaje na stanodavcu zauvijek)

Isplativije je postaviti nekoliko zadataka na jednu lokaciju, tako da uštedite na:

• zakupnina po kvadratnom metru;
• Uređenje prostora (popravka);
• Kvadratnih metara (jedna ulazna grupa, toalet, soba domaćina - sve to za nekoliko gostiju);
• Plata: jedna osoba može istovremeno voditi nekoliko zadataka. Tokom dana jedna osoba je dovoljna za nekoliko zadataka, osoblje pomaže jedni drugima, dok jedni skupljaju, drugi upoznaju kupce i pričaju legendu.
• Ostali troškovi: internet, matičar, čišćenje - podijeljeno je na sve zadatke.

Payback

Na ovog trenutka, čak i ako je površina velika (za 3-5 escape soba), jedna nepromovirana escape soba sa prosječnom profitabilnošću, uz žestoku konkurenciju, može platiti tekuće troškove najma, tako da će druga escape room plaćati plate, reklame i operativnih troškova, a naknadni će donijeti neto profit. Ovo je na početku poslovanja.

Površina po misiji je obično oko 30-40 kvadratnih metara. metara, a može biti veća od 60-70 kvadratnih metara. metara. Minimalni zadatak je 25 kvadratnih metara. metara. Ako postoji strašna, ali velika prostorija, možete realizirati predstavu (potraga sa glumcem od 150 kvadratnih metara), koja se može otvoriti dovoljno brzo uz mala ulaganja, ali ovo je horor film sa glumcem, zbog toga postiže se wow efekat.

Dobra opcija je potraga za dvoje, može se implementirati na 10 kvadratnih metara. metara - ovo je zatvorska ćelija ili lift, ili "živ zakopan", ili laboratorija (u breaking bad stilu).

Od novih formata, sada je isplativo otvoriti Hide and Seek in the Dark. Potrebna su minimalna finansijska ulaganja, a gradilište se može postaviti za tri do četiri sedmice. Format je idealan za porodične posete, za dečije rođendane, team building, velike grupe. Za razliku od potrage, može se završiti više puta. U proteklih nekoliko mjeseci otvorili smo 9 mjesta za skrivanje i još 9 je u izgradnji u Rusiji.

Neke druge karakteristike na koje treba obratiti pažnju kada tražite prostor:

1. Raspored prostorija. Potrebno je što efikasnije iskoristiti prostor. Ako se toalet nalazi na drugom kraju sobe, imajte na umu da bi mu trebao postojati slobodan pristup, koji može "pojesti" kvadrate koji bi mogli ići u misije.
2. Visina plafona. Niski plafoni će vršiti pritisak na vas i neće vam dozvoliti da ugrađujete dodatni inženjering. Visoki plafoni (3-4 m2) zahtevaju značajan trud i sredstva za korišćenje.
3. Vlaga, tragovi poplave, incidenti (posebno u podrumu). Kanalizacija je vrlo čest problem, trebalo bi da postoji nepovratni ventil koji sprečava "proboje" toaleta. Ako nije dostupan, mora ga dostaviti stanodavac.
4. Mogućnost rada uveče, noću i vikendom. Ako imate podrum, bolje je da imate nestambenih prostorija, inače igre u večernjim satima mogu biti ograničene. Kod komšija "gore" igre se moraju završiti pre 10-12 časova.

Druga faza je izbor scenarija

Vaš grad utiče na strategiju otvaranja zadataka.

Glavni faktori:

1. Populacija
2. Konkurenti

U zavisnosti od populacije razlikujemo dva tipa: milioneri i mali gradovi. Poseban razgovor - glavni grad (Moskva i Sankt Peterburg).

Sve gradove sa manje od 500 hiljada stanovnika mislimo malih gradova i preporučujemo da započnete otvaranjem zadataka prema prilagođenim scenarijima. Ovi scenariji su optimizirani za otvaranje bez iskustva u potragama, pa čak i poduzetništvu, otvaraju se u najkraćem mogućem roku i uključuju minimalni broj stručnjaka (inženjera / rekvizita), trošak njihove implementacije je od 350 tisuća rubalja. Ali u slučaju jake konkurencije, možete odmah početi sa pratnjom i inženjerskim potragama.

quest industrija je u industriji već tri godine i nivo konkurencije u ovom trenutku ne ostavlja gotovo nikakvu priliku da sami otvorite kvalitetnu escape room. Ranije je bilo moguće napraviti jednostavne popravke, sakriti bilješke, ključeve i zaključati ljude. Sada se sve promijenilo.

