Kako prodati stan: detaljna uputstva. Kako brzo prodati stan: savjeti posrednika Kako lakše prodati stan

Opis znakova i zavjera za brzu prodaju stana.

Prilikom prodaje stana zaista želite da ne pogriješite i dobijete najbolju moguću ponudu za vlastiti dom. Ovaj članak će vam reći koje molitve i čarolije treba koristiti prilikom prodaje stana.

Koje molitve treba čitati i kojem svecu se moliti da brzo i uspješno prodate svoj stan?

“Moj dom je moja tvrđava” kaže narodna istina. Ali postoje situacije u životu kada se imovina mora prodati. Razlozi za to mogu biti različiti - od nepotrebnog nasljedstva, o kojem nema ko brinuti, do banalne hitne materijalne potrebe.

Bez obzira na situaciju, prirodno želite da prodate svoj stan za više novca i to brzo. Nažalost, želje se ne poklapaju uvijek sa stvarnošću - ili je cijena koju nude potpuno pogrešna, ili se kupci uopće ne pojavljuju. Također, ne isključujte mogućnost kontakta s prevarantima. Bilo kako bilo, bilo bi bolje dobiti snažnu kršćansku podršku.

Da bi situacija za vas bila bolja, trebali biste čitati molitve svecu Nikole Čudotvorca I Spiridona iz Trimifuntskog. Zapamtite da je glavna stvar moliti se iskreno i pošteno, i nije važno da li to činite u crkvi ili kod kuće. Također ne možete jasno izgovarati riječi molitve, ali i dodati molbe Bogu i svecima koji su skriveni u vašoj duši.

Ako namjeravate da se molite kod kuće, onda morate kleknuti pred likovima ovih svetaca i zapaliti svijeće. Prekrsti se i izgovori svoje najdraže zahtjeve. Nakon toga se ponovo prekrstite i sa vjerom u čuda čekajte pozive kupaca. Glavna stvar je da se redovno molite dok ne dobijete željeni rezultat.

Nudimo vam najmoćniju molitvu koju trebate uputiti Svetom Nikoli Čudotvorcu da vam pomogne da prodate svoj stan.

Za početak recite: “ Sveti Nikola Ugodni, blagoslovi i pomozi mi da uspješno prodam svoj stan i pošalji mi velikodušne i poštene kupce. Sve je Tvoja volja i volja Božja. Amen."

Završite svoju molitvu ovim riječima : „Sveti Nikola, molim te, pošalji mi odgovarajući zanat i dobre kupce. Neka im se moj stan sviđa i neka prodaja bude uspješna. Sve je Tvoja volja i volja Božja. Amen."

Među kršćanima postoji mišljenje da je Nikola Ugodni desna ruka Spasitelja. Stoga je molitva njemu najefikasnija. Pored naznačenih molitvi, možete pročitati molitve svecu iz molitvenika, a na kraju dodati i molbu za uspješnu prodaju stana. Ali ipak, ova molitva je konkretnije usmjerena.

Drugi svetac, kome je molitva snažan i efikasan lek, zove se Spiridon Trimitski. U slučaju finansijskih poteškoća, gubitaka, pitanja vezanih za kupovinu ili prodaju, pomolite se ovom svecu. Riječi molitve su:

• Moli dobro srce Božje da nas ne sudi po našim bezakonjima.
• Zamolite Božjeg slugu (ime) za miran život i zdravlje.
• Izbavi me od nevolja i spomeni me na prijestolju Gospodnjem.
• Neka mi Spasitelj podari oproštenje mojih grijeha i miran život i vječno blaženstvo.
• Šaljem slavu i zahvalnost Ocu i Sinu i Svetome Duhu, sada i uvek i uvek.
• I zauvek i zauvek. Amen.

Redovno čitajte ovu molitvu dok se ne završi prodaja stana.

Osim toga, pomoć Majka boga nesumnjivo će se uvijek manifestirati samo ako to iskreno zatražite. Ni pod kojim okolnostima ne tražite sebične ili još više obmane radnje u svrhu zarade. U suprotnom, takve molitve će vam ispasti jako loše.

Stanite ispred ikone Majke Božije i izgovorite sve reči koje su vam u duši.

• Započnite svoju molitvu sa hvala jer ste zdravi i to je sve zasluga našeg Gospodara. Zatim navedite svoje zahtjeve.
• Molite se Bogorodici svecima ne samo prije nego što se transakcija završi, već im se svakako zahvalite nakon uspješne prodaje.
• Ne treba se radovati primanju novca i odmah zaboraviti na Boga, jer On čeka našu zahvalnost i potrebno ga je hvaliti za Njegovu pomoć i djela.
• Ako koristite ove savjete, transakcija prodaje vašeg stana će za vas biti vrlo uspješno završena.

Kako brzo prodati stan tokom krize: zavjere

Kada čovjeku nešto treba, počinje vjerovati u onostrane sile i djelotvornost zavjera. Nudimo vam nekoliko opcija za zavjere za uspješnu prodaju stana. Zaista, u sadašnjem vremenu krize veoma je teško naći dostojnog kupca.

Nadamo se da će vam ova metoda pomoći da postignete svoj cilj.
Prva opcija:

• Svaki dan osim petka između 4 i 7 ujutro, napunite posudu čistom vodom.
• Stavite tavu na vatru i bacite ključeve stana na dno.
• Nakon toga mentalno zamislite željenog kupca, navedite adresu stana i nazovite ga.

Druga opcija sprovedeno sa zrna pšenice:

• Uzmite onoliko žitarica koliko uglova ima u vašoj kući.
• Noću stanite leđima okrenuti vratima kuće i izgovorite sljedeće riječi.
• « Baotiroma, pomozi mi da brzo nađem kupca i prodam ovu kuću. Da, tako da kupac plati dobar iznos. Radiš svoj posao, a ja sam ti doneo nešto za jelo (la)».
• Stavite zrno u svaki ugao u smjeru suprotnom od kazaljke na satu.
• U svakom uglu recite riječi " Za zadovoljstvo Baotiromea ».
• Recite ove riječi jednom i vrlo brzo ćete naći dobrog kupca.

Treća opcija, koju su koristili sibirski čarobnjaci:

• Nakon zalaska sunca, uzmi koru crnog hleba.
• Idite u kuhinju i recite sledeće.
• « Molim kolačića za pomoć, neka se svima dopadne naše stanovanje i neka kupci stanu u red. Pomozi mi, Brownie».
• Nakon ovih riječi, stavite kruh na osamljeno mjesto dok ne prodate stan. Osim ako ga, naravno, Brownie prvi odvede.

Četvrta verzija zavere:

• Uzmi pržena zrna kafe i veliku crkvenu svijeću.
• Upalite svijeću i izgovorite ove riječi
• « Neka svjetlost svetog ognja prođe kroz moj dom, obasjaće oči svakome ko uđe i svideće im se dom. Neka se brzo proda i za dobar novac. amin" .
• Sakrijte zrna kafe pod tepih ispred ulaza, a svijeću ugasite i stavite na osamljeno mjesto.
• Sada će svi koji pređu prag vašeg stana biti oduševljeni njime i vrlo brzo ćete sklopiti kupoprodajni ugovor.

