Kako otkriti laž sagovornika? Očigledni znaci da osoba laže

Rezultati nedavne studije dr. Linten Brinke (specijalista za forenzičku psihologiju, Haas School of Business na Univerzitetu Kalifornije u Berkliju) i njenih kolega pokazuju da su prirodni instinkti osobe za otkrivanje laži dobro razvijeni, ali naš svesni um ponekad sprečava njihovo ispoljavanje..

Srećom, postoji niz znakova po kojima možete utvrditi da vam se laže.

Dr. Lillian Glass, bihejvioralna analitičarka i stručnjakinja za govor tijela s iskustvom u FBI-u, navodi da “prije nego što pokušate otkriti laže li vas osoba ili ne, prvo morate razumjeti kako se ponaša u uobičajenim situacijama, obraćajući dužnu pažnju na njegove izraze lica, geste i način govora” (iz knjige “Govor tijela lažova”).

1. Brzo mijenjaju položaj glave.

Ako ste direktno pitali svog sagovornika o nečemu, a on vam je, odgovarajući, napravio oštar pokret glavom, razmislite o tome: možda nema istine u njegovim riječima.

„Osoba može glatko ili trzati glavu unazad, nagnuti je napred, u stranu ili lagano okrenuti u stranu“, piše Glass. To se po pravilu dešava neposredno u trenutku kada sagovornik treba da odgovori na postavljeno pitanje.

2. Njihovo disanje se mijenja.

Prema Glassu, kada osoba laže, počinje teško da diše. "To je refleksna akcija."

“Kada se disanje osobe naglo promijeni, ramena joj se podignu i glas postaje prigušen. U stvari, on počinje teško disati zbog ubrzanog i ubrzanog otkucaja srca krvni pritisak. Vaše tijelo prolazi kroz slične promjene kada ste nervozni i napeti, odnosno lažete.”

3. Oni stoje mirno.

Kada je osoba nervozna, ne može mirovati. Ovo je dobro poznata činjenica. Međutim, Lillian Glass tvrdi da treba biti sumnjičav prema onim ljudima koji su, naprotiv, praktički nepomični i smirenog izgleda.

„Ovo može biti znak primitivne neurološke 'borbe'; tijelo na taj način zauzima odbrambeni položaj i priprema se za mogući sukob”, kaže Glass.

„U običnom razgovoru uobičajeno je da osoba svoj govor prati gestovima i pokretima, uglavnom nesvjesnim; stoga, ako primijetite da je vaš sagovornik zauzeo nepokretnu pozu, onda vam on, najvjerovatnije, laže.

4. Ponavljaju riječi ili fraze.

Prema Lillian Glass, ovo sugerira da ljudi pokušavaju uvjeriti vas i sebe u nešto. "Na ovaj način oni nastoje da opravdaju laž, da je učine validnom u svojoj glavi." Na primjer, osoba može u više navrata reći: "Ja ne... Ja ne...".

„Ponavljanje reči i fraza je takođe jedan od načina da se kupi vreme kada pokušavate da saberete svoje misli“, kaže Glass.

5. Daju previše informacija.

“Kada osoba priča bez prestanka, dajući vam previše informacija – nepotrebnih i ispunjenih nepotrebnim detaljima – postoji vrlo velika vjerovatnoća da vas laže”, piše Glass. “Lažljivci, stvarajući privid iskrenosti i otvorenosti svojim pretjeranim razgovorom, na taj način pokušavaju natjerati druge da im povjeruju.”

6. Pokrivaju usta rukama.

“Kada osoba automatski pokrije usta rukama, ne želeći razgovarati o bilo kojem problemu ili odgovoriti na pitanje, to je znak da laže”, piše Lillian Glass.

“Ako odrasli podignu ruke na usne tokom razgovora, onda nešto kriju ili jednostavno lažu”, kaže Glass. “Ovim se gestom doslovno štite od komunikacije.”

7. Instinktivno pokrivaju ranjive dijelove tijela.

To uključuje: grlo, grudi, glavu i stomak.

“Često to moram vidjeti u sudnici na dužnosti (savjetujem advokate). Kada svjedok pokrije grlo rukom, sa sigurnošću mogu reći da pokušava oklevetati okrivljenog”, kaže Glass.