Kreiranje scenarija i njegovo prilagođavanje stvarnosti zahtijeva vrijeme i značajna ulaganja. Vrijednost scenarija teži nuli, jer je glavni značaj setovi predmeta, inženjering, implementacija zagonetki. Upravo na ovoj komponenti potrage večina vremena i novca. Ovdje je u fazi otvaranja potrage maksimalna vrijednost iz franšize. Zaštitit će vas od grešaka, pomoći u uštedi vremena i novca u svakoj fazi od odabira prostora do otvaranja potrage.

Treća faza - oglašavanje i privlačenje kupaca

Za mnoge, u ovoj fazi, pomoć u franšizi završava se obezbjeđivanjem sistema za rezervacije na stranici. Išli smo dalje stvarajući marketinšku agenciju za potrage: osoblje uključuje stručnjake za Yandex.Direct, Google Adwords, VKontakte ciljanje, copywritera, stručnjaka za e-poštu i stručnjake za sadržaj.

Razumijemo da je promet jedna od najvažnijih faza, tako da dizajner i programer rade na konverzijama sajta, napisali smo vlastiti sistem analize.

S obzirom da većina kupaca radije zove nego se prijavi na stranicu (do 90% u regijama), mi smo jedini koji smo uveli jedinstveni call centar za sve naše partnere, koji svakodnevno pruža online od jutra do mraka, bez praznicima i vikendima.

Da bismo poboljšali kvalitet obrade aplikacija, morali smo da napišemo posebnu za obradu aplikacija sa elementima nagoveštaja, jer je veoma teško zapamtiti 150 zadataka u 40 gradova, ali sa takvim sistemom informacije za svaku rezervaciju, za svakog klijenta, za svaku misiju je predstavljen prikladno kako bi se povećao broj unosa.

Uvođenje call centra pokazuje povećanje rezervacija za 30% zbog kvaliteta obrade aplikacija, skripti i sistema za obradu aplikacija.

Vrste oglašavanja

Oglašavanje dijelimo u dvije kategorije: online oglašavanje i offline u gradu. Detaljno pružamo informacije o offline oglašavanju u tutorijalu. Ali mi brinemo o postavljanju i održavanju online oglašavanja. Ovo je kontekstualno oglašavanje u pretraživačima: Yandex i Google. Društvene mreže: vkontakte (ciljanje), instagram (opet nećemo navoditi ostale, ali postoji mnogo više izvora internet prometa nego samo mreže za pretraživanje).

Pronašli ste grešku u kucanju? Odaberite tekst i pritisnite Ctrl + Enter

Zabava je jedna od najvažnijih oblasti svakodnevnog života osobe koja uz obrazovanje može značajno uticati na stanje u društvu. Globalna industrija zabave akumulira milijarde dolara i značajan je dio ekonomije većine zemalja. O tome kako ući u ovu nišu i uzeti svoj "slatki komad" ovog kolača, razgovaraćemo sa stručnjakom - preduzetnikom, osnivačem projekta quest ".

Gdje početi?

Dakle, odakle početi? Općenito, s obzirom na trenutnu ekonomsku situaciju i visoko konkurentno okruženje, samostalno i od nule otvaranje potrage, prema mišljenju stručnjaka, predstavlja vrlo rizičan poduhvat. Najbolje je kupiti franšizu velike, uspostavljene mreže i već se razvijati, izbjegavajući mnoge rizike povezane sa specifičnostima poslovne niše (jedna osoba jednom dođe u jednu potragu). U svakom glavni grad već postoje ozbiljni igrači koji lokalno kontrolišu tržište. Sfera je vrlo konkurentna, ali glavni konkurenti nisu toliko druge kompanije za traženje, već drugi predstavnici sektora za razonodu i zabavu: bioskopi, atrakcije, vodeni parkovi, razne sekcije, klubovi i tako dalje. Uspjeh je određen sposobnošću da se takmiči na ovom nivou.

Lično iskustvo

U našem slučaju djeluje efekat sinergije. Sada imamo mrežu od 27 zadataka u Kazanu, a ako je osoba posjetila jedan od zadataka i bila zadovoljna, onda će sigurno posjetiti i ostale zadatke u mreži.