Zavera br. 5 na šećeru:

• Uzmite komad rafiniranog šećera i stanite blizu prozora koji je najudaljeniji od ulaza.
• Stavite šećer na lijevu ruku i, prinoseći ga usnama, izgovorite sljedeće riječi.
• « Sayor-Dam, ja ti dajem šećer, a ti meni pomozi. Neka se stan vrlo brzo proda ».
• Umotajte šećer u komad papira i stavite ga u krajnji ugao sobe.
• Kupci će vas pozvati vrlo brzo.

Kako brzo i isplativo prodati stan, kako pročitati čaroliju na oglasu?

Kako ne biste nasjeli na prevarante i ne bi snizili cijenu, obratite se agenciji za nekretnine koja će vam pomoći u rješavanju problema. Još jedan sjajan način bi bio oglašavanje prodaje na web stranicama ili u novinama.

Ali nakon podnošenja oglasa trebali biste pročitati i posebne zavjere koje će ubrzati proces prodaje nekretnine. Nudimo neke osnovne opcije čarolije:

ZAVJERA sa metlom:

• Nakon podnošenja oglasa kupite metlu i njome pometite stan koji ćete prodati i recite:
• « Bako Nastasyushka, dođi na slatke pite i čaj sa začinskim biljem, pomozi sluzi Božjem (ime) da uspješno proda stan. Neka kupci budu plemeniti, jer znate dosta o ovoj stvari. Bako, popij čaj, pojedi pitu i pomozi mi, slugo Božiji (ime) da prodam svoj stan.».
• Dok izgovarate ove riječi, nastavite svoju osvetu, a zatim ispecite ukusnu pitu i umirite Nastasju. Nakon toga, kupci će doći do vas, a vi ćete biti potpuno zadovoljni iznosom transakcije.

Pročitajte sljedeću zaplet noću kraj prozora:

• Postavite obavijest o prodaji blizu sebe i recite sljedeće.
• « Anđeli Božji kraj prozora, Sveti Otac u centru. Nasuprot moje kuće je planina, ključevi te planine su kod Majke Božije. Daje mi ključeve i odlazi u krevet. Ne bojim se ničega, jer Bog je sa mnom, ključeve planine daću samo dobroj i velikodušnoj osobi. Ta planina je moj dom, a taj čovjek je kupac. Bog mi pošalji dobrog kupca. Amen».
• Vrlo brzo će se dobar kupac javiti na vaš oglas i posao će se održati.

Snažan i efikasan ritual je zavera pred ogledalom:

• Pročitajte oglas za prodaju vlastitog doma, stanite ispred ogledala i dok se češljate izgovorite sljedeće riječi.
• « Dug put je pred mnom, slugom Božijim (ime), hodat ću raznim razgranatim putevima i tražiti bogatog trgovca. Ako mi da srebro, daću mu pola kuće; ako mi da zlato, daću mu sve. Vjerujem da će trgovac doći sa zlatom i naći sreću u mom domu. Neka se sve ostvari. Amen».
• Ovo su vrlo efektne riječi koje svakako trebate izgovoriti nakon što pošaljete oglas. I u roku od nekoliko dana prvi podnosilac zahtjeva za vaš stan će vas nazvati.

Video: Zavjere za profitabilnu prodaju stana

Kako uspješno i brzo prodati stan: narodni znakovi

Za uspješnu prodaju stana sva sredstva su dobra. Obratimo pažnju na znakove koji će vam pomoći da brzo i uspješno prodate svoj dom:

• Ne govorite nikome o prodaji vaše imovine. Budući da će vam mnogi zli i zavidni ljudi toliko smisliti i zavidjeti da će se prodaja još dugo otegnuti.
• Ako je neko ko živi u stanu protiv prodaje, onda je moguće da će proces kasniti. Pošto se smatra da se energija u stanu tada razvija tako da kupci ne žele da daju novac za nekretninu. Stoga razgovarajte o mogućnosti prodaje unaprijed sa svim članovima domaćinstva, odmjerite prednosti i nedostatke.
• Ako vam dođe vrlo dosadna mušterija, nemojte se uznemiriti; prema narodnoj mudrosti, prava osoba će doći za tako pedantan i spor kupac.
• Okačite figuricu konja ili magnet iznad izlaza. Tako će vam uskoro doći kupac, a vi ćete galopom otići sa potpisanim kupoprodajnim ugovorom.
• Popularni predznaci govore da stan treba da bude na prodaju tokom opadajući mjesec. Upravo u ovom trenutku ćete brzo i po željenim uslovima pronaći klijenta.
• Dajte kupcima čaj, nemojte insistirati, samo ga ponudite. A ako i vi pečete pitu, vaši kupci jednostavno neće htjeti napustiti ove udobne zidove.

Slušajući ove jednostavne, ali efektne znakove, sigurno ćete pronaći kupca u najkraćem mogućem roku.

Kako brzo prodati stan prema Feng Shuiju?

Drevna istočnjačka praksa uključuje određena pravila i nijanse koje će vam pomoći da brzo prodate stan. Za početak morate razumjeti dva osnovna uslova:

• Ispunite svoj dom pozitivna energija. Ovo nije tako teško učiniti kao što se čini na prvi pogled, samo očistite stan, stavite više cvijeća, svijetlih slika i laganih ukrasnih elemenata. Ne psujte i ne izgovarajte psovke u stanu. Na ovaj način kupac će imati samo pozitivne emocije prilikom posjete vašem domu i poželjeće da ostane ovdje.
• Drugo, stanari stana moraju zaista htjeti prodati stan, ne bi trebali ni podsvjesno žaliti za bilo kojim elementom u prostoriji. Stanari moraju da "puste" stan i tek tada će se za njega naći kupac.

Sada se prisjetite Feng Shui pravila za uspješnu prodaju stana:

• Očistite stan, ne samo spolja, već i iznutra - u svim fiokama i policama, u ormaru i na polukatu. Bacite polomljene predmete i odložite nepotrebne stvari.
• Pokušajte da ostavite manje namještaja u prostoriji kako biste omogućili da pozitivna energija cirkulira u slobodnom prostoru.
• U kupatilu, kuhinji i WC-u ne bi trebalo da cure slavine ili škripe ormarići. Ovo su sobe koje stanari najčešće posjećuju i na koje se fokusiraju prilikom kupovine. Stoga, neka kupci imaju samo pozitivne utiske o ovim sobama.
• Postavite ga u kuhinju i dnevni boravak svježe cvijeće– ovo će privući pozitivnu chi energiju.

• Pobrinite se da sobe imaju svjetlo. To možete postići umjetnim ili dnevnim svjetlom. Svetao stan privući će više pažnje od sumornog.
• Kucajte po zidovima stana drveni čekić i izgovorite riječi: "Prodato." Slični čekići se koriste na aukcijama prilikom prodaje.
• Pobrini se za mirise, jer kupcu neće biti baš prijatno da oseti miris prženja iz kuhinje ili miris pseće dlake. Mirisi bi bili odlična opcija kafa, vanila i pomorandže. Postignite ih aromama ili svježe skuvanom kafom sa vanilijom i kriškama narandže.