"Podcijenio sam ovu osobinu ljudskog ponašanja dok nisam dobio posao u Federalnom istražnom birou kao specijalni agent."

8. Miksaju nogama.

“Muškanje nogama sugerira da je potencijalni lažov nervozan i da mu je neugodno. Želi da prekine neugodan razgovor za njega i jednostavno ode - objašnjava Lillian Glass.

“Ovo je jedan od najsigurnijih znakova da vas osoba laže. Pogledajte samo njegova stopala i shvatićete mnogo toga.”

9. Postaje im teško da govore.

“Ako vam se ikada dočepa video snimka ispitivanja osumnjičenog koji je kriv, obratite pažnju na to kako mu iz minuta u minut postaje sve teže da govori”, piše Lillian Glass. - To se dešava jer je pod uticajem vegetacije nervni sistem smanjuje se salivacija kao posljedica nervne napetosti, što uzrokuje suhoću u ustima.

Drugi znakovi koji se mogu primijetiti kada osoba laže uključuju grizenje ili napućivanje usana.

10. Retko trepću kada vas pogledaju.

Kada ljudi lažu, obično pokušavaju da ne gledaju drugu osobu u oči, ali lažov može utvrditi i održati kontakt očima kako bi vas kontrolisao i manipulisao.

“[Bernard] Madoff je, kao i većina prevaranta, zurio u ljude i rijetko trepnuo”, piše Lillian Glass. - Kada čovek govori istinu, oči mu s vremena na vreme jure napred-nazad, a pogled ponekad ide u stranu. Lažljivci, naprotiv, gledaju u sagovornika koncentrisano i pažljivo kako bi ga zastrašili i kontrolisali.

11. Često koriste pokrete pokazivanja.

„Kada je lažov neprijateljski ili defanzivni, obično pokušava da okrene stvari protiv vas“, kaže Glass. - Osoba koja laže postaje ljuta i agresivna prema vama jer ste došli do dna istine. Ovo objašnjava velika količina pokazujući geste s njegove strane.

Ove vještine će vam biti korisne u svakom kockanju. Ali ne u mahjongu. Prvo, to nije kockanje i svi su već navikli da ga igraju onlajn i sami. Mahjong par uzoraka - najbolja opcija za ponedjeljak ujutro probuditi se na poslu.

P.S. Moje ime je Aleksandar. Ovo je moj lični, nezavisni projekat. Jako mi je drago ako vam se dopao članak. Ako ste nešto tražili, a niste pronašli, onda imate priliku da to pronađete upravo sada. Ispod je link do onoga što ste nedavno tražili. Biće mi drago ako ću vam dvaput biti od koristi.

Autorska stranica © - Ova vijest pripada stranici, i intelektualno je vlasništvo bloga, zaštićeno je zakonom o autorskim pravima i ne može se koristiti bilo gdje bez aktivne veze na izvor. Pročitajte više - "O autorstvu"

Da li tražite ovo? Možda je to ono što niste mogli naći tako dugo?

7 osnovnih lažnih gestova bit će od koristi onima koji planiraju teške pregovore ili se planira veliki posao - nemojte žuriti, pogledajte izbliza i uvjerite se da vas varaju ili ne?

Koji gestovi mogu odati osobu ako laže? Ovo su gestovi povezani sa dodirivanjem lica rukama. Proveden je eksperiment s medicinskim sestrama koje su, u igri uloga, dobile instrukcije da pacijentima govore laži o njihovom stanju.

Medicinske sestre koje su morale da lažu češće će koristiti geste ruku u lice od onih koje su svojim pacijentima govorile istinu. Sada razmotrite različite pokrete ruka u lice i uslove pod kojima se dešavaju.

7 OSNOVNIH GESTOVA LAŽOVA (Zanimljive informacije)

1. Dodirivanje nosa.

U suštini, dodirivanje nosa je suptilna, prikrivena verzija prethodnog gesta.

Može se izraziti u nekoliko laganih dodira rupice ispod nosa, ili se može izraziti jednim brzim, gotovo neprimjetnim dodirom.

