Come vendere un appartamento: istruzioni dettagliate. Come vendere velocemente un appartamento: i consigli di un agente immobiliare Come vendere un appartamento più facilmente

Descrizione di segni e cospirazioni per la rapida vendita di un appartamento.

Quando vendi un appartamento vuoi davvero non commettere errori e ottenere la migliore offerta possibile per la tua casa. Questo articolo ti dirà quali preghiere e incantesimi dovrebbero essere usati quando si vende un appartamento.

Quali preghiere dovresti leggere e quale santo dovresti pregare per vendere il tuo appartamento rapidamente e con successo?

“La mia casa è la mia fortezza” dice la verità popolare. Ma ci sono situazioni nella vita in cui la proprietà deve essere venduta. Le ragioni possono essere diverse: da un'eredità non necessaria, di cui non c'è nessuno a cui badare, a un banale bisogno materiale urgente.

Qualunque sia la situazione, naturalmente vorrai vendere il tuo appartamento per più soldi e velocemente. Sfortunatamente, i desideri non sempre coincidono con la realtà: o il prezzo offerto è completamente sbagliato oppure gli acquirenti non compaiono affatto. Inoltre, non escludere la possibilità di contattare i truffatori. Comunque sia, sarebbe meglio ottenere un forte sostegno cristiano.

Affinché la situazione vada per il meglio per te, dovresti leggere le preghiere al santo Nicola il Taumaturgo E Spiridione di Trimifuntsky. Ricorda che la cosa principale è pregare sinceramente e onestamente, e non importa se lo fai in chiesa o a casa. Puoi anche non pronunciare chiaramente le parole di preghiera, ma anche aggiungere petizioni a Dio e ai santi che sono nascosti nella tua anima.

Se intendi pregare a casa, devi inginocchiarti davanti alle immagini di questi santi e accendere candele. Fai la croce e dì le tue amate richieste. Dopodiché, fai di nuovo il segno della croce e, con fede nei miracoli, attendi le chiamate degli acquirenti. La cosa principale è pregare regolarmente finché non ottieni il risultato desiderato.

Ti offriamo la preghiera più potente che devi dire a San Nicola Taumaturgo per aiutarti a vendere il tuo appartamento.

Per iniziare, dire: " San Nicola il Piacevole, benedici e aiutami a vendere con successo il mio appartamento e mandami acquirenti generosi e onesti. Tutto è la Tua volontà e la volontà di Dio. Amen."

Concludi la tua preghiera con queste parole : “San Nicola, ti prego, mandami un commercio adeguato e buoni compratori. Lascia che apprezzino il mio appartamento e che la vendita abbia successo. Tutto è la Tua volontà e la volontà di Dio. Amen."

C'è un'opinione tra i cristiani secondo cui Nicola il Piacevole è la mano destra del Salvatore. Pertanto, la preghiera per lui è la più efficace. Oltre alle preghiere indicate, puoi leggere le preghiere al santo dal libro di preghiere e alla fine aggiungere una petizione per la vendita con successo dell'appartamento. Tuttavia, questa preghiera è mirata in modo più specifico.

Un altro santo, la cui preghiera è un rimedio forte ed efficace, si chiama Spiridione di Trimitoo. In caso di difficoltà finanziarie, perdite, problemi legati all'acquisto o alla vendita, prega questo santo. Le parole della preghiera sono:

• Prega il buon cuore di Dio di non giudicarci secondo le nostre iniquità.
• Chiedi al servitore di Dio (nome) una vita serena e salute.
• Liberami dalle difficoltà e ricordati di me presso il trono del Signore.
• Possa il Salvatore concedere il perdono dei miei peccati, una vita pacifica e una beatitudine eterna.
• Invio gloria e rendimento di grazie al Padre, al Figlio e allo Spirito Santo, ora e sempre.
• E per sempre. Amen.

Leggi regolarmente questa preghiera fino al completamento della vendita dell'appartamento.

Inoltre, aiuto Madre di Dio senza dubbio si manifesterà sempre se solo lo chiedi sinceramente. Non chiedere in nessun caso azioni egoistiche o ancor più ingannevoli a scopo di lucro. Altrimenti, tali preghiere andranno molto male per te.

Mettiti davanti all'icona della Madre di Dio e pronuncia tutte le parole che sono nella tua anima.

• Inizia la tua preghiera con Grazie per il fatto che sei in salute e questo è tutto merito di nostro Signore. Successivamente, indica le tue richieste.
• Prega la Madre di Dio ai santi non solo prima che la transazione sia completata, ma assicurati anche di ringraziarli dopo una vendita andata a buon fine.
• Non dovresti rallegrarti nel ricevere denaro e dimenticarti immediatamente di Dio, perché sta aspettando la nostra gratitudine ed è necessario lodarlo per il suo aiuto e le sue azioni.
• Se segui questi suggerimenti, la transazione per vendere il tuo appartamento verrà completata con grande successo per te.

Come vendere rapidamente un appartamento durante una crisi: cospirazioni

Quando una persona ha bisogno di qualcosa, inizia a credere nelle forze ultraterrene e nell'efficacia delle cospirazioni. Ti offriamo diverse opzioni di cospirazioni per la vendita di successo di un appartamento. In effetti, nell'attuale momento di crisi è molto difficile trovare un degno acquirente.

Ci auguriamo che questo metodo ti aiuti a raggiungere il tuo obiettivo.
Prima opzione:

• Tutti i giorni tranne il venerdì, tra le 4 e le 7, riempire la vasca con acqua pulita.
• Mettete la padella sul fuoco e gettate sul fondo le chiavi dell'appartamento.
• Successivamente, immagina mentalmente l'acquirente desiderato, menziona l'indirizzo dell'appartamento e chiamalo.

Seconda opzione effettuato con chicchi di grano:

• Prendi tanti chicchi quanti sono gli angoli della tua casa.
• Di notte, rimani con le spalle alla porta di casa e pronuncia le seguenti parole.
• « Baotiroma, aiutami a trovare rapidamente un acquirente e a vendere questa casa. Sì, in modo che l'acquirente paghi una buona somma. Fai il tuo lavoro e ti ho portato qualcosa da mangiare (la)».
• Metti un chicco in ogni angolo in senso antiorario.
• In ogni angolo pronuncia le parole “ Per la gioia di Baotirome ».
• Pronuncia queste parole una volta e molto presto troverai un buon acquirente.

La terza opzione, utilizzata dagli stregoni della Siberia:

• Dopo il tramonto, prendi una crosta di pane nero.
• Vai in cucina e dì quanto segue.
• « Chiedo aiuto al brownie, lascio che a tutti piaccia il nostro alloggio e lascio che gli acquirenti si mettano in fila. Aiutami, Brownie».
• Dopo queste parole, metti il ​​pane in un luogo appartato finché non vendi l'appartamento. A meno che, ovviamente, il Brownie non lo porti via prima.

La quarta versione della cospirazione:

• Prendere chicchi di caffè tostati e un grande cero da chiesa.
• Accendi una candela e pronuncia queste parole
• « Lascia che la luce del fuoco santo attraversi la mia casa, illuminerà gli occhi di chiunque entrerà e la casa gli piacerà. Lascialo vendere velocemente e a un buon prezzo. Amen" .
• Nascondi i chicchi di caffè sotto il tappeto davanti all'ingresso, spegni la candela e mettila in un luogo appartato.
• Ora tutti coloro che varcano la soglia del tuo appartamento ne saranno deliziati e concluderai molto rapidamente un contratto di compravendita.