Prodaja stana je uvijek vrlo uzbudljiva. Nadamo se da ćete zahvaljujući našim savjetima moći brzo i pod optimalnim uvjetima prodati svoj dom.

Video: Kako brzo i isplativo prodati stan?

Mnogo je savjeta kako pripremiti stan za prodaju: kozmetički popravci, čišćenje soba, oglasi u novinama, prikupljanje potrebne dokumentacije itd.

Pritom se zaboravlja jedna bitna komponenta - planiranje cjelokupnog procesa prodaje ili psihološka priprema.

Priprema za prodaju se sastoji od dva glavna dijela: jedan se svodi na pravnu stranu stvari, drugi na svjetovnu mudrost ili, civiliziranijim jezikom, na psihološke aspekte.

U ovom drugom slučaju, od velike pomoći će biti savet psihologa Elene Lazarevske, koja je samostalno prodala sopstveni stan u Karagandi i kupila novi stan u inostranstvu. Žena ne samo da je prošla kroz sve faze složenih manipulacija nekretninama, već ih je i sistematizovala sa profesionalne tačke gledišta.

Dakle, psiholog je siguran da dovođenje stvari u red ne bi trebalo početi sa stanom ili dokumentima, već sa vama samima. Neophodno je da se pripremite za eventualno odugovlačenje prodajnog procesa i da počnete pravilno da postavljate ciljeve.

Sve zapisujemo u notes

I ne dozvolite da vam ovo izgleda kao pretjerana revnost. Još od škole pamtimo da bilješke pomažu u organizaciji misli, olakšavajući pamćenje važnih stvari.

Bilježnica ili notepad postat će nezamjenjiv pomoćnik tijekom cijelog procesa prodaje. Tu možete zapisati sve: vrijeme sastanaka sa potencijalnim kupcima, imena i kontakte onih koji su zainteresovani za vašu nekretninu, spisak potrebnih dokumenata itd.

Ali vrijedi započeti, što je čudno, odgovorom na pitanje: zašto prodajem svoj stan? Tada postaje jasno koji će biti tajming prodaje.

Na primjer, ako hitno trebate otplatiti veliki dug, morat ćete požuriti. Ako je malo vremena, možete postaviti povoljnu cijenu za nekretninu i strpljivo čekati svog kupca. Opet, koliko morate biti aktivni u potrazi za novim vlasnikom ovisi o postavljenim rokovima i ciljevima.

Osoba želi novac, u ovom slučaju mora sebi objasniti zašto želi baš ovaj iznos? - komentariše Elena Lazarevskaya. - U suštini, ljudi imaju neke generalne ideje: „Želeo bih ovoliko novca.“ Ali tu želju još uvijek treba spojiti sa stvarnošću i jasno razumjeti: zašto? Proces prodaje je nepredvidiv: ono što osoba dobije neće se uvijek podudarati s njegovim namjerama. Ali napravljeni plan je poput spasa: opcije koje naiđu u životu upoređivat ću ne sa svojim osjećajima, već sa smjernicama koje sam sebi postavio i zapisao.

U osnovi, kupci će vršiti pritisak na prodavca. Oni slijede cilj da spuste cijenu. Zašto bi vlasnik stana mogao da počne da „mlate“: šta ako ne kupi od njega? Jasan plan će dati jasnoću akcijama i pomoći u izbjegavanju stresa i izljeva agresije.

Sigurno će biti onih koji će reći: „Šta ti pričaš! Vidite, ovaj je bio renoviran po evropskim standardima, nije ga toliko prodao!“, kaže psiholog. - A biće i onih koji će reći da se stan može prodati i skuplje. Stoga insistiram na tome da jasno opišete sve stavove i da čvrsto stojite na njima.

Naravno, vrijedi shvatiti da pozicije moraju biti adekvatne i ne odvojene od života.

Ne dajte detalje preko telefona

Jasno je da čak i djeca mogu koristiti telefon. Pisani cheat sheet je potreban za one koji su zbunjeni konkretnim odgovorima. Zapamtite da ne provodite previše vremena razgovarajući telefonom. Uostalom, stan, u svakom slučaju, treba pregledati.

Ne trošite energiju na detaljne opise, savjetuje Elena Lazarevskaya. - Zato što se dešava da zovu samo da uporede cene. Ponekad zovu bez ikakvog razloga. Pitaju: "Šta imaš tamo?" Kada čujete nekonkretna pitanja koja zahtijevaju dugačke opise, bolje je predložiti: „Hajde da se dogovorimo, dođi, pogledaj i uvjeri se sve sami.“

Nemojte se plašiti da će kupac "otpasti": ako je osoba zainteresovana, doći će u vaš dom, pod uslovom da ste se pristojno ponašali. Ovako strukturirate svoje vrijeme.

Pripremite se za škakljiva pitanja unaprijed

Navedite prednosti i slabosti svog doma u svesci. Tako ćete znati pokazati svoj stan, a ujedno se pripremiti za škakljiva pitanja. Kada je osoba sve jasno ocrtala, ona se, intuitivno, fokusira na pozitivne aspekte u razgovoru. U procesu planiranja dolazite do spoznaje da vam je ponuda dobra i sa takvim razmišljanjem idete u prodaju.

Morate biti spremni uvjeriti, pokazati svoje zasluge, opisati svoj stan, a ne samo reklamirati i čekati (iako je i ovo opcija). Kada se sastavi detaljna lista, više se nećete sramiti ni pred najizbirljivijim kupcem.

O vidljivim nedostacima u stanu bolje je reći sami, ali psiholog preporučuje da to učinite bez jadikovke. Izbjegavajte ton izvinjenja. Jednostavno opišite nedostatak kao činjenicu i objasnite razlog. Na primjer, usponi nisu zamijenjeni zbog činjenice da je potrebno pregovarati sa svim susjedima, a to je dugotrajan proces. Ako nešto ne izgleda baš estetski, bolje je fokusirati se na funkcionalnost. Recimo da su u stanu stari drveni prozori. Kupac će vršiti pritisak na to da će se morati zamijeniti plastičnim, što znači da treba sniziti cijenu. Ali ako se prozori dobro zatvaraju i ne stvaraju propuh, nemojte biti nervozni na komentare, već im jednostavno recite o prednostima.

Zapamtite, nemate zbog čega da se osećate krivim“, kaže Elena Lazarevskaja, „nema potrebe da se žalite: „Znate, moja voda ne otiče dobro, koliko puta sam kontaktirala KSK, nisu ništa uradili.“

Prema iskustvu Anastasije Ksendz, šefice kompanije za nekretnine Comfort, prodavci ponekad pokazuju neshvatljivu agresiju:

Kupac ponekad izražava kritiku. U odgovoru čuje: "Ako ne želiš, nemoj uzimati!" Naravno, to odbija kupce. Bolje da ćutimo još jednom. Ili, ako vas ljudi nerviraju, pustite prodavača nekretnina. Takođe mogu agresivno da reaguju na predloge za pregovaranje. Ponekad uopće ne žele razgovarati o cijeni. Ali to je normalno - kupci žele da kupuju jeftinije, zašto se ljutiti?