Jedno od objašnjenja prirode ove geste je da kada loše misli uđu u svijest, podsvijest kaže ruci da pokrije usta, ali u posljednjem trenutku, iz želje da se taj gest prikrije, ruka se povlači. iz usta, i ispostavilo se lagani dodir do nosa.

2. Povlačenje ogrlice.

Istraživači su otkrili da laganje izaziva osjećaj svrbeža u osjetljivim mišićima lica i vrata, a češanje je potrebno da bi se ti osjećaji smirili.

Čini se da je ovo prihvatljivo objašnjenje zašto neki ljudi povlače ogrlicu kada lažu i sumnjaju da je njihova obmana otkrivena. Takođe izgleda da se lažov oznojio na vratu kada oseti da sumnjate na prevaru.

Ovaj gest se koristi i kada je osoba ljuta ili uznemirena, dok povlači ogrlicu s vrata; da ga ohladite svežim vazduhom.

3. Trljanje starosti.

Ovaj gest je uzrokovan željom u mozgu da se sakrije od obmana, sumnji ili laži s kojima se suočava, ili željom da se izbjegne gledanje u oči osobe kojoj laže.

4. Češanje vrata.

U ovom slučaju, osoba grebe kažiprstom desna ruka mjesto ispod ušne resice ili prednjeg dijela vrata.

Ovaj gest govori o sumnji i nesigurnosti osobe koja kaže: "Nisam siguran da se slažem s tobom."

To je posebno uočljivo ako je u suprotnosti s verbalnim jezikom, na primjer, ako osoba ponovi nešto poput: "Savršeno razumijem kako se osjećate."

5. Prsti u ustima.

Osoba stavlja prste u usta u stanju velike ugnjetavanja. To je čovjekov nesvjesni pokušaj da se vrati u to sigurno, nepomućeno vrijeme djetinjstva.

Malo dijete siše prst, a odrasla osoba osim prsta stavlja u usta i predmete kao što su cigarete, lule, olovke i sl.

Dok gestovi povezani sa pokrivanjem usta rukom ukazuju na prevaru, prsti u ustima ukazuju na unutrašnju potrebu za odobrenjem i podrškom.

Stoga, kada se pojavi ovaj gest, potrebno je podržati osobu ili je uvjeriti garancijama.

6. Češanje i trljanje uha.

U stvari, ovaj gest je uzrokovan željom slušaoca da se izoluje od riječi stavljajući ruku blizu ili iznad uha.

Ovaj gest je poboljšana modifikacija gesta za odrasle. malo dijete kad zapuši uši da ne sluša zamjerke svojih roditelja.

Druge opcije za dodirivanje uha su trljanje ušne uši, bušenje uha (vrhom prsta), povlačenje ušne resice ili savijanje uha u pokušaju da pokrije ušni otvor.

Ovaj posljednji gest ukazuje da je osoba dovoljno čula i da želi, možda, da progovori.

7. Zaštita za usta rukom

Zaštita usta rukom jedna je od rijetkih gesta odrasle osobe i ima isto značenje kao i gest djeteta.

ruka pokriva usta i thumb pritisnut na obraz, dok mozak na podsvesnom nivou šalje signale da obuzda izgovorene reči.

Ponekad može biti samo nekoliko prstiju na ustima ili čak šaka, ali značenje gesta ostaje isto.

Gest "štita usta rukom" treba razlikovati od procjenjivačkih gestova.

Ako ovaj gest koristi osoba u trenutku govora, to ukazuje da govori laž.

Međutim, ako pokrije usta rukom dok govorite i sluša, to znači da osjeća da lažete.

I tako i sada radi jasnoće u infografici: Kako razumjeti da lažete?

Pokretne oči su jedan od znakova da vas lažu. Inače, i varalica treperi češće nego inače - imajte na umu ovo! Međutim, preblizak pogled bi vas takođe trebao upozoriti. Sjetite se kako ste i sami koristili ovaj trik: gledajući učitelja "iskrenim" očima, uvjeravali ste: "Stvarno sam predavao!" A ako prijatelj, isto tako "iskreno" gledajući vas, priča kako se sam borio sa desetak bandita, najvjerovatnije je neiskren. Neurolingvisti također tvrde da najčešće, kada osoba izmišlja i uljepšava događaje, gleda lijevo i gore. Pazite na neiskrene emocije. Ispadaće neprirodno: predugo, usiljeno.