Glavna ciljna publika su mladi ljudi od 20 do 35 godina sa prosječnim primanjima i više, koji preferiraju aktivne vrste rekreacija.

Veličina investicije

Prema riječima stručnjaka, mnogo ovisi o tome koliko je razvijeno tržište zadataka u određenom gradu. Pod razvojem se podrazumeva stepen "budnosti" građana, to određuje nivo njihove zahtevnosti: što je gledalac više video, to ga je teže iznenaditi.

Naša prva potraga, koju smo otvorili prije dvije i po godine, koštala nas je 150 hiljada rubalja.

Sada mnogi koji se otvaraju veliki grad, budžet može dostići do 3 miliona rubalja. Ova razlika se objašnjava činjenicom da su jednostavne i jeftine metode za postizanje „vau efekta“ već koristili „pioniri“ za to vreme, a „pridošlice“ su prinuđene da pribegavaju skupljim rešenjima. Svaki naredni korak na ovom putu postaje sve skuplji! Poređenja radi, u Njujorku otvaranje potrage košta oko 30 hiljada dolara (otprilike 2 miliona rubalja). Prema proračunima, za lansiranje u Moskvi potrebno je najmanje 7-8 miliona rubalja.

Što se tiče pitanja početnih troškova, u slučaju primatelja franšize, prva veća investicija je kupovina franšize (uključujući skriptu). Druga polovina troškova će biti:

• elementi pratnje i rekvizita;
• iznajmljivanje prostorija;
• popravak;
• tehnička oprema: audio, video uređaji itd.

Kako pronaći sredstva? S obzirom da nam ovo nije prva poslovna linija, razvili smo sljedeću šemu: prije početka svakog novog projekta utvrđujemo procjenu i ukupne novčane tokove, a zatim odlazimo u banku i uzimamo kredit potreban iznos. Jer postoji uvjerenje da svaki projekat treba da se isplati. Treba napomenuti da je ovakav pristup vrlo rizičan ukoliko nema potrebnog iskustva i razumijevanja kako izaći iz situacije u kojoj se kredit ne može vratiti.

Korak po korak instrukcije

Prema riječima stručnjaka, ako postoji želja za ulaganjem u escape room, onda bi najispravnije rješenje bilo pronaći tim ljudi koji su već bili uključeni u otvaranje escape room-a ili rade s velikom franšizom. Takva poslovna shema je najstabilnija i najodrživija. U Rusiji ima 6-7 timova koji su u stanju da odu u inostranstvo i tamo se otvore ako bude ulaganja.

Koje osoblje je potrebno? U fazi izgradnje biće potrebni tehničari specijalisti i inženjeri elektronike. Nakon lansiranja, glavni zaposlenik i, kako kažu, lice kompanije postaje "čuvar ključeva". Upoznajte i ispratite goste, obavite upute i napravite konačnu fotografiju - njihov glavni zadatak. Kontingent radnika na ovoj poziciji predstavljaju, po pravilu, studenti i mladi ljudi. Glavni faktor koji ih privlači je fascinacija i daleke perspektive za karijeru.

Momci koji su nam prije dvije godine bili "čuvari" - otvarali su i zatvarali vrata - sada već putuju po cijelom svijetu, prodaju prodaju i po cijeloj Rusiji, pregledavaju filijale.

Karakteristika ove poslovne linije je da ni popusti ni bonusi neće potaknuti klijenta da dođe u potragu ako ga scenario i njegova implementacija ne privlače.

Osoba ili dolazi kod vas ili ne dolazi. Neće doći do loše potrage, čak i ako je besplatna, i lako će dati dobar iznos za dobar potragu. Ovako funkcionira industrija zabave: sve je loše što ne zabavlja.

U tom smislu, klasični marketing možda neće dati odgovarajuće rezultate ako kvalitet proizvoda ne odgovara odgovarajućem nivou zahtjeva. Glavna konkurentska prednost potrage je njena zabava.

Lično iskustvo

Organizirali smo nekakve potrage po gradu. U ovom slučaju, učesnik nije u sobi, već se kreće po gradu automobilom, ispunjavajući zadatke predviđene scenarijem potrage. Ovakvi događaji služe kao dobra promocija.

Kao iu svakom drugom području industrije zabave, lokaciji se mora posvetiti dužna pažnja. Preporučuje se otvaranje bliže centru grada ili na mjestima visoke aktivnosti i pristupačnosti, ali dalje od zabavnih sadržaja.