Kada komunicirate s potencijalnim kupcima, naučite koristiti riječi kao što su „dobar“, „zgodan“, „pouzdan“, „pristojan“, „udoban“, „profitabilan“, kao i fraze koje će stvoriti ukupnu povoljnu pozadinu. Izrazi sa preteranim emotivnim prizvukom, čak i pozitivni, „stresnuće“ posetioca: „prelepa“, „veličanstvena“, „divna“.

I još jedna stvar. Čak i ako vam treba pola dana da napravite plan (sjetit ćete se i dodati nešto), vrijeme neće biti izgubljeno. Tako ćete se fokusirati na glavnu stvar i odbaciti nepotrebne emocije. A ako ipak odlučite da u prodaju uključite agenta za nekretnine, plan će vam pomoći da dogovorite zajedničku politiku koju ćete voditi u odnosu na kupce.

Kako pokazati stan

Odaberite rutu do svoje kuće unaprijed

U budućnosti ćete ponuditi da se sretnete s kupcem na ulici. Na ovaj način ćete ga provesti kroz najpovoljniju rutu do nekretnine za prodaju. Posebno je dobro ako područje ima razvijenu infrastrukturu.

Pokažite osobi sve prednosti: vrtiće, supermarkete“, kaže Anastasija Golodnikova, direktorka ogranka kompanije za procenu BEM APPRAISAL. - Vidite, sve je u blizini: ovde je škola, ovde je bolnica, i tako dalje. Razgovarajte o dobrim komšijama i odgovornom KSK-u.

Uređeno dvorište i stajalište u blizini kuće čak povećavaju cijenu stana. Istina, prisustvo svih pogodnosti, prema riječima stručnjaka, neće učiniti stan skupljim od 5%. Glavni faktor u određivanju cijene bio je i ostao područje na kojem se nekretnina nalazi.

Održavajte čistoću kako u stanu tako i na ulazu

Ali zapamtite da savršeni red također može učiniti klijenta opreznim. Uostalom, jasno je da će u proljeće i jesen biti prljavštine na ulazu zbog vlažnog vremena. Najvažnije je da nema opušaka, papirića koji leže okolo na stepenicama i podestima i da nema neprijatnih mirisa. Nered i neurednost potpuno ubijaju želju kupaca da nešto kupe.

„Imala sam slučaj u Češkoj“, iznela je svoje utiske psihologinja Elena Lazarevskaja (za sebe je birala stan). - Čini se da je država drugačija, ljudi takođe, ali suština je ista. Pregledao sam opciju: dobar snimak, raspored, ogromna lođa i razumna cijena, ali... postojan miris dima. Također i zavjese: na nekim mjestima su svučene sa kuka. To se doživljava kao devastacija. Ulazna vrata se nisu dobro zatvarala, a vlasnik je bio prekriven pirsingima. Općenito, htio sam brzo otići odatle. Iako, čini se, kakve veze stan ima s tim? Zavjese će se promijeniti, domaćice neće biti, miris će nestati. Sve sitnice doprinele su ukupnom utisku. Postoji kupac kome je glavni faktor cena. U tom slučaju, on će sam sebe ubeđivati: „Otići će, ja ću to oprati, očistiti, biće dobro.“ Prava cijena i pravo područje su mu važni.

Za većinu kupaca potrebno je napraviti “sliku”: zalijepiti “plafon” ako je negdje otpao, pokriti ga, zalijepiti ako komšije imaju požar, kaže Anastasia Ksendz, direktorica agencije za nekretnine Comfort . - Ponekad ljudi to ne rade. Tražimo uklanjanje mrlja, vlasnik pokazuje agresiju: ​​"Neka bude!" Samo 20-30 posto kupaca će shvatiti da to nije važno. Posebno graditelji. Razumiju renoviranje i vide osnove: zidove, dobar pod, i sami znaju kako napraviti sliku. A ostali, često, žele da svrate i ne urade ništa. Trude se da ne troše novac na popravke. Stoga se neuređeni stanovi prodaju rjeđe od onih sa barem kozmetičkim popravkama.

Za procjenitelja Anastasiju Golodnikovu, glavna stvar je čistoća stana: „Ponekad uđete, renoviranje je prosječno, ali sam stan je uredan. Ovo odmah dovoljno govori o vlasniku. A ovo je važno jer u transakciji ljudi biraju ljude. Kad gledam okolo, smeta mi ako je sve pretrpano: vidite samo ove ormare i kutije. U takvim slučajevima morate se barem malo "razmrsiti".

Aspekti koji utiču na percepciju stana:

• čist prostor i organizacija. Stavite kutije barem privremeno na balkon, ali ga nemojte pretrpavati.
• Uklonite jake nadražujuće tvari: glasne zvukove (dremanje TV-a), jake mirise (cigarete, hrana, na primjer, kuhana riba, dezodoransi). Lagani, nenametljivi miris je idealan.

Ponekad je korisno napraviti pauzu u pregovorima

Prilikom prodaje stana mogu se pojaviti situacije kada je bolje napraviti pauzu. Naravno, ako se osjećate samopouzdano, pauze neće biti potrebne. U slučaju negativnih osjećaja potrebna je pauza u pregovorima sa određenim kupcem. Vrijeme komunikacije sa onima koji pregledavaju stan je kratko. Ponekad nemamo vremena da shvatimo i analiziramo šta nam se tačno ne sviđa kod neke osobe i zašto je došlo do te nelagode. Ne biste trebali odmah prekinuti kontakt sa nekim koga smatrate neugodnim.

"U slučaju prodaje, nema potrebe za naglim pokretima", savjetuje psiholog. Samo zamolite kupca da pričeka nekoliko dana i dajte mu priliku da razmisli. Za to vreme, sigurna je Elena Lazarevskaja, potrebne informacije će sigurno stići. Možda ćete razviti vlastiti stil komunikacije s takvom osobom. U krajnjem slučaju, odbijte dalje sastanke i objasnite sebi zašto to radite. Takođe možete prevazići antipatiju. Glavna stvar je da vam to ne šteti.

Kupci: galerija portreta

Najčešće, trgovci nekretninama jednostavno odvajaju kupce za sebe - to olakšava odlučivanje o tome kako raditi s osobom. Psiholog Elena Lazarevskaja je takođe predložila sopstvenu klasifikaciju potencijalnih kupaca stambenih nekretnina.

Optužioci

Oni koji nastoje kupiti jeftinije i sniziti cijenu kroz optužbe. U svemu traže nedostatke. Na primjer, činit će im se da je širina hodnika manja nego što kažete. Čak ih ni tehnički pasoš stana neće uvjeriti. Ili će početi da pipaju pod i pokazuju na kojim mestima škripi. Optužujuće kupce dovode u pamet direktna pitanja: “Računate li na određeni iznos?”, “Zašto tako aktivno tražite nedostatke?” Ovo neće uvrijediti kupca ako je pitanje postavljeno ispravno, s dobrom intonacijom.