Ogromna većina ljudi nije u stanju da odglumi osmeh. Lažne emocije su pokazatelj laži.

Savjet: Mnogi momci vole da se hvale zbog crvene riječi, ne biste trebali biti ozbiljno uvrijeđeni zbog toga. Bolje tretirajte situaciju sa humorom: počnite pitati za detalje. I učinite to sa osmehom: jasno dajte do znanja da niste kupili hvalisanje, ali nemojte to doživljavati kao užasan zločin.

Gestovi

Pažljivo pogledajte gestove sagovornika - i shvatićete mnogo toga. Na primjer, momak, vidjevši vas u novoj haljini, počinje nasilno gestikulirati i diviti se: "Tako ti stoji, tako si lijepa!" I istovremeno se ironično nasmiješi, i također sklopi ruke u zamku ili se odmakne nekoliko koraka. Pazite: možda vas laže, a u ovoj haljini ne izgledate kao Paris Hilton, već kao plast sijena.

Pitali ste svog dečka zašto vas sinoć nije nazvao, a on se počešao po nosu ili vratu i protrljao ušnu resicu i počeo da mrmlja nešto o neplaniranom treningu? Najvjerovatnije je to smislio u hodu: ovi gestovi ukazuju na to da mladić nije sasvim iskren.

Kada osoba laže, može sklopiti ruke u bravu ili ih staviti u džepove, trznuti ramenom i nasmiješiti se, kao da se izvinjava.

U potrazi za potporom može čvrsto stisnuti neki predmet u ruci - torbicu, mobilni telefon, pričvrstiti se za ivicu stola. Obratite pažnju na položaj u kome sagovornik sedi: pokušava da sakrije svoje telo, takoreći se „lepi“ za stolicu. Ako stoji, obratite pažnju na položaj njegovog torza: u lažovcu se naginje unazad, kao da vas "ostavlja".

Savjet: Često nas lažu da bismo… zaštitili. Naravno, mogao vam je reći istinu, ali se sažalio na vaše živce. Haljina je već kupljena i obučena, zašto vas nervirati, reći da vam ne pristaje licu? Razmislite o tome: možda preterujete na kritike na svoju adresu? I sami podstičete prevaru?

Pričaj

Lažljivcu može zadrhtati glas, on odjednom počne da govori sporije nego inače - naravno, dok odgovara na vaše pitanje, istovremeno pokušava da shvati kako da laže uverljivije! A ako naglo promijenite temu razgovora, sagovornik će vas podržati s olakšanjem: što manje laže, manja je vjerovatnoća da će se provući. Ako je iskren, onda će ga promjena teme, naprotiv, uvrijediti: još nije rekao sve što je htio!

Još jedan trik koji prevaranti koriste je ozlojeđenost. Da, da, momak ti može sat vremena pričati o tome kako navodno nije našao put do bioskopa gdje si se trebala naći.

Čim jasno kažete da mu ne vjerujete, on će odmah napućiti usne: „Zar mi ne vjeruješ? Misliš da sam varalica?!" Ili će ironično reći: "Samo si ti tako pametan, znaš cijeli grad kao svoj džep!"

Savjet: Najneprijatnija vrsta laži je kada vam kažu laž kako bi vas natjerali da radite ono što sagovornik želi. Ovaj manipulator vam se može zakleti u ljubav, a i sam će imati neke koristi od komunikacije s vama. Od takvih je vrlo važno otići na vrijeme!

Koliko često nam je u razgovoru sa nekim teško da shvatimo da li je sagovornik iskren. Niko nije zadovoljan izgledom da bude prevaren. Kako otkriti lažova, daje savjete praktična psihologija. Samo trebate pažljivo pratiti ponašanje i govor govornika.