Cospirazione n. 5 sullo zucchero:

• Prendi un pezzo di zucchero raffinato e mettiti vicino alla finestra più lontana dall'ingresso.
• Metti lo zucchero sulla mano sinistra e, portandolo alle labbra, pronuncia le seguenti parole.
• « Sayor-Dam, ti do lo zucchero e tu mi aiuti. Lascia che l'appartamento venga venduto molto rapidamente ».
• Avvolgi lo zucchero in un pezzo di carta e posizionalo nell'angolo più lontano della stanza.
• Gli acquirenti ti chiameranno molto presto.

Come vendere un appartamento in modo rapido e redditizio, come leggere un incantesimo su un annuncio?

Per non cadere nelle grinfie dei truffatori e non abbassare il prezzo, dovreste rivolgervi ad un'agenzia immobiliare che vi aiuterà a risolvere i vostri problemi. Un altro ottimo modo sarebbe pubblicizzare la vendita su siti web o sui giornali.

Ma dopo aver inviato l'annuncio, dovresti anche leggere cospirazioni speciali che accelereranno il processo di vendita della proprietà. Offriamo alcune opzioni di incantesimo di base:

COSPIRAZIONE con una scopa:

• Dopo aver inserito l'annuncio, acquista una scopa e usala per spazzare l'appartamento che intendi vendere e di':
• « Nonna Nastasyushka, vieni per torte dolci e tè alle erbe, aiuta il servo di Dio (nome) a vendere con successo l'appartamento. Lascia che gli acquirenti siano nobili, perché sai molto su questa faccenda. Nonna, bevi un po' di tè, mangia un po' di torta e aiutami, servo di Dio (nome), a vendere il mio appartamento.».
• Mentre dici queste parole, continua la tua vendetta, quindi prepara una deliziosa torta e placa Nastasya. Successivamente, gli acquirenti verranno da te e sarai completamente soddisfatto dell'importo della transazione.

Leggi la seguente trama di notte vicino alla finestra:

• Posiziona un avviso di vendita vicino a te e dì quanto segue.
• « Angeli di Dio vicino alle finestre, il Santo Padre al centro. Di fronte a casa mia c'è una montagna, le chiavi di quella montagna sono presso la Madre di Dio. Mi dà le chiavi e va a letto. Non ho paura di nulla, perché Dio è con me, darò le chiavi della montagna solo a una persona gentile e generosa. Quella montagna è la mia casa e quell'uomo è l'acquirente. Dio mi mandi un buon acquirente. Amen».
• Molto presto un buon acquirente risponderà al tuo annuncio e l'affare avrà luogo.

Un rituale potente ed efficace è una cospirazione davanti a uno specchio:

• Leggi un annuncio di vendita della tua casa, mettiti davanti allo specchio e, mentre ti pettini, pronuncia le seguenti parole.
• « Per me, il servo di Dio (nome), c'è una lunga strada da percorrere, camminerò lungo diverse strade ramificate e cercherò un ricco mercante. Se mi dà l’argento gli darò metà della casa; se mi dà l’oro gli darò tutto. Credo che il commerciante verrà con l'oro e troverà la felicità a casa mia. Lascia che tutto diventi realtà. Amen».
• Queste sono parole molto efficaci che dovresti assolutamente dire dopo aver inviato il tuo annuncio. Ed entro un paio di giorni ti chiamerà il primo richiedente del tuo appartamento.

Video: Cospirazioni per la vendita redditizia di un appartamento

Come vendere un appartamento con successo e rapidamente: segni popolari

Per vendere con successo un appartamento, tutti i mezzi sono buoni. Prestiamo attenzione ai segnali che ti aiuteranno a vendere la tua casa in modo rapido e con successo:

• Non dire a nessuno della vendita della tua proprietà. Dal momento che molte persone malvagie e invidiose penseranno e ti invidieranno così tanto che la vendita si trascinerà per molto tempo.
• Se qualcuno che vive nell'appartamento è contrario alla vendita, è possibile che il processo venga ritardato. Poiché si ritiene che l'energia nell'appartamento si sviluppi in modo tale che gli acquirenti non vogliano dare soldi per la proprietà. Pertanto, discutere in anticipo con tutti i membri della famiglia della possibilità di vendere, valutare i pro ei contro.
• Se viene da te un cliente molto noioso, non arrabbiarti: secondo la saggezza popolare, per un cliente così meticoloso e lento verrà la persona giusta.
• Appendi una statuetta di cavallo o una calamita sopra l'uscita. In questo modo, presto un acquirente verrà da te e tu galopperai via con un contratto di vendita firmato.
• I presagi popolari dicono che un appartamento dovrebbe essere messo in vendita durante decrescente luna. È in questo momento che troverai un cliente rapidamente e alle condizioni desiderate.
• Offri il tè ai clienti, non insistere, offrilo e basta. E se prepari anche una torta, i tuoi clienti semplicemente non vorranno lasciare queste accoglienti mura.

Ascoltando questi segnali semplici ma efficaci, troverai sicuramente un acquirente nel più breve tempo possibile.

Come vendere velocemente un appartamento secondo il Feng Shui?

L'antica pratica orientale include alcune regole e sfumature che ti aiuteranno a vendere rapidamente un appartamento. Per iniziare, è necessario comprendere due condizioni fondamentali:

• Riempi la tua casa energia positiva. Non è così difficile da fare come sembra a prima vista, basta pulire l'appartamento, mettere più fiori, quadri luminosi ed elementi decorativi leggeri. Non dire parolacce né dire parolacce nell'appartamento. In questo modo l'acquirente proverà solo emozioni positive visitando la tua casa e vorrà restare qui.
• In secondo luogo, gli inquilini dell'appartamento devono voler davvero vendere l'appartamento e non devono rimpiangere nemmeno inconsciamente alcun elemento presente nella stanza. I residenti devono “lasciare andare” l’appartamento e solo allora si troverà un acquirente.

Ora ricorda le regole del Feng Shui per vendere con successo un appartamento:

• Pulisci l'appartamento non solo all'esterno, ma anche all'interno: in tutti i cassetti e gli scaffali, nell'armadio e nel soppalco. Butta via gli oggetti rotti e metti via gli oggetti non necessari.
• Cerca di lasciare meno mobili nella stanza per consentire all'energia positiva di circolare nello spazio libero.
• Nel bagno, nella cucina e nella toilette non devono esserci rubinetti che perdono o armadietti che scricchiolano. Queste sono le stanze che i residenti visitano più spesso e sono quelle su cui si concentrano al momento dell'acquisto. Pertanto, lascia che gli acquirenti abbiano solo impressioni positive su queste stanze.
• Posizionalo in cucina e in soggiorno fiori freschi– questo attirerà energia chi positiva.

• Assicurati che le stanze abbiano leggero. Puoi ottenere questo risultato con luce artificiale o naturale. Un appartamento luminoso attirerà più attenzione di uno cupo.
• Bussa alle pareti dell'appartamento martello di legno e pronuncia le parole: "Venduto". Martelli simili vengono utilizzati nelle aste durante la vendita.
• Prendersi cura di odori, perché non sarà molto piacevole per l'acquirente sentire l'odore di frittura dalla cucina o l'odore dei peli di cane. I profumi sarebbero un'ottima opzione caffè, vaniglia e arance. Realizzateli con aromi o caffè appena fatto con vaniglia e fette d'arancia.