Motivated Buyers

Potreban im je stan i imaju određenu svotu novca (ili očekuju da podignu hipoteku). Odaberite odgovarajuću opciju na osnovu uslova. Oni će poslovno pregledati stan: pitaće kada je zamenjena kada, da li treba izolovati prozore, kakva je u pitanju elektroinstalacija. Obratite pažnju na trenutke koji su neophodni za život. Oni direktno postavljaju pitanje: kakva je vrsta pogodbe prikladna? Ili kažu da su očekivali manji iznos, ali im se stan sviđa i htjeli bi pregovarati. Ovo je već početak transakcije i ima smisla komunicirati sa takvim kupcima.

Asertivno-agresivan

Oni nameću svoju cijenu. Oni samo kažu šta žele da kupe za određeni iznos. I dodaju: „Samo razmisli, razmisli. Ionako vam niko neće ponuditi bolju ponudu!” Čini se kao da vlasnicima čine veliku uslugu. U zavisnosti od ličnosti prodavca, osoba može pomisliti: „Ovi ljudi su tako samouvereni. Nude gotovinu. Ili bih ga možda zaista trebao prodati?” U ovom slučaju pomoći će savjet agenta za nekretnine Anastasije Ksendz: "Da, postoje klijenti koji vrše pritisak na nas." Isto radimo kao odgovor: šta je zdravo, takav je i odgovor.

Saosećajni i nesigurni

Žao im je zbog činjenice da jednostavno ne mogu platiti više. I generalno, život nije bio dobar. Takva osoba može zaista izazvati iskreno saučešće. Ali za to moramo sastaviti preliminarne upute. Ona će vam reći da mi imamo svoje zadatke, a stan prodajemo za svoje potrebe, pazite.

Nesigurni kupci ne mogu se odlučiti i tražiti savjet od prodavača nekretnina ili stranaca. Sa takvim kupcima je lako ako preuzmete odgovornost za njihovu kupovinu i uvjerite ih u pravi izbor.

Naravno, ovo je daleko od potpune klasifikacije kupaca kuće. Glavna stvar je shvatiti da uspjeh prodaje u velikoj mjeri ovisi o kompetentnoj izgradnji odnosa sa svakim klijentom koji je pokazao interes za vašu nekretninu. I zapamtite narodnu mudrost - za svaki proizvod postoji trgovac.

Irina BERDASHOVA, Informativna služba

Znati kako profitabilno prodati stan neophodno je svim vlasnicima koji žele da izvedu proceduru bez nepotrebnih živaca. Na prvi pogled se čini da ne bi trebalo biti nikakvih poteškoća. Ali u praksi se prodaja odugovlači više mjeseci. Kako izbjeći takva kašnjenja?

Postupajte samostalno ili potražite pomoć stručnjaka

Ako je zadatak pronaći kupca i što brže zaključiti posao, svakako ima smisla kontaktirati profesionalnog agenta za nekretnine koji će sve muke preuzeti na sebe. Ako nema potrebe za hitnošću, možete sami shvatiti sve nijanse.

U svakom slučaju, potrebno je trezveno procijeniti sve prednosti i nedostatke obje opcije:

Ako ipak morate kontaktirati agenciju, važno je odabrati pouzdanu kompaniju sa dobrom reputacijom. Ili možete proći kroz proceduru od početka do kraja, koristeći upute korak po korak za samostalnu i profitabilnu prodaju stana bez posrednika, opisane u nastavku.

Pripremna faza: postavljanje ciljeva

Od toga će direktno zavisiti dalji plan akcije. Razloga za prodaju nekretnine može biti više, a svi oni također utiču na konačnu cijenu nekretnine, način plaćanja i vrijeme prodaje:

1. Cilj je kupiti prostraniji stan i proširiti se;
2. Promjena prebivališta, preseljenje u drugu regiju;
3. Prodaja radi kupovine manjeg stana i korištenja novca za neposredne potrebe;
4. Želja vlasnika da živi daleko od gradske vreve kupnjom privatne kuće;
5. Hitna potreba za primanjem velike količine gotovine;
6. Želja za ulaganjem u posao.

Postavljeni cilj direktno utiče na rokove. Postoji i direktna veza između hitnosti i cijene stana - obično se u ovom slučaju cijena postavlja malo niža kako bi se što brže privukli potencijalni kupac. Dalje upute korak po korak kako brzo i isplativo prodati stan uključuje nekoliko uzastopnih faza, nakon kojih će vaša transakcija proći glatko.

Sljedeća faza je procjena stana kako bi se formirala adekvatna cijena

Procjena stambenog prostora je izuzetno važna, inače ga možete ili prodati jeftino ili godinama tražiti kupca. Na tržišnu vrijednost nekretnine utiču mnogi faktori:

• Broj soba. Kao što pokazuje praksa, najčešće kupuju jednostavne jednosobne stanove, rjeđe - četverosobne;
• Snimak. Ovdje je sve jednostavno, velika površina znači visoku cijenu;
• Layout. Važna je i pogodnost lokacije prostorija. Veoma su traženi apartmani “Vest”, u kojima su sobe smještene u različitim smjerovima jedna od druge. Susjedne sobe sa jednim ulazom gube u tom pogledu;
• Velika kuhinja. Površina od 10 m² ili više smatra se optimalnom;
• Prisutnost lođe ili balkona. U prosjeku, dobar, zastakljen balkon ili lođa može povećati cijenu stana do 5% iznosa. Balkon sam po sebi sa starim, trulim okvirima i staklom pocrnjelim od starosti nije uvjerljiv argument;
• Kupatilo. Cijena apartmana sa odvojenim sobama je uvijek veća;
• Vrsta grijanja.Čak i unatoč većoj cijeni, kupci često preferiraju nekretnine s autonomnim grijanjem;
• Repair. Nije posljednji trenutak od kojeg direktno ovisi konačna cijena objekta. Visokokvalitetne, svježe popravke povećavaju troškove i do 10%. Ali morate shvatiti da u staroj zgradi iz doba Hruščova čak ni kvalitetna renoviranja neće pomoći da se životni prostor proda za više novca. Maksimum na koji možete računati je da će kupac biti brže pronađen.

Također je važno imati u stanu ugrađena individualna brojila za vodu i struju. Svi ozbiljni kupci gledaju na prisustvo brojila.

Sledeći aspekt je spratnost. Prema statistikama, stanovi na prvom i posljednjem spratu gube i do 10% vrijednosti, što se ne može reći za srednji sprat. Možete podići cijenu za stanove koji se nalaze u centru grada, na području sa odličnim infrastrukture i uređeno lokalno područje. Svi ovi faktori zajedno privlače kupce koji su spremniji da kupe nekretninu u centru, sa udobnim dvorištem i parkingom, u blizini škole i bolnice, a ne u sumnjivom području na periferiji.

Na osnovu prikupljenih podataka, vrijeme je da formulirate cijenu vlastitog stana. Prvo, proučite slične oglase u novinama i na internetu, obratite pažnju na nekretnine koje imaju slične tehničke karakteristike i nalaze se na istom području. Na osnovu nekoliko ovih opcija formirajte cijenu vašeg stana. Imajte na umu da će svaki kupac pokušati da se cjenka, pa je bolje odmah dodati par hiljada na utvrđenu cijenu, kako biste kasnije budućem vlasniku omogućili popust i svi će biti zadovoljni.