• Pretjerano naglašavanje nečijeg poštenja, kada je govor sagovornika pun svakojakih zaklinjanja, daje razloga za sumnju u njegovu istinitost.
• Prkosan i preziran ton, namjerna grubost također mogu razotkriti lažova.
• Lažljiva osoba može odavati oči, geste, izraze lica. Osoba koja želi nešto da sakrije obično pokušava da bude zatvorena tokom razgovora. O tome svjedoče prekrižene ruke, pogled u stranu i pomjeranje očiju.
• Emocije takođe mogu ukazivati ​​na neistinu. Mogla bi biti zabuna neočekivano pitanje, pokušaj izbjegavanja pogleda sagovornika, pretjerana aktivnost ili, obrnuto, nerad.

Kako oči reaguju na laži?

U razgovoru s osobom treba pratiti smjer njegovog pogleda. Pogled koji ide lijevo, pa se spušta na dno, govori o bolnoj potrazi za pravim riječima. I riječi koje izgovara ovog trenutka lišen iskrenosti.

Pogled gore udesno ukazuje da osoba radi na stvaranju lažnih informacija.

Stoga, ako je odgovor na direktno pitanje bio da se pogleda gore desno, a zatim dolje lijevo, nema sumnje da će uslijediti lažna izjava. U ovom slučaju, osoba je prvo radila na stvaranju slike koju nikada nije vidjela u stvarnosti, a zatim je nastavila da je verbalizira.

Postoje profesionalni lažovi koji, po navici da unapred prave "pripreme" laži, u mašti drže spremnu traženu sliku. U tom slučaju, oči lažljivca će biti usmjerene prema gore na lijevo.

Ako je sagovornik već primijećen u laži, onda se samo trebate sjetiti njegovih trikova, osobina njegovog pogleda, ponašanja kako biste se zaštitili od laži.

Kako otkriti laži u razgovoru

Kako znate da li osoba govori istinu ili laže? Postoje tri vrste varalica.

1. Ljudi koji nastoje izgledati pametnije od svih ostalih u različitim situacijama. Intervenišu u svim razgovorima, prikazuju svijest u svim temama. Ali ako takvom sveznalicu postavite sugestivno, konkretizirajuće pitanje, on će se izvući s općim frazama.
2. Tražitelji beneficija. Ovi prevaranti su velikodušni na komplimente. Zato pokušavaju pridobiti, utišati sumnju i dobiti svoje. Ovi ljudi su prilično opasni. Ovdje je važno biti pažljiv i ne biti prostak.
3. Rođeni prevaranti. Toliko vole prevaru da i sami vjeruju u to, pa govore iskreno. Takva visoka vještina može dovesti u zabludu. Tek kasnije, analizom razgovora, može se utvrditi obmana.

Metode detekcije laži

1. Postavite pitanje sagovorniku i obratite pažnju na njegov odgovor. Ako ponovi pitanje prije nego što odgovori, ili okleva da odgovori, onda grozničavo dolazi do uvjerljivog odgovora, pa ga razvlači. Indikativan je i odgovor u formi anegdote ili šale. Šaljivi protivnik se takođe otkriva kao prevarant.
2. Obratite pažnju na ponašanje sagovornika. Ako je odgovor kašalj koji pročišćava grlo, ako se tempo govora naglo ubrzava, onda postoji nervoza osobe koja se sprema lagati. Istinoljubiv pripovjedač može se vratiti u sredinu priče, prisjetiti se nečega i dodati neke detalje. Ako je priča izmišljena, ona se ne čuva u sjećanju, a u ovom slučaju se pripovjedač neće usuditi da se odmakne i nečega smisli, jer se lako može zalutati.
3. Obratite pažnju na gestove vašeg protivnika. Gestove prema osobi obično diktira njegova podsvijest. Kada osoba želi da se izoluje od vas, tokom razgovora se češe po glavi, dodiruje lice. Ako napravi mali korak unazad tokom komunikacije, to pokazuje da je nestrpljiv da ode, jer ga pokreće želja da nešto sakrije. Spuštena glava je takođe znak bliskosti.

Šta osoba doživljava neistinit? Doživljava stresno stanje, a da toga nije svjesna. I ovaj stres se prati fiziološke reakcije.