Vendere un appartamento è sempre molto emozionante. Ci auguriamo che grazie alla nostra consulenza riuscirai a vendere la tua casa velocemente e in condizioni ottimali.

Video: come vendere un appartamento in modo rapido e redditizio?

Ci sono molti consigli su come preparare un appartamento per la vendita: riparazioni estetiche, pulizia delle stanze, annunci sui giornali, raccolta dei documenti necessari, ecc.

Allo stesso tempo, viene dimenticata una componente importante: la pianificazione dell'intero processo di vendita o la preparazione psicologica.

La preparazione prevendita si compone di due parti principali: una si riduce al lato legale della questione, l'altra alla saggezza mondana o, in un linguaggio più civile, agli aspetti psicologici.

In quest'ultimo caso, il consiglio della psicologa Elena Lazarevskaya, che ha venduto autonomamente il proprio appartamento a Karaganda e ha acquistato nuove case all'estero, sarà di grande aiuto. La donna non solo ha attraversato tutte le fasi di complesse manipolazioni immobiliari, ma le ha anche sistematizzate da un punto di vista professionale.

Quindi, lo psicologo è sicuro che mettere le cose in ordine non dovrebbe iniziare con l'appartamento o i documenti, ma con te stesso. È necessario prepararsi per un processo di vendita eventualmente prolungato e iniziare a fissare correttamente gli obiettivi.

Scriviamo tutto su un blocco note

E non lasciare che questo ti sembri eccessivo zelo. Fin dai tempi della scuola ricordiamo che gli appunti aiutano a organizzare i pensieri, facilitando il ricordo dei punti importanti.

Un taccuino o un blocco note diventerà un assistente indispensabile durante l'intero processo di vendita. Lì puoi annotare tutto: l'orario degli incontri con i potenziali acquirenti, i nomi e i contatti di chi è interessato al tuo immobile, l'elenco dei documenti richiesti, ecc.

Ma vale la pena iniziare, stranamente, rispondendo alla domanda: perché vendo il mio appartamento? Allora diventa chiaro quali saranno i tempi della vendita.

Ad esempio, se hai urgentemente bisogno di saldare un grosso debito, dovrai sbrigarti. Se il tempo stringe, puoi fissare un prezzo conveniente per la proprietà e attendere pazientemente il tuo acquirente. Ancora una volta, quanto devi essere attivo nella ricerca di un nuovo proprietario dipende dalle scadenze e dagli obiettivi stabiliti.

Una persona vuole soldi, in questo caso deve spiegare a se stessa perché vuole proprio questa somma? - commenta Elena Lazarevskaya. - Fondamentalmente, le persone hanno alcune idee generali: "Vorrei così tanti soldi". Ma questo desiderio necessita ancora di essere coniugato con la realtà e compreso chiaramente: perché? Il processo di vendita è imprevedibile: ciò che una persona riceve non sempre coinciderà con le sue intenzioni. Ma il piano elaborato è come un vero toccasana: confronterò le opzioni che mi si presentano nella vita non con i miei sentimenti, ma con le linee guida stabilite e scritte per me stesso.

Fondamentalmente, gli acquirenti faranno pressione sul venditore. Stanno perseguendo l’obiettivo di abbassare il prezzo. Perché il proprietario di un appartamento potrebbe iniziare a “battere”: e se non comprassero da lui? Un piano chiaro darà chiarezza alle azioni e aiuterà a evitare stress e scoppi di aggressività.

Ci sarà sicuramente chi dirà: “Di cosa stai parlando! Guarda, questo ha avuto una ristrutturazione di qualità europea, non l'ha venduto per così tanto!" dice lo psicologo. - E ci sarà chi dirà che l'appartamento si può vendere a un prezzo più alto. Pertanto, insisto sulla necessità di descrivere chiaramente tutte le posizioni e di sostenerle fermamente.

Naturalmente vale la pena capire che le posizioni devono essere adeguate e non separate dalla vita.

Non fornire dettagli al telefono

È chiaro che anche i bambini possono usare il telefono. È necessario un foglietto scritto per coloro che sono confusi con risposte specifiche. Ricordatevi di non passare troppo tempo a parlare al telefono. Dopotutto, l'appartamento deve in ogni caso essere ispezionato.

Non sprecare le tue energie in descrizioni dettagliate, consiglia Elena Lazarevskaya. - Perché succede che chiamano solo per confrontare i prezzi. A volte chiamano senza motivo apparente. Chiedono: "Cosa hai lì?" Quando si sentono domande non specifiche che richiedono lunghe descrizioni, è meglio suggerire: "Mettiamoci d'accordo, vieni, guarda e vedi tutto di persona".

Non abbiate paura che l'acquirente "rinunci": se la persona è interessata, verrà a casa vostra, a condizione che vi siate comportati educatamente. Ecco come strutturi il tuo tempo.

Preparati in anticipo alle domande complicate

Elenca i punti di forza e di debolezza della tua casa su un quaderno. In questo modo saprai come mostrare il tuo appartamento e allo stesso tempo prepararti per le domande difficili. Quando una persona ha delineato chiaramente tutto, intuitivamente si concentra sugli aspetti positivi della conversazione. Durante il processo di pianificazione ti rendi conto che la tua offerta è buona e con questa mentalità vai alla vendita.

Devi essere pronto a convincere, dimostrare i tuoi meriti, descrivere il tuo appartamento e non solo pubblicizzare e aspettare (sebbene anche questa sia un'opzione). Quando verrà compilato un elenco dettagliato, non sarai più in imbarazzo nemmeno di fronte all'acquirente più esigente.

È meglio parlare tu stesso delle carenze visibili nell'appartamento, ma lo psicologo consiglia di farlo senza lamentarsi. Evita un tono di scusa. Descrivi semplicemente la carenza come un fatto e spiegane il motivo. Ad esempio, i montanti non sono stati sostituiti perché è necessario negoziare con tutti i vicini e questo è un processo lungo. Se qualcosa non sembra molto gradevole esteticamente, è meglio concentrarsi sulla funzionalità. Diciamo che nell'appartamento ci sono vecchie finestre in legno. L'acquirente farà pressione sul fatto che dovranno essere sostituiti con quelli di plastica, il che significa che il prezzo dovrebbe essere abbassato. Ma se le finestre si chiudono bene e non creano spifferi, non innervositevi in ​​risposta ai commenti, ma raccontate semplicemente i vantaggi.

Ricorda, non hai nulla di cui sentirti in colpa", dice Elena Lazarevskaya, "non c'è bisogno di lamentarsi: "Sai, la mia acqua non scarica bene, quante volte ho contattato KSK, non hanno fatto nulla".

Secondo l'esperienza di Anastasia Ksendz, direttrice della società immobiliare Comfort, i venditori a volte mostrano un'aggressività incomprensibile:

L'acquirente a volte esprime critiche. In risposta sente: "Se non lo vuoi, non prenderlo!" Naturalmente, questo scoraggia i clienti. Meglio tacere ancora una volta. Oppure, se le persone ti infastidiscono, lascia che sia un agente immobiliare a vendere. Possono anche reagire in modo aggressivo alle proposte di contrattazione. A volte non vogliono affatto discutere del prezzo. Ma questo è normale: gli acquirenti vogliono comprare a un prezzo più basso, perché arrabbiarsi?