Kompetentno oglašavanje je ključ za brzu prodaju

1. Postavite oglase po vašem području i gradu. Metoda oduzima mnogo vremena, truda, a u eri razvoja interneta više nije dovoljno efikasna. Oglasi se često ruše prije nego što kupcu upadnu u oči. Stoga je bolje koristiti ovu metodu u kombinaciji s drugim;
2. Postavite oglase na online platforme. Ovdje možete pronaći maksimalnu ciljnu publiku uz minimalan trud, zbog čega je danas ova metoda najefikasnija;
3. Obavijestite svoje prijatelje o namjeri da prodate stan. Vrlo često potencijalni kupci dolaze od usta do usta.

Bilo bi dobro da na prozore stana dodate baner „Prodajem“ i naznačite svoj broj telefona. Što ako se ispostavi da kupac živi u blizini, ali nije vidio oglas na mreži?

Kako napisati prodajni oglas

Da bi kupac zainteresovao, najava prodaje stana treba da bude „živa“ i emotivna. Nije dovoljno samo suvo iznijeti činjenice i tehničke karakteristike – takvih oglasa na internetu ima na stotine.

Obavezno uključite sljedeće informacije:

• Broj soba i ukupna površina, uključujući dimenzije kuhinje;
• Layout;
• Spratnost zgrade i njen ukupan broj spratova, godina izgradnje i tip kuće (cigla/panel);
• Kakvo je grejanje, ima li brojila? Navedite približnu cijenu mjesečnih režija;
• Susjedna ili odvojena kupaonica;
• Postoji li balkon ili lođa, navedite njihovo opće stanje;
• Dostupnost popravki i koliko davno je zadnji izvršen;
• Na kraju vrijedi dodati opis okolnog prostora (dvorišta) i infrastrukture prostora.

U oglas obavezno uvrstite najmanje 10 kvalitetnih fotografija koje prikazuju sve sobe i kuhinju iz povoljnih uglova. U kadru ne bi trebalo biti ljudi. Prvo morate očistiti sobu, baciti sovjetske tepihe i stari namještaj, ako ih ima. Snimanje tuđih fotografija za svoj oglas nije dobra ideja.

Potražite neki "trik" koji će vaš stan istaknuti. To može biti miran i ugodan prostor, velika kuhinja ili balkon, dosta parking mjesta. Ne zaboravite navesti ovu funkciju prilikom kreiranja oglasa.

Priprema dokumentacije za transakciju

Odgovornosti prodavca uključuju pripremu ova dokumenta za prodaju stana:

1. Dokumenti za potvrdu identiteta prodavca. Ova lista uključuje: pasoš državljanina Ruske Federacije, vojnu iskaznicu, službenu legitimaciju, izvod iz matične knjige rođenih (ako je vlasnik ili neko od njih mlađi od 14 godina). Postoji još jedna važna stvar - vlasnik od 14 do 18 godina će dodatno morati da dostavi svoj pasoš sa izvodom iz matične knjige rođenih;
2. Saglasnost supružnika za obavljanje transakcije. Činjenica je da se sva imovina koja je stečena nakon registracije braka smatra zajednički stečenom, pa je potrebna saglasnost strana. Ako je stan kupljen ili doniran prije registracije, ova tačka se preskače;
3. Notarski ovjereni dokumenti koji potvrđuju vlasništvo nad nekretninom. To može biti ugovor o zakupu, kupoprodaji, nasljeđivanju, poklonu itd. Ako je stan kupljen nakon 2000. godine, tada morate dodatno priložiti potvrdu o registraciji kod Rosreestra;
4. Izvod o prethodnim i sadašnjim vlasnicima prostora iz kućne knjige. Važno je napomenuti da izjava važi samo 1 mjesec od dana izdavanja;
5. Tehnička dokumentacija stambenog prostora iz ZTI (katastarski pasoš i plan stana);
6. U slučajevima kada transakcija uključuje maloljetnog vlasnika, morat ćete dobiti dozvolu od organa starateljstva da izvršite transakciju;
7. Jedan od dodatnih dokumenata može biti i punomoćje, koje prvo mora biti ovjereno kod notara;
8. Sastavljanje ugovora o kupoprodaji;
9. Potvrde komunalnih preduzeća da nema zaostalih plaćanja ili dugovanja za imovinu koja se prodaje;

Važno je napomenuti da svaka situacija može zahtijevati da dostavite dodatne dokumente, pa se preporučuje da se unaprijed posavjetujete sa specijalistom.

Priprema stana za posjete kupaca i prodaju

Prije nego što pozovete potencijalne kupce da pregledaju kuću, morate je dovesti u pristojno stanje. Priprema za pretprodaju sastoji se od sljedećih faza:

• Čišćenje ulaza i pregled okolice. Smeće razbacano ispred kuće ili odmah u ulazu će uplašiti i najozbiljnijeg kupca. Stoga je potrebno barem malo uspostaviti red;
• Čišćenje stana. Ako je u njemu ostao pohabani sovjetski namještaj, bolje ga je riješiti. Ne daje nikakvu vrijednost, a može pokvariti ukupan utisak o stanu. Temeljno očistite prozore, vrata i podove. Čak i nerenoviran stan, ali njegovan i čist, ima koristi od prljavog, ali renoviranog;
• Radite na nedostacima. Bolje je zamijeniti slavinu koja curi u kupatilu - nije preskupo. Slično, možete napraviti jednostavne kozmetičke popravke (ponovno zalijepiti tapete) i postaviti novi linoleum da zamijenite istrošeni.

Fokusirajte se na pozitivne emocije i dodajte malo udobnosti. Na prozore možete objesiti zavjese. Mirisite zrak mirisnim štapićima ili svježim domaćim pečenim proizvodima -

Dokazano je da ugodni mirisi podsvjesno ulijevaju povjerenje u osobu i podstiču opuštanje.

Mračna soba čini da se osjećate depresivno, što vam sigurno neće igrati na ruku u procesu prodaje stana. Uvrnite sijalice u luster, okačite lagani til i zavese. Iznenadit ćete se, ali trgovci nekretninama su primijetili da su čak i ulazna vrata važna potencijalnom kupcu. Ako nemate novca da ga zamijenite, učinite barem minimum: dobro ga operite i ofarbajte.

Pokušajte dati kupcu poklon. Ne treba vam garderoba? Ponudite da ga ostavite samo tako kao bonus pri kupovini. Često ljudi pristaju na prijenos kućnih aparata uz doplatu ako su u dobrom stanju. Logično je da pri sklapanju posla za par miliona nema smisla pokušavati uštedjeti par hiljada. Iz istog razloga ne biste trebali gubiti vrijeme na prodaju, odvrtanje sijalice u toaletu i skidanje kvaka sa vrata. Sve ove manipulacije imaju za cilj jedan cilj - zainteresovati potencijalnog klijenta da izvrši kupovinu i zaključi predugovor o kupoprodaji.

Primanje depozita i zaključivanje predugovora o kupoprodaji

Takav ugovor daje prodavcu i kupcu određene garancije: trenutni vlasnik je siguran da klijent neće odbiti transakciju, a kupac zna da imovina koja mu se sviđa neće biti prodata drugoj osobi.