Još jedna jasna prednost ove niše, prema mišljenju stručnjaka, je jednostavnost odabira sobe. Postoje dva pristupa u odabiru prostorija i organizaciji prostora:

1. traženje prostorija na osnovu zahtjeva scenarija;
2. prilagođavanje scenarija uslovima prostorije.

Općenito, zahtjevi za prostorije u ovoj oblasti nisu strogi. U većini slučajeva potrebna je samo koordinacija s vatrogasnom inspekcijom i Rospotrebnadzorom. Za lakše rješavanje problema možete se obratiti kompanijama koje se bave ishođenjem dozvola.

Dokumenti

Zanimljiva činjenica je da u savremenom sveruskom klasifikatoru ekonomskih aktivnosti nedostaje koncept "potrage", a takve aktivnosti su klasifikovane kao "Ostale aktivnosti za organizaciju rekreacije i zabave". Nije potrebna licenca. Pogodnije je, prema mišljenju stručnjaka, otvoriti i registrovati LLC preduzeće, sa pojednostavljenom vrstom oporezivanja "prihoda", 6% Stopa poreza jer su troškovi u ovom poslu niski.

Zanimljiva činjenica- u Njemačkoj postoji obaveza koordinacije otvaranja bilo koje organizacije sa lokalnom zajednicom.

Otvaranje kontrolne liste

Da li je isplativo otvoriti

U Evropi i SAD-u je situacija sa potragama drugačija: tamo je period otplate uglavnom duži, ali opet, to ide u prilog stabilnosti i održivosti tržišta. Naše potrage pokazuju dobre pokazatelje ukupne profitabilnosti.

Treba napomenuti visoku sezonalnost sfere. Veća aktivnost se primećuje u jesen i proleće, po hladnom vremenu. Ljeti, po pravilu, ljudi preferiraju izlaske u prirodu kao rekreaciju.

Ciljna publika je ista - mladi ljudi od 20 do 30 godina sa prosječnim primanjima ili korporativni klijenti.

Analiza tržišta i konkurencije

Quest sobe u stvarnosti definitivno nisu dosadna vrsta posla, usput, brzo raste u današnje vrijeme. Istina, da biste organizirali takvo slobodno vrijeme, morat ćete potrošiti puno novca - iznajmiti sobu, odabrati pratnju, osigurati prisutnost specijalnih efekata (potonji je ključ uspjeha bilo kojeg, čak i prilično slabog scenarija).

Početak svake poduzetničke aktivnosti podrazumijeva izradu poslovnog plana, koji treba započeti sastavljanjem trenutne kompletne slike na postojećem tržištu.

Sljedeće informacije treba uključiti u sažetak:

• atraktivnost raznih parcela za potrage na osnovu njihove posjećenosti;
• broj rezervisanih zadataka za određeni vremenski period (dan, mjesec) u više kompanija (najmanje 5 kom.);
• glavni tržišni trendovi;
• opterećenje postojećih konkurenata;
• približan iznos prihoda među kompanijama za koje je izvršena analiza;
• postotak popunjenosti svake sobe.

Pored toga, trebalo bi da napravite listu:

• stranice sličnih organizacija;
• potrage (otvorene i planirane);
• grupe na društvenim mrežama na ovu temu sa naznakom njihovog brojčanog sastava;
• organizacije slične prirode koje su na prodaju i njihovu vrijednost.

Detaljne informacije o otvaranju ove vrste aktivnosti možete pronaći u sljedećem videu:

Plan proizvodnje

Osnovne prednosti sobe za potragu su sljedeće: nema potrebe za traženjem ogromnog prostora i ugradnjom skupih ukrasa. Fascinacija i oštrina radnje - to je ključ uspjeha.

Optimalna veličina površine - najmanje 40 kvadratnih metara. m. Istovremeno, morate obratiti pažnju na jeftine prostorije, inače će mjesečna najamnina pojesti većinu profita. Na primjer, može biti mala trgovačkih centara ili spavaonice. Dobra saobraćajna dostupnost (autobuska stajališta, tramvajske linije, metro stanice, itd.) je još jedan značajan plus, jer većinu posjetilaca čine mladi ljudi koji često nemaju lični automobil.