Quando comunichi con potenziali acquirenti, impara a usare parole come "buono", "conveniente", "affidabile", "decente", "comodo", "redditizio", nonché frasi che creeranno uno sfondo complessivamente favorevole. Espressioni con eccessivo contenuto emotivo, anche positivo, “stresseranno” il visitatore: “bello”, “magnifico”, “delizioso”.

E un'ultima cosa. Anche se ti occorrerà mezza giornata per elaborare un piano (ricorderai e aggiungerai qualcosa), il tempo non sarà sprecato. In questo modo ti concentrerai sulla cosa principale e scarterai le emozioni non necessarie. E se decidi comunque di coinvolgere un agente immobiliare per la vendita, il piano ti aiuterà a concordare una politica congiunta che perseguirai nei confronti degli acquirenti.

Come mostrare un appartamento

Scegli in anticipo un percorso verso casa tua

In futuro ti offrirai di incontrare l'acquirente per strada. In questo modo lo guiderai lungo il percorso più vantaggioso verso l'immobile in vendita. È particolarmente utile se l'area ha infrastrutture sviluppate.

Mostra a una persona tutti i vantaggi: asili nido, supermercati", afferma Anastasia Golodnikova, direttrice della filiale della società di valutazione BEM APPRAISAL. - Vedi, tutto è vicino: qui c'è una scuola, ecco un ospedale e così via. Parla di buoni vicini e di un KSK responsabile.

Un cortile paesaggistico e una sosta vicino alla casa aumentano addirittura il costo dell'appartamento. È vero, la presenza di tutti i comfort, secondo lo specialista, renderà l'appartamento non più costoso del 5%. Il fattore principale nella determinazione del prezzo era e rimane la zona in cui si trova l'immobile.

Mantenere la pulizia sia nell'appartamento che nell'ingresso

Ma ricorda che l’ordine perfetto può anche rendere diffidente il cliente. Dopotutto, è chiaro che in primavera e in autunno ci sarà dello sporco all'ingresso a causa del tempo umido. La cosa principale è che non ci siano mozziconi di sigaretta, pezzi di carta in giro sulle scale e sul pianerottolo e nessun odore sgradevole. Il disordine e il disordine uccidono completamente il desiderio dei clienti di acquistare qualcosa.

"Ho avuto un caso nella Repubblica Ceca", ha condiviso le sue impressioni la psicologa Elena Lazarevskaya (ha scelto un appartamento per sé). - Sembra che il paese sia diverso, anche le persone, ma l'essenza è la stessa. Ho esaminato l'opzione: buone riprese, disposizione, enorme loggia e prezzo ragionevole, ma... un persistente odore di fumo. Anche le tende: in alcuni punti erano staccate dai ganci. È percepito come devastazione. Le porte d'ingresso non si chiudevano bene e il proprietario era coperto di piercing. In generale, volevo andarmene da lì velocemente. Anche se, a quanto pare, cosa c'entra l'appartamento? Le tende cambieranno, la padrona di casa non ci sarà, l'odore scomparirà. Tutte le piccole cose hanno contribuito all'impressione generale. C'è un acquirente per il quale il fattore principale è il prezzo. In questo caso si persuaderà: “Se ne andranno, lo laverò, lo pulirò, andrà bene”. Per lui sono importanti il ​​prezzo giusto e la zona giusta.

Per la maggior parte degli acquirenti è necessario creare un "quadro": attaccare un "soffitto" se è caduto da qualche parte, coprirlo, incollarlo se i vicini hanno un incendio, dice Anastasia Ksendz, direttrice dell'agenzia immobiliare Comfort . - A volte le persone non lo fanno. Chiediamo di togliere le macchie, il titolare mostra aggressività: “Lascia fare!” Solo il 20-30% degli acquirenti capirà che non ha importanza. Soprattutto costruttori. Capiscono le ristrutturazioni e vedono le basi: muri, un buon pavimento e loro stessi sanno come creare un'immagine. E gli altri, spesso, vogliono fermarsi e non fare nulla. Cercano di non spendere soldi per le riparazioni. Pertanto, gli appartamenti trasandati vengono venduti meno spesso di quelli con almeno riparazioni estetiche.

Per l'esperta Anastasia Golodnikova, la cosa principale è la pulizia dell'appartamento: “A volte entri, la ristrutturazione è nella media, ma l'appartamento in sé è pulito. Questo la dice lunga sul proprietario. E questo è importante perché in una transazione le persone scelgono le persone. Quando mi guardo intorno mi dà fastidio se tutto è in disordine: vedi solo questi armadietti e queste scatole. In questi casi, è necessario "svelarsi" almeno un po '.

Aspetti che influenzano la percezione di un appartamento:

• spazio chiaro e organizzazione. Metti le scatole almeno temporaneamente sul balcone, ma non ingombrarle.
• rimuovere le sostanze irritanti: suoni forti (TV a tutto volume), odori forti (sigarette, cibo, ad esempio, pesce bollito, deodoranti). L'ideale è un profumo leggero e discreto.

A volte è utile prendersi una pausa nelle trattative

Quando si vende un appartamento, possono verificarsi situazioni in cui è meglio prendersi una pausa. Naturalmente, se ti senti sicuro, non saranno necessarie pause. È necessaria una pausa nelle trattative con un acquirente specifico in caso di sentimenti negativi. Il tempo di comunicazione con chi ispeziona l'appartamento è breve. A volte non abbiamo tempo per realizzare e analizzare cosa esattamente non ci piaceva di una persona e perché si sentiva tanto disagio. Non dovresti interrompere immediatamente i contatti con qualcuno che trovi spiacevole.

"In caso di vendita non è affatto necessario fare movimenti bruschi", consiglia lo psicologo. Chiedi semplicemente all'acquirente di aspettare qualche giorno e dagli la possibilità di pensare. Durante questo periodo, Elena Lazarevskaya è sicura, le informazioni necessarie arriveranno sicuramente. Forse svilupperai il tuo stile di comunicazione con una persona simile. Come ultima risorsa, rifiuta ulteriori incontri e spiega a te stesso perché lo stai facendo. Puoi anche superare l'antipatia. La cosa principale è che non ti fa del male.

Acquirenti: galleria di ritratti

Molto spesso, gli agenti immobiliari separano semplicemente gli acquirenti per se stessi: questo rende più conveniente decidere come lavorare con una persona. Anche la psicologa Elena Lazarevskaya ha proposto la propria classificazione dei potenziali acquirenti di immobili residenziali.

Accusatori

Coloro che cercano di acquistare a prezzi più bassi e di abbassare il prezzo attraverso le accuse. Cercano difetti in ogni cosa. Ad esempio, sembrerà loro che la larghezza della sala sia inferiore a quanto dici. E nemmeno il passaporto tecnico dell'appartamento li convincerà. Oppure inizieranno a sentire il pavimento e indicheranno in quali punti scricchiola. Gli acquirenti accusatori vengono riportati in sé da domande dirette: "Conti su un importo specifico?", "Perché cerchi così attivamente i difetti?" Ciò non offenderà l'acquirente se la domanda viene posta correttamente, con una buona intonazione.