Jedna od njih je često treptanje. Međutim, osoba često trepće čak i u slučaju jednostavno neugodnog razgovora za njega.

Pokret ramena, ruke ili noge na jednoj strani tijela siguran je znak da osoba uopće ne misli ono što govori. Takođe, povlačenje u toku razgovora je signal da osoba uopšte ne veruje u ono što govori.

U slučaju da lažov iznenada shvati da se na neki način izdao, počinje da se marljivo nadzire. Njegov govor postaje spor, odmeren. Može da se šali, ali napetost tijela, pomalo neudobno držanje (prekrštene ruke, noge) ga mogu odati.

Ako osoba pokaže saosjećanje, ali se u duši likuje, onda će ga drhtavi kutovi njegovih usana izdati. A pošto ste primetili sagovornikovu stisnutu donju usnu, ne treba verovati njegovom obećanju.

Ne vjerujte osmijehu ako je asimetričan. Prema nekim psiholozima, asimetrija na licu tokom razgovora siguran je znak nečije laži.

Podignuta brada osobe sa spoljašnjim osmehom govori o njegovoj iritaciji i ljutnji prema vama.

Uzbuđenje ili prisila da se laže uzrokuje da osoba dodirne vrat rukama. Strah od progovaranja posebno je vidljiv ako drži ruku na grlu, kao da zadržava riječi koje mu jure iz grla.

Sklopljene ruke u bravi - znak skrivanja nečega ili želje da se spriječite da kažete nešto suvišno. O laži mogu govoriti i ruke skrivene u džepu ili presavijene na grudima.

Kada varalica želi da se oraspoloži, pribegava maženju prstima.

Ako je protivnikova ruka hladna prilikom rukovanja, treba biti oprezan da li se plaši da će biti izložen. Međutim, to može biti i nedostatak cirkulacije.

Stres od iznošenja laži uzrokuje da se muškarci češu po nosu jer nos sadrži područje koje se može razdražiti.

Kako ne biste postali žrtva prevaranta, možete koristiti nekoliko trikova.

Pokušajte da se izdignete iznad sagovornika (više stolice), što će ga podsvjesno potisnuti.

Ako je moguće, smanjite distancu između njega i sebe, zadirajući na taj način u njegov lični prostor.

Kako biste lažovcu otežali obmanu, pokušajte uspostaviti povjerenje oponašajući ga u pokretima i držanju.

Ne zauzimajte poziciju tužioca. Bilo bi pametnije pretvarati se da nešto niste razumjeli i tražiti da to ponovite. Tako će prevarant imati priliku da se predomisli i da istinit odgovor.

Kako znati da li ste prevareni? Nije tako lako. Laž je teško prepoznati. Ne postoje tačni verbalni ili neverbalni znakovi prepoznavanja obmane. Ne možete biti 100% sigurni ni u šta.

Međutim, postoji nekoliko strategija koje će vam pomoći da prepoznate lažljivca i pokušate ga navesti čista voda. Isprobajte ovu taktiku i vaše šanse da budete prevareni će se smanjiti.

Taktike detekcije laži. Sva pažnja posvećena detaljima.

Psihologija laži i proučavanje ponašanja lažova dugo su bili pod velikom pažnjom psihologa. Ove taktike i načini vođenja razgovora omogućit će vam da budete oprezniji u vezi s lažima.

Pitajte za male stvari.

Lažljivci imaju tendenciju da izostave senzorne detalje iz priče. Na primjer, izmislili ste priču i laž izdali kao istinu. Ali bit će vam teško odgovoriti na neočekivana dodatna pitanja. Na primjer, vaš prijatelj tvrdi da je bio u restoranu. Iako ste skloni da mislite da nije bio tamo.

Koja dodatna pitanja se mogu postaviti da bi se prepoznao lažov? Pitajte o njegovim osjećajima. Kakav je bio ukus jela, šta je naručeno za susednim stolom, kako je bio postavljen i slična pitanja. Pitanja poput ovih mogu ga zbuniti ili učiniti nervoznim.

Kako prepoznati laži u pismu ili emailu.