Uz potpisivanje dokumenta uplaćuje se i avans (depozit) za stan koji se mora evidentirati u priznanici. Ugovor o depozitu i priznanicu u svakom slučaju treba dokumentirati - oba dokumenta su pravno obavezujuća i pomažu u zaštiti obje strane od prevare. Uzorci dokumenata koje treba popuniti možete preuzeti u nastavku.

Obično se depozit uzima u iznosu od 2-5% od iznosa transakcije. Ako se na kraju ispostavi da se kupac predomisli o kupovini stana, depozit ostaje prodavcu kao svojevrsna nadoknada za utrošeno vrijeme. Istovremeno, ako prodavac proda stambenu nekretninu trećem licu, dužan je vratiti primljeni depozit u dvostrukom iznosu. Ugovor o depozitu nema zakonom odobrenu formu, stoga je sastavljen u bilo kojoj formi. Obavezno sadržavati sljedeće podatke: punu cijenu stana brojkama i riječima, opis njegovih tehničkih karakteristika (prisustvo namještaja, popravke i sl. nekretnine koja se prodaje zajedno sa kvadratima), kao i iznos primljenog depozita. Zatim, strane potpisuju dokument i navode datum.

Pretposljednji korak je odjava iz stana.

Stan se prodaje "čist", tj. bez tamo registrovanog prodavca i njegovih rođaka. Stoga, nakon prijema depozita i potpisivanja predugovora, potrebno je otići u ured za pasoše, gdje se možete odjaviti iz stana.

Proces je izuzetno jednostavan, teškoće mogu nastati samo ako su maloljetna djeca prijavljena u kući. U tom slučaju, prvo ćete morati dobiti saglasnost organa starateljstva, koji neće dozvoliti da se djeca otpuste „nigdje“. Istovremeno možete početi prazniti stan od stvari kako bi kupac imao priliku da se što prije useli.

Takođe je potrebno pribaviti potvrdu od stambene uprave da nema duga za komunalne usluge. Oni i kućna knjiga moraju se pokazati kupcu prije konačnog obračuna i potpisivanja kupoprodajne transakcije.

Sastavljanje ugovora o kupoprodaji: kako sastaviti dokument

Na dogovoreni dan stranke dolaze kod notara, prodavac sa sobom nosi svu traženu dokumentaciju, kupac uzima novac. Ovdje sastavljaju kupoprodajni ugovor, koji zahtijeva tri primjerka: po jedan za svaku stranu i jedan za registraciju kod Rosreestra.

Ključne tačke koje bi trebale biti odražene u dokumentu:

• Opis predmeta transakcije i njegovih tehničkih karakteristika;
• Cijena u riječima i brojkama kako bi se izbjegli nesporazumi i lažiranja;
• Navesti na osnovu kojeg dokumenta je prodavac nekretnine stekao pravo svojine;
• Posebno navesti da predmet nije uhapšen, založen ili pod bilo kojim drugim teretom;
• Navedite detalje obje strane.

Zatim, nakon potpisivanja dokumenta, prodavac prima gotovinu i rukom ispisuje potvrdu o prijenosu iznosa. Kao opciju, možete iznajmiti sef u banci kako ne biste nepotrebno riskirali i zaštitili sve učesnike. Nakon toga novi vlasnik preuzima ključeve.

Često, radi dodatnog reosiguranja, strane potpisuju potvrdu o prihvatanju prostora. Dobro će doći ako se prodaje stan sa imovinom i namještajem koji se prodavac obavezuje ostaviti novom vlasniku. To nije preduvjet za sklapanje posla, možete i bez toga. Zatim novi vlasnik podnosi dokumente za registraciju prenosa vlasništva. Ovdje će se pripremati novo svjedočanstvo tokom cijele sedmice.

Izbjegavajte uobičajene greške

Prodavci često prave niz grešaka koje značajno usporavaju proces prodaje nekretnina:

1. Stan je pogrešno procijenjen. Dešava se da je vlasnik odredio previsoku cijenu. To dovodi do činjenice da mali broj potencijalnih kupaca obraća pažnju na to, pa oglas visi godinama. Ili druga krajnost - u pokušaju brzog sklapanja posla, cijena je podcijenjena. Kupci se zaista brzo pronalaze, ali prodavac nije dobio korist;
2. Stan uopće nije spreman za prodaju. Riječ je o bakinom namještaju, nedostatku čak i minimalnih popravki i čišćenja općenito. Čak i uz primamljivu cijenu, opcija može uplašiti mnoge ljude koji to žele, stoga nemojte zanemariti pripremne radove;
3. Prodavac nije susretljiv ili jednostavno ne zna kako da pregovara. Dakle, kupac je već zainteresiran za sklapanje posla, ali pokušava nešto sniziti cijenu - a prodavac tvrdoglavo stoji i ne pokušava ni da ponudi alternativu. Bolje je unaprijed razmisliti o odgovorima na moguća pitanja i „raditi s prigovorima“ kako biste olakšali pregovore;
4. Nered sa dokumentima. U najboljem slučaju, zbog nedostatka nekih dokumenata, proces kupoprodaje će biti obustavljen. U najgorem slučaju, može doći do grešaka u dokumentima, zbog kojih transakcija može biti poništena ili poništena. Zato je toliko važno potražiti pomoć iskusnog advokata koji može pronaći i pomoći u otklanjanju grešaka.

Rezultati

Proces prodaje vašeg stana bez angažovanja agenta za nekretnine je složen i zahteva dosta truda. Ali uz kompetentan pristup organiziranju "papirnih" pitanja, ne bi trebalo nastati nikakvi problemi. Ali i kupac i prodavač dobijaju priliku da uštede do 10% cijene predmeta transakcije.

Glavna stvar je zapamtiti najčešće greške i izbjeći ih:

• Ispravno procijeniti stan uzimajući u obzir situaciju na tržištu nekretnina;
• Odvojite vrijeme da pripremite stan za transakciju. Nema potrebe za skupim popravkama, ali farbanje vrata i plafona nije suvišno;
• Budite ljubazni prema kupcima, vodite računa da samo vi i kupac budete prisutni prilikom razgledanja stana;
• Pripremite dokumente unaprijed kako biste odmah mogli zaključiti posao.

(11 ocjene, prosjek: 5,00 od 5)

Praksa provođenja zakona i/ili zakonodavstvo Ruske Federacije mijenja se prilično brzo i informacije u člancima možda neće imati vremena za ažuriranje.
Najnovije i najrelevantnije pravne informacije, uzimajući u obzir pojedinačne nijanse vašeg problema, možete dobiti besplatnim pozivom 24/7:

ili popunjavanjem donjeg obrasca.

Kada se suočimo s potrebom prodaje vlastitog doma, počinjemo tražiti odgovore na pitanja: da li se isplati pokušati samostalno djelovati ili je bolje kontaktirati agenciju za nekretnine, koliko tražiti od kupca kako bi da ne uplašim? Odlučili smo prikupiti savjete od prodavača nekretnina i ljudi koji već imaju iskustva u prodaji vlastitih domova i reći nam kako isplativo prodati stan.