Acquirenti motivati

Hanno bisogno di un appartamento e hanno una certa somma di denaro (o pensano di accendere un mutuo). Scegli l'opzione appropriata in base alle condizioni. Ispezioneranno l'appartamento in modo professionale: chiederanno quando è stata sostituita la vasca da bagno, se è necessario isolare le finestre, che tipo di cablaggio è. Presta attenzione ai momenti necessari alla vita. Pongono direttamente la domanda: quale tipo di contrattazione è appropriata? Oppure dicono che si aspettavano un importo inferiore, ma l'appartamento gli piace e vorrebbero negoziare. Questo è già l'inizio della transazione e ha senso comunicare con tali acquirenti.

Assertivo-aggressivo

Impongono il loro prezzo. Dicono semplicemente cosa vogliono comprare per un certo importo. E aggiungono: “Pensa, pensaci. Nessuno ti farà comunque un’offerta migliore!” Sembra che stiano facendo un grande favore al proprietario. A seconda della personalità del venditore, la persona potrebbe pensare: “Queste persone sono così sicure. Offrono contanti. O forse dovrei davvero venderlo?” In questo caso, il consiglio dell'agente immobiliare Anastasia Ksendz aiuterà: "Sì, ci sono clienti che ci fanno pressione". Facciamo lo stesso in risposta: qual è il ciao, così è la risposta.

Compassionevole e insicuro

Si sentono dispiaciuti per il fatto di non poter pagare di più. E in generale, la vita non era bella. Una persona del genere può davvero suscitare sincera simpatia. Ma per questo dobbiamo redigere istruzioni preliminari. Ti dirà che abbiamo i nostri compiti e che stiamo vendendo l'appartamento per i nostri scopi, intendiamoci.

Gli acquirenti insicuri non riescono a prendere una decisione e chiedere consiglio a un agente immobiliare o a estranei. È facile con questi acquirenti se ti assumi la responsabilità del loro acquisto e li convinci della scelta corretta.

Naturalmente questa non è una classificazione completa degli acquirenti di case. La cosa principale è capire che il successo della vendita dipende in gran parte dalla costruzione competente di rapporti con qualsiasi cliente che abbia mostrato interesse per la tua proprietà. E ricorda la saggezza popolare: per ogni prodotto c'è un commerciante.

Irina BERDASHOVA, Servizio informazioni

Sapere come vendere con profitto un appartamento è necessario per tutti i proprietari che desiderano eseguire la procedura senza nervi inutili. A prima vista, sembra che non dovrebbero sorgere difficoltà. Ma in pratica la vendita si trascina per molti mesi. Come evitare tali ritardi?

Agisci in modo indipendente o chiedi aiuto a uno specialista

Se il compito è trovare un acquirente e concludere un affare il più rapidamente possibile, ha sicuramente senso contattare un agente immobiliare professionista che si farà carico di tutti i problemi. Se non è necessaria l'urgenza, puoi capire tutte le sfumature da solo.

In ogni caso, è necessario valutare con sobrietà tutti i pro e i contro di entrambe le opzioni:

Se devi comunque rivolgerti ad un'agenzia, è importante scegliere un'azienda affidabile e con una buona reputazione. Oppure puoi seguire la procedura dall'inizio alla fine, utilizzando le istruzioni passo passo per vendere un appartamento in modo indipendente e redditizio senza intermediari, descritte di seguito.

Fase preparatoria: definizione degli obiettivi

L'ulteriore piano d'azione dipenderà direttamente da questo. I motivi per la vendita di un immobile possono essere diversi e tutti influiscono anche sul costo finale dell'immobile, sulla forma di pagamento e sui tempi della vendita:

1. L'obiettivo è acquistare un appartamento più spazioso ed ampliarsi;
2. Cambio di residenza, trasferimento in altra regione;
3. Vendere allo scopo di acquistare un appartamento più piccolo e utilizzare il denaro per necessità immediate;
4. Il desiderio del proprietario di vivere lontano dal caos cittadino acquistando una casa privata;
5. Un bisogno urgente di ricevere una grande quantità di denaro;
6. Desiderio di investire negli affari.

L'obiettivo prefissato influisce direttamente sulle scadenze. Esiste anche un collegamento diretto tra l'urgenza e il costo dell'appartamento: di solito in questo caso il prezzo viene fissato un po' più in basso per attirare rapidamente un potenziale acquirente. Ulteriore istruzioni passo passo su come vendere un appartamento in modo rapido e redditizio comprende diverse fasi sequenziali, dopo le quali la transazione procederà senza intoppi.

La fase successiva è la valutazione dell'appartamento per formare un prezzo adeguato

La valutazione dello spazio abitativo è estremamente importante, altrimenti puoi venderlo a buon mercato o cercare un acquirente per anni. Il valore di mercato degli immobili è influenzato da molti fattori:

• Numero di stanze. Come dimostra la pratica, molto spesso acquistano semplici monolocali, meno spesso - quadrilocali;
• Filmato. Qui tutto è semplice, una vasta area significa un prezzo elevato;
• Disposizione. Importante è anche la comodità dell’ubicazione delle camere. Molto richiesti sono gli appartamenti “Vest”, in cui le camere sono situate in direzioni diverse l'una dall'altra. Le stanze adiacenti con un unico ingresso perdono in questo senso;
• Grande cucina. Una superficie di 10 m² o più è considerata ottimale;
• La presenza di una loggia o balcone. In media, un buon balcone o una loggia vetrata possono aumentare il costo di un appartamento fino al 5% dell'importo. Un balcone di per sé con infissi vecchi e marci e vetri anneriti dal tempo non è un argomento convincente;
• Bagno. Il costo degli appartamenti con stanze separate è sempre più alto;
• Tipo di riscaldamento. Nonostante il costo più elevato, spesso gli acquirenti preferiscono immobili con riscaldamento autonomo;
• Riparazione. Non l'ultimo momento, da cui dipende direttamente il prezzo finale dell'oggetto. Riparazioni fresche e di alta qualità aumentano i costi fino al 10%. Ma bisogna capire che in un vecchio edificio dell'era di Krusciov, anche una ristrutturazione di alta qualità non aiuterà a vendere lo spazio abitativo per più soldi. Il massimo su cui puoi contare è che un acquirente verrà trovato più velocemente.

È anche importante che nell'appartamento siano installati contatori individuali di acqua ed elettricità. Tutti gli acquirenti seri guardano la presenza di contatori.

L'aspetto successivo è numero di piani. Secondo le statistiche, gli appartamenti al primo e all'ultimo piano perdono fino al 10% del loro valore, cosa che non si può dire dei piani intermedi. È possibile aumentare il prezzo per gli appartamenti situati nel centro della città, in una zona ottimamente servita infrastruttura e un'area paesaggistica locale. Tutti questi fattori insieme attirano gli acquirenti che sono più disposti ad acquistare una proprietà in centro, con un accogliente cortile e parcheggio, vicino a una scuola e un ospedale, piuttosto che in una zona dubbia in periferia.

Sulla base dei dati raccolti è il momento di formulare il prezzo del proprio appartamento. Innanzitutto studia annunci simili sui giornali e su Internet, presta attenzione agli immobili che hanno caratteristiche tecniche simili e si trovano nella stessa zona. Sulla base di un paio di queste opzioni, forma il prezzo del tuo appartamento. Tieni presente che qualsiasi acquirente proverà a contrattare, quindi è meglio aggiungere immediatamente un paio di migliaia al prezzo stabilito, in modo da poter fornire uno sconto al futuro proprietario e tutti saranno contenti.