Svijet je pun internet poruka. Čekate važno pismo od prijatelja, ali vas njegov odgovor nije zadovoljio. Pročitaj slovo između redova. Razmislite kako vaši ispitanici odgovaraju na pitanja. Odgovor na pitanje treba da bude direktan, konkretan i na temu. Lažljivac pokušava da zaobiđe temu i nastavi pričajući o nečem drugom. Ako u prepisci ova osoba zaobilazi odgovore na direktna pitanja i stalno se dotiče indirektnih tema, onda je to znak laži.

Usporen govor, pauze i greške, znaci laganja.

Da biste prepoznali lažova, analizirajte govor. Ljudi koji lažu često su zamišljeni. Razgovor je ispunjen prazninama, pauzama, napadima zamišljenosti, govornim greškama, ponavljanjem riječi i fraza. Ljudi koji govore istinu su više uključeni u razgovor. Njihovo ponašanje je direktnije i otvorenije. Lažljivac ima tendenciju da koristi govor koji se sastoji od mnogih suvišnih riječi i tumačenja.

Podudarnost izraza lica i emocija.

Kada ljudi govore istinu, njihove misli i emocije imaju tendenciju da se usklade. Lice osobe vam omogućava da "zagledate" u njegove emocije. Ako vam neko kaže da mu se nešto ne sviđa, tada mu se na licu pojavljuje odgovarajuća grimasa.

kolektivne laži.

Recimo da će vam dvoje ljudi ispričati "istinitu" priču. Na šta treba obratiti pažnju. Kao rezultat studije o primijenjenoj psihologiji, otkriven je sljedeći obrazac.

Ako vas ljudi zajednički pokušavaju lagati, manje je vjerovatno da će prekidati i ispravljati jedni druge. Ako čovjek govori istinu, onda ga nije briga kako izgleda. Kolektivne laži, ovo je vrsta rizika. Ljudi su manje spremni da rizikuju ispravljajući partnera u laži.

Slušajući lažova, naprežite pamćenje!

Lažljivci se često vraćaju na ono što su već rekli.Teško je sastaviti istinita priča na mjestu. Umjesto da stalno smišlja nešto novo, lažov ima tendenciju da prepriča priču iz prošlosti. Lažljivcu je mnogo lakše pozvati se na svoje iskustvo. U njegovom prtljagu je već otvoren pristup svim senzornim i iskustvenim detaljima onoga što se dogodilo. Ako vam kažu da se sinoć dogodilo nešto strašno, ali ste to već čuli, budite oprezni.

Obrnuti redosled priče.

Koristite metodu koju istraživači nazivaju "obrnuto pripovijedanje". Od ispitanika se traži da ispriča priču direktnim hronološkim redom, a zatim ponovi istu priču, ali obrnutim redom. Ljudi koji lažu imaju tendenciju da drugačije izvještavaju o činjenicama.

Prepričavanje lažova je tačnije i više nalikuje unaprijed smišljenom scenariju.Ljudi koji govore istinu često se prisjećaju novih detalja priče. To je zato što se prilikom premotavanja često prisjećaju dodatne informacije koje su zaboravljene prilikom direktnog prepričavanja.

Lažni mamac.

Isprobajte taktiku koju psiholozi nazivaju "mamčenje". Na primjer, pitate prijatelja da vam kaže gdje je bila sinoć. Sumnjate da je provela vrijeme u nekoj radnji, ali sumnjate. Navodite da je tamo bila i vaša zajednička prijateljica, iako ga nije vidjela. Pominjanje zajedničkog prijatelja može osobu izbaciti iz ravnoteže i dovesti do istinite priče.

Ako sumnjate na laž:

• Pitajte za male detalje i osjećaje
• Tražite direktne odgovore na direktna pitanja
• Obratite pažnju na pauze i govorne greške
• Izrazi lica trebaju odgovarati emocijama
• Prisjetite se prošlih priča
• Zamolite da kažete obrnutim redoslijedom

Na kraju, vrijedi napomenuti da poznavanje i korištenje takvih tehnika ne biste trebali pretvarati prijateljski razgovor u ispitivanje sa strašću. Osoba može osjećati da se njome manipuliše. Bolje je zamoliti ga da kaže istinu.