Nakon toga, trebali biste nastaviti s implementacijom sljedeće faze - popravkom i izvođenjem potrebnog dizajna u skladu sa scenarijem. Osim toga, morate opremiti prostoriju raznim sredstvima koja stvaraju ugodno okruženje za kupce. Na primjer, sala može biti opremljena mekom sofom, hladnjakom i raznim slatkišima. Na prvi pogled se čini da su to sitnice, ali od njih će biti to opšta ideja o kompaniji.

U srcu svake potrage je skripta. Često se proces njegovog stvaranja prenosi na tim stručnjaka (reditelj, scenarista, montažer itd.). Da bi zadatak bio zanimljiv, mora se zasnivati ​​na nekoj vrsti misterije ili zagonetke, a rasplet mora biti osmišljen ne samo logičan, već i ne sasvim očigledan. Većina najbolja opcija- ovo je nekoliko opcija zapleta usmjerenih na godine, interese publike, njihovo iskustvo u sličnim igrama itd.

Prije nego što se radnja pošalje u mase, treba je pažljivo provjeriti i testirati, zatim ispraviti utvrđene nedostatke, dodati ili ukloniti dodatne likove i priče.

Otvaranje sobe podrazumijeva značajna ulaganja u dobar popravak i namještaj. Najvažnije je stvaranje spektakularne pratnje, stoga prostorija mora biti opremljena u jednom stilu u skladu sa ciljevima scenarija, također je potrebno imati zvučne i vizualne specijalne efekte koji će ono što se događa učiniti realističnim .

Finansijski plan

Ovaj dio dokumenta uključuje opis početnih i mjesečnih troškova koji su neophodni za organizaciju projekta:

• Otvaranje takvog posla zahtijeva jednokratne troškove pokretanja u iznosu od 1 milion rubalja. neophodna za popravku i kupovinu opreme.
• Iznos mjesečnih troškova je otprilike 60-120 hiljada rubalja. - ovo je nadnica zaposlenima, zakupom prostora, porezima i drugim troškovima.
• Otprilike jednom u kvartalu potrebno je ažurirati scenarije i okruženje, za što je potrebno oko 300-350 hiljada rubalja.
• Generalno, godišnji trošak će biti oko 3 miliona rubalja.

Istovremeno, mjesečni prihod promovirane sobe za potragu (za promociju je potrebno najmanje 3 mjeseca) je od 400 hiljada do 1 milion rubalja. Dakle, može se zaključiti da je projekat vraćanje u prosjeku za 1 godinu.

organizacioni plan

Najlakši način da službeno registrujete biznis je jer je brz, jeftin i praktičan. Vrsta djelatnosti koja se u ovom slučaju mora navesti: "Ostale usluge u oblasti zabave i rekreacije." Nakon toga, morate osigurati da prostorije ispunjavaju zahtjeve regulatornih tijela kao što su: SES, vatrogasna inspekcija i Rospotrebnadzor. Ovaj tip djelatnost nije licencirana.

Priprema i postupak za pokretanje takvog posla može se predstaviti pomoću sljedeće tabele:

Marketing plan i oglašavanje

Većina potencijalnih klijenata traži kreatore zadataka putem interneta, tako da je optimizovana web stranica koja pokazuje dostupne zadatke, rasporede i cijene upravo ono što vam treba. Osim toga, možete se povezati društvene mreže, kontekstualno oglašavanje, kao i baneri na forumu regionalnog karaktera ili na gradskom portalu.

Jednako važnu ulogu igra i takozvana „usmena predaja“, opći nivo razvoja ovakvih projekata u gradu i dobra reputacija vašeg direktnog konkurenta - ako se klijentu svidjela potraga koju organizira druga kompanija, onda je vjerovatno će vas kontaktirati.

Promocija takve poduzetničke aktivnosti uključuje određene troškove - oko 40 hiljada rubalja. mjesečno.

Postoji nekoliko glavnih opcija za oglašavanje:

• Oglašavanje na otvorenom- baneri, bilbordi, video štandovi itd. Sve to može značajno povećati prepoznatljivost i popularnost projekta.
• Internet– društvene mreže, specijalizovani forumi, kontekstualno oglašavanje.
• Leci i letci. Treba ih distribuirati u blizini mjesta sa velikom koncentracijom potencijalnih kupaca - univerziteta, velikih trgovačkih centara, omladinskih parkova itd.
• Promocije i humanitarne akcije- obični kupac će biti vrlo zadovoljan kumulativnom karticom za popust, a za pobjedu u scenariju takmičenja za buduću misiju možete organizirati besplatnu igru.
• Televizija, video produkcija i njegovo naknadno objavljivanje na internetu.