Una pubblicità competente è la chiave per vendite rapide

1. Pubblica annunci nella tua zona e città. Il metodo richiede molto tempo, impegno e nell'era dello sviluppo di Internet non è più sufficientemente efficace. Gli annunci vengono spesso rimossi prima ancora di attirare l'attenzione dell'acquirente. Pertanto, è meglio utilizzare questo metodo insieme ad altri;
2. Pubblica annunci pubblicitari su piattaforme online.È qui che puoi trovare il massimo pubblico target con il minimo sforzo, motivo per cui oggi questo metodo è il più efficace;
3. Informa i tuoi amici della tua intenzione di vendere il tuo appartamento. Molto spesso i potenziali acquirenti arrivano attraverso il passaparola.

Sarebbe una buona idea aggiungere un banner “In vendita” alle finestre del tuo appartamento e indicare il tuo numero di telefono. Cosa succede se si scopre che l'acquirente vive nelle vicinanze, ma non ha visto l'annuncio online?

Come scrivere un annuncio di vendita

Per interessare l'acquirente, l'annuncio della vendita di un appartamento dovrebbe essere reso “live” ed emozionale. Non è sufficiente presentare semplicemente i fatti e le caratteristiche tecniche in modo secco: su Internet si trovano centinaia di annunci di questo tipo.

Assicurati di includere le seguenti informazioni:

• Numero di stanze e superficie totale, comprese le dimensioni della cucina;
• Disposizione;
• Il piano dell'edificio e il suo numero totale di piani, l'anno di costruzione e che tipo di casa (mattoni/pannelli);
• Che tipo di riscaldamento c'è, ci sono i contatori? Indicare il costo approssimativo delle utenze mensili;
• Bagno adiacente o separato;
• Se è presente un balcone o una loggia, indicare le loro condizioni generali;
• Disponibilità di riparazioni e quanto tempo fa è stata effettuata l'ultima;
• Alla fine è opportuno aggiungere una descrizione dell'area circostante (cortile) e delle infrastrutture della zona.

Assicurati di includere nell'annuncio almeno 10 fotografie di buona qualità, che mostrino tutte le stanze e la cucina da angolazioni favorevoli. Non dovrebbero esserci persone nell'inquadratura. Per prima cosa devi pulire la stanza, buttare via i tappeti sovietici e i vecchi mobili, se presenti. Scattare le foto di qualcun altro per il tuo annuncio non è una buona idea.

Cerca qualche “trucco” che faccia risaltare il tuo appartamento. Potrebbe essere una zona tranquilla e accogliente, una grande cucina o un balcone, un ampio parcheggio. Non dimenticare di indicare questa funzione durante la creazione del tuo annuncio.

Preparazione dei documenti per la transazione

Le responsabilità del venditore includono la preparazione tali documenti per la vendita di un appartamento:

1. Documenti per confermare l'identità del venditore. Questo elenco include: passaporto di un cittadino della Federazione Russa, carta d'identità militare, carta d'identità dell'ufficiale, certificato di nascita (se il proprietario o uno di loro ha meno di 14 anni). C'è un altro punto importante: il proprietario di età compresa tra 14 e 18 anni dovrà inoltre fornire al suo passaporto un certificato di nascita;
2. Consenso del coniuge alla conclusione dell'operazione. Il fatto è che tutti i beni acquisiti dopo la registrazione del matrimonio sono considerati acquisiti congiuntamente, quindi è richiesto il consenso delle parti. Se l'appartamento è stato acquistato o donato prima della registrazione questo punto viene saltato;
3. Documenti autenticati che confermano la proprietà dell'immobile. Potrebbe trattarsi di un accordo di affitto, acquisto e vendita, eredità, donazione, ecc. Se l'appartamento è stato acquistato dopo il 2000, è inoltre necessario allegare un certificato di registrazione presso Rosreestr;
4. Un estratto dal registro della casa sui proprietari precedenti e attuali dei locali. È importante notare che la dichiarazione è valida solo per 1 mese dalla data del suo rilascio;
5. Documentazione tecnica dello spazio abitativo dall'ITV (passaporto catastale e planimetria dell'appartamento);
6. Nei casi in cui la transazione coinvolga un proprietario minorenne, sarà necessario ottenere l'autorizzazione delle autorità di tutela e amministrazione fiduciaria per completare la transazione;
7. Uno dei documenti aggiuntivi può essere una procura, che deve prima essere autenticata;
8. Redigere un contratto per l'operazione di compravendita;
9. Certificati delle società di servizi pubblici attestanti che non ci sono pagamenti scaduti o debiti per la proprietà venduta;

È importante notare che ogni situazione potrebbe richiedere la fornitura di documenti aggiuntivi, pertanto si consiglia di consultare preventivamente uno specialista.

Preparazione dell'appartamento per le visite e la vendita dell'acquirente

Prima di invitare i potenziali acquirenti a ispezionare la casa, è necessario metterla in buone condizioni. La preparazione pre-vendita prevede le seguenti fasi:

• Pulizia dell'ingresso e ispezione dell'area locale. La spazzatura sparsa davanti alla casa o proprio all'ingresso spaventerà anche l'acquirente più serio. Occorre quindi rimettere almeno un po' l'ordine;
• Pulizia dell'appartamento. Se dentro sono rimasti dei mobili sovietici malconci, è meglio sbarazzarsene. Non fornisce alcun valore e può rovinare l'impressione generale dell'appartamento. Pulire accuratamente finestre, porte e pavimenti. Anche un appartamento non ristrutturato, ma ben curato e pulito, trae beneficio da uno sporco, ma ristrutturato;
• Lavora sui difetti.È meglio sostituire un rubinetto che perde nel bagno: non è troppo costoso. Allo stesso modo, è possibile effettuare semplici riparazioni estetiche (incollare nuovamente la carta da parati) e posare nuovo linoleum per sostituire quello usurato.

Concentrati sulle emozioni positive e aggiungi un po' di intimità. Puoi appendere le tende alle finestre. Profuma l'aria con bastoncini di incenso o prodotti da forno freschi fatti in casa -

È stato dimostrato che gli odori piacevoli infondono inconsciamente fiducia in una persona e favoriscono il rilassamento.

Una stanza buia ti fa sentire depresso, il che sicuramente non giocherà a tuo favore nel processo di vendita di un appartamento. Avvita le lampadine nel lampadario, appendi il tulle leggero e le tende. Rimarrai sorpreso, ma gli agenti immobiliari hanno notato che anche la porta d'ingresso è importante per un potenziale acquirente. Se non hai i soldi per sostituirlo, fai almeno il minimo: lavalo accuratamente e vernicialo.

Prova a fare un regalo all'acquirente. Non hai bisogno di un guardaroba? Offriti di lasciarlo così come bonus al momento dell'acquisto. Spesso le persone accettano di trasferire gli elettrodomestici dietro pagamento di un supplemento se sono in buone condizioni. È logico che quando si conclude un accordo per un paio di milioni, non ha senso cercare di salvarne un paio di migliaia. Per lo stesso motivo non dovresti perdere tempo vendendo, svitando la lampadina del WC e rimuovendo le maniglie delle porte. Tutte queste manipolazioni mirano a un obiettivo: interessare un potenziale cliente a effettuare un acquisto e concludere un contratto preliminare di compravendita.

Ricezione di un acconto e conclusione di un contratto preliminare di compravendita

Un tale accordo offre al venditore e all'acquirente alcune garanzie: l'attuale proprietario è sicuro che il cliente non rifiuterà la transazione e l'acquirente sa che la proprietà che gli piace non sarà venduta a un'altra persona.