Obratite se agenciji za nekretnine ili je sami prodate?

Kada vas pitaju šta je bolje - potražite pomoć od profesionalnih posrednika u prodaji nekretnina ili pokušajte sami isplativo prodati stan, ne postoji univerzalni odgovor. Morat ćete sami napraviti izbor, na osnovu svoje finansijske situacije i vaganja svih prednosti i nedostataka. Navešćemo samo prednosti i nedostatke svakog od mogućih rešenja.

Kada odlučite prodati stan preko posrednika, nemojte pokušavati uštedjeti preko pojedinačnih posrednika ili agencija koje mame klijente niskim provizijama. U ovom slučaju postoji velika vjerovatnoća da ćete nasjesti na prevarante. Odaberite ured za nekretnine sa solidnom reputacijom. Još je bolje ako vas preporuče prijatelji koji su uz njenu pomoć uspješno prodali svoje domove.

Kada je najbolje vrijeme za prodaju stana?

Tržište nekretnina ima svoju "sezonskost", koja određuje povećanje i smanjenje potražnje za stanovanjem. Međutim, to je drugačije za svaku oblast. U malim gradovima, stanovi se aktivno rasprodaju u jesen, a privatne kuće u proljeće. Ali u velikim gradovima nema značajne razlike, iako se i dalje primećuje određeni porast kupovne aktivnosti, koji pada krajem avgusta - septembra.

Sada nabrojimo periode kada su šanse za brzu i isplativu prodaju stana značajno smanjene:

• tokom ekonomske krize. U ovom trenutku, većina prihoda stanovništva naglo opada. A smanjenje nivoa kupovne moći dovodi do pada cijena nekretnina i postaje teško dobiti dobar prihod od prodaje;

• tokom dugih praznika. Svaki trgovac nekretninama će vam reći: prva polovina maja i zimski praznici su period zatišja u prodaji nekretnina. Ali ljetni praznici, začudo, prema stručnjacima, ni na koji način ne utječu na prodaju;

• promjene u zemljišnom i stambenom zakonodavstvu koje utiču na proceduru prodaje stanova, promjene poreskih stopa na ove transakcije itd.

Postavivši cilj isplativo prodati stan, uzmite u obzir i činjenicu da se imate gdje kretati. Uostalom, možete naići na kupca koji želi da se useli u novostečeni stambeni prostor odmah po završetku transakcije.

Sada je vrijeme za savjete direktno vezane za samu prodaju.

Ispravna procjena

Određivanjem visoke cijene rizikujete da nećete pronaći kupca. Stoga se trošak mora izračunati na osnovu objektivnih podataka. Na cijenu stana utiču sljedeći faktori:

• broj soba: što ih je više, to je veća cijena;

• stambena površina: prostraniji stan - veća cijena;

• raspored: odvojene prostorije mogu povećati cijenu stana za 10%, a susjedne sobe - obrnuto;

• površina kuhinje: površina manja od 7 m2 smanjuje cijenu stana;

• spratnost: prvi i zadnji sprat koštaju deset posto manje;

• starost zgrade: nova zgrada (ovo uključuje zgrade čija starost ne prelazi 20 godina) je skuplja od kuća izgrađenih ranije. Isto se može reći i za kuće od cigle, ako ih uporedimo sa panelima;

• balkon i lođa: opremljeni i zastakljeni, mogu dodati i 1-2% na cijenu;

• unutrašnje stanje: renoviran stan je ocijenjen više;

• vrsta grijanja: stanovi sa individualnim sistemom grijanja su skuplji od onih sa centralnim grijanjem, jer mogu regulisati temperaturu bez obzira na početak zvaničnog perioda grijanja;

• tip kupatila: susedno se vrednuje niže nego zasebno;

• lokacija i infrastruktura: blizina centra, dobra prometna povezanost, prisustvo parking mjesta, ugodno dvorište, trgovine, vrtići i škole povećavaju cijenu stana. Tramvaj koji tutnji ispod prozora, fabrika za pušenje, prazan prostor ispred prozora i deponija u dvorištu - smanjuju troškove.

Prodaje se bez namještaja

Nedostatak namještaja u stanu čini ga vizualno prostranijim i svjetlijim. Osim toga, neće svi htjeti imati polovni namještaj ili se kupcu jednostavno neće svidjeti. Ako se ne možete riješiti unutrašnjih predmeta, rasporedite ih tako da oslobodite prostor.

Uradite popravke

Ne treba raditi velike renovacije - neće se isplatiti, ali kozmetičke će vam omogućiti da osvježite stan i odredite višu cijenu. Kada nemate novca ni za ponovno lijepljenje tapeta, barem zamaskirajte najružnija mjesta: prekrijte nedostatke na podu tepihom, oslikajte tapete slikama.

Sprovesti pripremu za pretprodaju

Prvo uklonite fotografije, suvenire i druge lične predmete sa polica i zidova. Soba bez lica stvara prostor za maštu: kupac, već nakon pregleda, može shvatiti čime će popuniti prazna mjesta i tako se početi navikavati na ideju kupovine.

Drugo, uvesti čistoću i red, posebno u kupatilu, toaletu i kuhinji. Statistike pokazuju da se uredni domovi lakše kupuju, ali prljavština i nered često uzrokuju smanjenje prodajne cijene.

Uklonite tragove životinja

Ne vole svi ili drže kućne ljubimce. Stoga, prije dolaska potencijalnih kupaca, očistite sofe i tepihe i prozračite prostorije, riješite se vune i mirisa, koji ukazuju na činjenicu da su naša mlađa braća u stanu.

Stvorite osjećaj udobnosti

Aura udobnosti pogoduje kupovini. Cvijeće na prozorskim daskama, jeftine, ali svježe zavjese na prozorima i miris kafe ili domaćih peciva pomoći će da se to stvori.

Vodite računa o rasvjeti

Što je više svjetla, prostorija izgleda prostranija. Stoga, operite prozore, obezbeđujući nesmetan pristup suncu, i zašrafite sijalice koje nedostaju u slučaju da posetioci stignu u večernjim satima.

Očistite ulaz

Prljav ulaz odmah će odvratiti posjetioca, pa se potrudite da ga počistite i uvrnite sijalice koliko god možete.

Recite nam o svojoj namjeri prodati stan kolege na poslu, komšije, prijatelji i rođaci - mogu da prenesu vaše podatke potencijalnom kupcu.

Pripremite se za razgovor sa kupcem

Da biste profitabilno prodali stan, morate biti spremni na neželjena pitanja koja kupac može postaviti. Pokušajte ga uvjeriti da vaš stan ima mnogo više prednosti nego nedostataka. Na primjer, udaljenost od centra se može predstaviti kao prednost, jer je u takvim područjima manje zagađenja zraka i mirnijih dvorišta.

Napravite listu takvih pitanja unaprijed i razmislite o odgovorima na njih kako vas kupac ne bi iznenadio.

Kako isplativo prodati stan, koji je pod hipotekom, naučit ćete iz ovog videa:

Uzmite to za sebe i recite prijateljima!

Pročitajte i na našoj web stranici:

pokazati više