Analiza rizika

Rizici proganjaju svaku poduzetničku aktivnost, stoga se prilikom izrade poslovnog plana moraju analizirati glavni. Dakle, takav projekat može čekati kao glavne vrste rizika:

• propadanje opreme i pejzaža;
• pojava vanrednog stanja;
• nestabilna potražnja.

Tako karakteristično za ovu vrstu aktivnosti:

• jaka ovisnost o reputaciji (na primjer, 5 godina dobrog rada će se u trenu zaboraviti ako se jedan od posjetitelja izgubi ili na bilo koji način ozlijedi - pad potražnje za uslugom je zagarantovan);
• neprofesionalan scenario (dosadan, nezanimljiv).

Na ovaj ili onaj način, najvažniji je rizik vezan za sigurnost kupaca. Svaka osoba je individualna, pa čak i na najsigurnijem mjestu može doći do ozljeda.

Kako bi se eventualne reklamacije suzbile u korijenu, potrebno je obezbijediti uvodni sigurnosni brifing, nakon čega se svaki učesnik potpisuje u dnevnik. Bilo bi još bolje da se opskrbite pismenim odbijanjem svakog klijenta da ubuduće iznosi bilo kakve zahtjeve.

Quest room je nova vrsta zabave. Suština igre je da se tim igrača zatvori u prostoriju i na određeno vrijeme (obično 1 sat) rješavanjem svih vrsta logičkih zadataka i zagonetke moraju pronaći ključ od vrata i izaći iz sobe (riješiti glavnu zagonetku). Unutrašnjost i dekoracije su kreirani posebna atmosfera slično scenariju holivudskih trilera. Igra je postala toliko moderna i popularna da su nove sobe za potragu u gradovima Ruske Federacije počele brzo rasti.

Kako otvoriti sobu za potragu? Pozivamo vas da se upoznate sa upute korak po korak da pokrenete posao u svom gradu.

Korak 1. Potražite izvore finansiranja projekta.

Iznos sredstava za otvaranje posla zavisiće od broja zadataka koji se planiraju održati na jednoj adresi. Svaka pojedinačna potraga uključuje odgovarajuću popravku i dizajn sobe, kupovinu unutrašnjih predmeta, izradu scenarija itd.

Jedna soba za potragu zahtijeva ulaganja od 100.000 do 250.000 rubalja. Shodno tome, dva potrage će zahtijevati ulaganja do 500.000 rubalja, tri potrage - do 750.000 rubalja, četiri - do 1.000.000 rubalja.

Ušteda na početna faza ne spriječiti. Mada, što više scenarija (potraga) ponudite, to će potencijalni prihod biti veći. I mali broj scenarija sugerira da će se usluga brzo umoriti od stalnih kupaca.

Korak 2. Potraga za prostorom - lokacija

Sljedeći korak je odabir prostorija. Ovdje je važno pridržavati se dva glavna principa: povoljne lokacije zgrade i niske cijene stanarine. Prisustvo dobre saobraćajne dostupnosti (autobuska stajališta, tramvajske linije) će imati veliki značaj jer većina mladih nema svoj auto. Stoga će soba otvorena na periferiji grada izgubiti ogroman dio kupaca, a značajno će se potrošiti i na oglašavanje usluge.

Vrijedi unaprijed razmotriti takvo pitanje kao što je planirano proširenje broja scenarija. Recimo da ste odlučili otvoriti samo tri sobe za potragu. Za to je potrebno oko 60 - 70 kvadratnih metara. m iznajmljene površine (od 15 m2 po scenariju). Međutim, dok vodite svoj posao, možda ćete morati dodati još nekoliko scenarija. U tom slučaju će biti potreban dodatni prostor. Stoga je vrijedno iznajmiti one prostorije koje će omogućiti, ako je potrebno, povećanje broja zadataka. U suprotnom, morat ćete potražiti drugu sobu ako želite više zaraditi.