Insieme alla firma del documento viene trasferito un anticipo (cauzione) per l'appartamento, che deve essere registrato nella ricevuta. Il contratto di deposito e la ricevuta devono essere documentati in ogni caso: entrambi i documenti sono giuridicamente vincolanti e aiutano a proteggere entrambe le parti dalle frodi. Di seguito è possibile scaricare esempi di documenti da compilare.

In genere, viene prelevato un deposito pari al 2-5% dell'importo della transazione. Se alla fine si scopre che l'acquirente cambia idea sull'acquisto di un appartamento, il deposito rimane al venditore come una sorta di compenso per il tempo trascorso. Allo stesso tempo, se il venditore vende l'immobile residenziale a terzi, è tenuto a restituire il doppio della cauzione ricevuta. Il contratto di deposito non ha una forma omologata dalla legge, pertanto è redatto in qualsiasi forma. È obbligatorio contenere i seguenti dettagli: il costo totale dell'appartamento in cifre e lettere, la descrizione delle sue caratteristiche tecniche (presenza di mobili, riparazioni, ecc. immobile venduto insieme ai metri quadrati), nonché l'importo della caparra ricevuta. Successivamente, le parti firmano il documento e indicano la data.

Il penultimo passo è il check-out dall'appartamento.

L'appartamento viene venduto “pulito”, cioè senza che vi si registrassero il venditore e i suoi parenti. Pertanto, dopo aver ricevuto la caparra e aver firmato il contratto preliminare, è necessario recarsi all'ufficio passaporti, dove è possibile effettuare il check-out dall'appartamento.

Il procedimento è estremamente semplice; possono sorgere difficoltà solo nel caso in cui in casa siano registrati figli minorenni. In questo caso, dovrai prima ottenere il consenso delle autorità di tutela e amministrazione fiduciaria, che non permetteranno che i bambini vengano scaricati “nel nulla”. Allo stesso tempo, puoi iniziare a svuotare l'appartamento dalle cose in modo che l'acquirente abbia l'opportunità di trasferirsi il più rapidamente possibile.

È inoltre necessario ottenere un certificato dall'ufficio immobiliare che attesti l'assenza di debiti per i servizi di pubblica utilità. Essi ed il registro della casa devono essere esibiti all'acquirente prima del regolamento definitivo e della firma dell'operazione di compravendita.

Redazione di un contratto di compravendita: come redigere un documento

Il giorno concordato le parti si recano dal notaio, il venditore porta con sé tutti i documenti richiesti, l'acquirente prende i soldi. Qui redigono un contratto di compravendita, di cui sono necessarie tre copie: una per ciascuna delle parti e una per la registrazione presso Rosreestr.

Punti chiave che dovrebbero riflettersi nel documento:

• Descrizione dell'oggetto dell'operazione e delle sue caratteristiche tecniche;
• Costo in parole e numeri per evitare malintesi e falsità;
• Indicare in base a quale documento il venditore dell'immobile ha acquisito il diritto di proprietà;
• Dichiarare separatamente che l'oggetto non è sottoposto a sequestro, pegno o altro vincolo;
• Fornire i dettagli di entrambe le parti.

Quindi, dopo aver firmato il documento, il venditore riceve contanti e scrive a mano una ricevuta per il trasferimento dell'importo. Come opzione è possibile affittare una cassetta di sicurezza presso una banca per non correre rischi inutili e tutelare tutti i partecipanti. Successivamente il nuovo proprietario prenderà le chiavi.

Spesso, per una riassicurazione aggiuntiva, le parti firmano un certificato di accettazione dei locali. Tornerà utile se viene venduto un appartamento con immobile e mobili, che il venditore si impegna a lasciare al nuovo proprietario. Questo non è un prerequisito per concludere un accordo, puoi farne a meno. Successivamente, il nuovo proprietario presenta i documenti per registrare il trasferimento di proprietà. Una nuova testimonianza sarà preparata qui durante la settimana.

Evita gli errori comuni

I venditori spesso commettono una serie di errori che rallentano notevolmente il processo di vendita di un immobile:

1. L'appartamento è stato valutato in modo errato. Succede che il proprietario ha fissato un prezzo troppo alto. Ciò porta al fatto che solo un piccolo numero di potenziali acquirenti presta attenzione ad esso, quindi l'annuncio rimane bloccato per anni. Oppure l'estremo opposto: nel tentativo di concludere rapidamente un accordo, il prezzo viene sottovalutato. Gli acquirenti vengono davvero trovati rapidamente, ma il venditore non ha ricevuto il vantaggio;
2. L'appartamento non è affatto pronto per la vendita. Parliamo dei mobili della nonna, della mancanza di riparazioni anche minime e della pulizia in generale. Anche con un prezzo allettante, l’opzione può spaventare molte persone che la desiderano, quindi non trascurare il lavoro preparatorio;
3. Il venditore non è accomodante o semplicemente non sa come negoziare. Quindi l'acquirente è già interessato a concludere un affare, ma sta cercando di abbassare un po' il prezzo - e il venditore mantiene ostinatamente la sua posizione e non cerca nemmeno di offrire un'alternativa. È meglio riflettere in anticipo sulle risposte alle possibili domande e “lavorare con le obiezioni” per facilitare le negoziazioni;
4. Disordine con i documenti. Nella migliore delle ipotesi, a causa della mancanza di alcuni documenti, il processo di compravendita verrà sospeso. Nel peggiore dei casi, potrebbero esserci errori nei documenti, a causa dei quali la transazione potrebbe essere annullata o invalidata. Ecco perché è così importante ottenere l’aiuto di un avvocato esperto che possa trovare e aiutare a eliminare gli errori.

Risultati

Il processo di vendita del tuo appartamento senza coinvolgere un agente immobiliare di un'agenzia è complesso e richiede molto impegno. Ma con un approccio competente all'organizzazione delle questioni "cartacee", non dovrebbero sorgere problemi. Ma sia l'acquirente che il venditore hanno l'opportunità di risparmiare fino al 10% del costo dell'oggetto della transazione.

La cosa principale è ricordare gli errori più comuni ed evitarli:

• Valutare correttamente l'appartamento tenendo conto della situazione del mercato immobiliare;
• Prenditi il ​​tempo necessario per preparare l'appartamento per la transazione. Non è necessario effettuare riparazioni costose, ma dipingere le porte e il soffitto non è superfluo;
• Sii amichevole con gli acquirenti, assicurati che solo tu e l'acquirente siate presenti alla visione dell'appartamento;
• Preparare i documenti in anticipo in modo da poter concludere immediatamente un accordo.

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Le pratiche delle forze dell'ordine e/o la legislazione della Federazione Russa cambiano abbastanza rapidamente e le informazioni contenute negli articoli potrebbero non avere il tempo di essere aggiornate.
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Di fronte alla necessità di vendere la propria casa, iniziamo a cercare risposte alle domande: vale la pena provare ad agire da soli o è meglio rivolgersi ad un'agenzia immobiliare, quanto chiedere all'acquirente per poter per non spaventare? Abbiamo deciso di raccogliere consigli da agenti immobiliari e persone che hanno già esperienza nella vendita della propria casa e di raccontarci come vendere con profitto un appartamento.

Rivolgiti ad un'agenzia immobiliare o vendilo tu stesso?

Quando ti viene chiesto cosa è meglio, chiedi aiuto ad agenti immobiliari professionisti o provalo tu stesso vendere un appartamento con profitto, non esiste una risposta universale. Dovrai fare una scelta tu stesso, in base alla tua situazione finanziaria e soppesando tutti i pro e i contro. Elencheremo solo i pro e i contro di ciascuna delle possibili soluzioni.

Quando decidi di vendere un appartamento tramite un intermediario, non cercare di risparmiare denaro agendo tramite singoli agenti immobiliari o agenzie che attirano clienti con commissioni basse. In questo caso, c'è un'alta probabilità di cadere nelle mani dei truffatori. Scegli un ufficio immobiliare con una solida reputazione. È ancora meglio se vieni consigliato da amici che hanno venduto con successo le loro case con il suo aiuto.

Qual è il momento migliore per vendere un appartamento?

Il mercato immobiliare ha una propria “stagionalità”, che determina l’aumento e la diminuzione della domanda di alloggi. Tuttavia, è diverso per ogni area. Nelle piccole città, gli appartamenti vengono esauriti attivamente in autunno e le case private in primavera. Ma nelle grandi città non vi è alcuna differenza significativa, anche se si osserva ancora un certo aumento dell'attività di acquisto, che diminuisce tra la fine di agosto e settembre.

Elenchiamo ora i periodi in cui le possibilità di vendere un appartamento in modo rapido e redditizio sono notevolmente ridotte:

• durante la crisi economica. In questo momento, i redditi della maggior parte della popolazione diminuiscono drasticamente. E una diminuzione del potere d'acquisto porta ad un calo dei prezzi degli immobili, e diventa difficile ottenere buoni proventi dalla vendita;

• durante le vacanze lunghe. Qualsiasi agente immobiliare te lo dirà: la prima metà di maggio e le vacanze invernali sono un periodo di calma nelle vendite immobiliari. Ma le vacanze estive, stranamente, secondo gli esperti, non influiscono in alcun modo sulle vendite;

• cambiamenti nella legislazione fondiaria e immobiliare che influiscono sulla procedura di vendita di alloggi, cambiamenti nelle aliquote fiscali su tali transazioni, ecc.

Aver fissato un obiettivo vendere un appartamento con profitto, considera anche il fatto che hai un posto dove spostarti. Dopotutto, potresti incontrare un acquirente che desidera trasferirsi nello spazio abitativo appena acquisito subito dopo il completamento della transazione.

Adesso è il momento dei consigli direttamente legati alla vendita stessa.

Valutazione corretta

Fissando un prezzo elevato, rischi di non trovare un acquirente. Pertanto, il costo deve essere calcolato sulla base di dati oggettivi. Il prezzo di un appartamento è influenzato dai seguenti fattori:

• numero di camere: più sono, più alto è il prezzo;

• zona residenziale: appartamento più spazioso - costo maggiore;

• disposizione: stanze separate possono aumentare il prezzo di un appartamento del 10% e stanze adiacenti - viceversa;

• zona cucina: metratura inferiore a 7 mq riduce il costo dell'appartamento;

• numero di piani: il primo e l'ultimo costano il 10% in meno;

• età dell'edificio: un edificio nuovo (compresi gli edifici la cui età non supera i 20 anni) è più costoso delle case costruite in epoca precedente. Lo stesso si può dire delle case in mattoni, se le confrontiamo con quelle a pannelli;

• balcone e loggiato: attrezzati e vetrati, possono aggiungere anche l'1-2% al prezzo;

• condizioni interne: l'appartamento ristrutturato ha una valutazione superiore;

• tipologia di riscaldamento: gli appartamenti con riscaldamento autonomo sono più costosi di quelli con riscaldamento centralizzato, poiché possono regolare la temperatura indipendentemente dall'inizio del periodo ufficiale di riscaldamento;

• tipologia bagno: adiacente ha valore inferiore a separato;

• Posizione e infrastrutture: vicinanza al centro, buoni collegamenti di trasporto, presenza di parcheggi, un accogliente cortile, negozi, asili e scuole aumentano il prezzo dell'appartamento. Un tram che rimbomba sotto le finestre, una fabbrica fumante, un terreno vuoto fuori dalla finestra e una discarica nel cortile: riducono i costi.

Vendo senza mobili

La mancanza di mobili nell'appartamento lo rende visivamente più spazioso e luminoso. Inoltre, non tutti vorranno avere mobili di seconda mano, oppure all'acquirente potrebbe semplicemente non piacere. Se non è possibile eliminare gli oggetti interni, sistemateli in modo da liberare spazio.

Effettuare riparazioni

Non dovresti fare ristrutturazioni importanti: non ripagheranno, ma quelle cosmetiche ti permetteranno di rinfrescare l'appartamento e di fissare un prezzo più alto per questo. Quando non hai nemmeno i soldi per incollare nuovamente la carta da parati, maschera almeno i luoghi più antiestetici: copri i difetti sul pavimento con un tappeto, la carta da parati dipinta con i dipinti.

Condurre la preparazione pre-vendita

Innanzitutto, rimuovi fotografie, souvenir e altri oggetti personali da scaffali e pareti. Una stanza senza volto lascia spazio alla fantasia: l'acquirente, già dopo un sopralluogo, può immaginare cosa utilizzerà per riempire gli spazi vuoti e cominciare così ad abituarsi all'idea di acquistare.

In secondo luogo, mantenere la pulizia e l'ordine, soprattutto in bagno, toilette e cucina. Le statistiche mostrano che le case ordinate si acquistano più facilmente, ma lo sporco e il disordine spesso causano una diminuzione del prezzo di vendita.

Rimuovere le tracce degli animali

Non tutti amano o tengono animali domestici. Pertanto, prima dell'arrivo dei potenziali acquirenti, puliamo i divani e i tappeti e arieggiamo le stanze, eliminando la lana e l'odore, che indicano il fatto che i nostri fratelli minori sono nell'appartamento.

Crea una sensazione di comfort

L’aura di comfort favorisce l’acquisto. Fiori sui davanzali, tende economiche ma fresche alle finestre e l'odore del caffè o dei prodotti fatti in casa contribuiranno a crearlo.

Prenditi cura dell'illuminazione

Più luce c'è, più spaziosa sembra la stanza. Lavate quindi le finestre, assicurando un libero accesso al sole, e avvitate le lampadine mancanti nel caso in cui arrivino visitatori la sera.

Pulisci l'ingresso

Un ingresso sporco scoraggerà immediatamente un visitatore, quindi fai del tuo meglio per ripulirlo e avvitare le lampadine.

Raccontaci la tua intenzione vendere l'appartamento colleghi di lavoro, vicini di casa, amici e parenti: possono diffondere le tue informazioni a un potenziale acquirente.

Preparati per la conversazione con l'acquirente

Per vendere un appartamento in modo redditizio, è necessario essere preparati alle domande indesiderate che l'acquirente potrebbe porre. Cerca di convincerlo che il tuo appartamento ha molti più vantaggi che svantaggi. Ad esempio, la distanza dal centro può essere presentata come un vantaggio, perché in tali zone c’è meno inquinamento atmosferico e cortili più silenziosi.

Fai un elenco di tali domande in anticipo e pensa alle risposte in modo che l'acquirente non ti colga di sorpresa.

Come vendere un appartamento in modo redditizio, che è in un mutuo, imparerai da questo video:

Prendilo per te e dillo ai tuoi amici!

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