Korak 3. Registracija preduzeća

Najoptimalnija opcija za legalizaciju poslovanja je registracija individualnog poduzetništva. Ova procedura koštat će samo 800 r. državna dužnost. Najprikladniji OKVED je 92.72 "Ostale djelatnosti za organizaciju rekreacije i zabave, koje nisu uključene u druge grupe." Kao sistem oporezivanja, možete birati između tri glavna specijalna režima: pojednostavljeni poreski sistem, UTII i patentni sistem. Najoptimalniji poreski režim za sobu za traženje je patentni sistem. Plaćate samo jednom godišnje (prilikom prijave za patent) i radite tiho cijelu godinu, bez računovodstvo. Jedina mana je što patentni sistem nije usvojen u svim regionima zemlje.

Nema licenci ili dodatnih odobrenja za ovaj posao nije potrebno.

Korak 4. Popravka i projektovanje prostorija, nabavka opreme i inventara

Zatim morate izvršiti popravke i dizajn prostorija, uzimajući u obzir scenarij. Ovo je jedna od najtežih faza, jer zahtijeva ozbiljna ulaganja i dosta vremena za pripremu. Razvoj scenarija često zahtijeva uključivanje vanjskih stručnjaka. Nije lako sami napraviti nešto vrijedno i zanimljivo (možete kopirati ideju od konkurenata, ali to neće biti najbolji izlaz). Jedna od opcija je da steknete franšizu operativne kompanije, koja će vam pružiti desetak ili dva različita scenarija. Na tržištu postoji mnogo sličnih franšiznih kompanija. Ovdje treba biti oprezan. Neke kompanije nude izuzetno nepovoljne uslove: ili visoke autorske naknade (naknade za korišćenje brenda), ili nerazumno visoke početne uplate.

Osim razvijanja scenarija, vrijedi obratiti pažnju i na opremanje prostorija svim vrstama udobnosti i usluga. Ne bi bilo suvišno staviti mekanu sofu za goste u salu, hladnjak za vodu i zalihe slatkiša (među klijentima ima mnogo mladih ljudi). Na tim sitnicama se često formira opšte mišljenje o kompaniji. Za pripremu sobe za potragu potrebno je 3-4 mjeseca.

Korak 5. Oglašavanje i promocija usluga

• Vesela društva koja žele da pronađu zanimljivu zabavu;
• Parovi koji su odlučili da provedu neobično vrijeme zajedno;
• Studenti koji su se već zasitili bioskopa i traže novu zabavu;
• Turisti koji će pronaći vašu organizaciju putem interneta;
• Školska djeca imaju džeparac i vole zadatke.

Postoji mnogo opcija za oglašavanje potrage. U većini slučajeva, uslugu možete promovirati samo putem interneta. Da biste to učinili, možete održavati natjecanja na stranicama kupona (kupipon, biglion, itd.). Svrha ovakvih takmičenja je okupljanje velike publike kupaca u grupe na društvenim mrežama (prema pravilima, da biste postali učesnici u nagradnoj igri, morate se pridružiti grupi). Zauzvrat, pobjedniku takmičenja osiguravate besplatnu posjetu sobi za potragu. Takođe, putem kupona možete prodati karte uz velike popuste (70 - 80%). Ova opcija će vam pomoći da prikupite pristojnu publiku kupaca u prvom mjesecu nakon otvaranja.

Drugi način promocije je saradnja sa turističkim agencijama. Takve kompanije će rado promovirati vaše usluge u zamjenu za postotak cijene karte. Takva zabava kao što je soba za potragu vrlo se dobro prodaje u obliku rođendanske potvrde.

Pomoć za profitabilnost poslovanja

Fiksni troškovi:

• Najam sobe (80 kvadratnih metara) - 40.000 rubalja.
• Plata administratora - 20 000 rub.
• Socijalni doprinosi za PFR i FSS - 7.000 rubalja.
• Porezi (UTII) - 5.000 rubalja.
• Troškovi oglašavanja - 15.000 rubalja.
• Ostali troškovi - 10.000 rubalja.

Ukupno - 97 000 rubalja.

prihod:

Prosječna cijena jednog sata prolaska potrage je 3000 rubalja. iz kompanije. Glavna prodaja ide vikendom i praznici~ 10 dana u mjesecu. Prema statistikama, do 6 kompanija dođe na aktivne misije po slobodnom danu. Potencijalni prihod - 18.000 rubalja. za jedan dan. Za deset dana - 180.000 rubalja. (bez zarade radnim danima).

Neto dobit je: 180.000 - 97.000 (troškovi) \u003d 83.000 rubalja. Mjesečno. Profitabilnost poslovanja procjenjuje se na 70 - 85%.