Как продать квартиру: подробная инструкция. Как быстро продать квартиру: советы риэлтора Как легче продать квартиру

Описание примет и заговоров для быстрой продажи квартиры.

При продаже квартиры очень хочется не прогадать и получить максимально выгодное предложение за собственное жилье. Данная статья подскажет, какие молитвы и заговоры следует использовать во время продажи квартиры.

Какие молитвы следует читать и какому святому молиться, чтобы продать квартиру быстро и удачно?

«Мой дом – моя крепость» гласит народная истина. Но в жизни бывают ситуации, когда имущество приходится продавать. На то могут быть разные причины – от ненужного наследства, за которым некому ухаживать, до банальной срочной материальной надобности.

Какая бы ситуация не была, а продать квартиру естественно хочется подороже и побыстрей. К сожалению, не всегда желания совпадают с реальностью — то цену предлагают совсем не ту, либо же покупатели вообще не объявляются. Также не стоит исключать возможности связаться с мошенниками. Как бы там ни было, а лучше все же заручится сильной христианской поддержкой.

Для того, чтобы ситуация обернулась в лучшую для Вас сторону, следует читать молитвы святому Николаю Чудотворцу и Спиридону Тримифунтскому . Помните, что главное молиться искренне и честно и не важно, будете ли Вы это делать в храме или дома. Можно также произносить не четко молитвенные слова, но и добавлять прошения к Богу и святым, которые таятся в Вашей душе.

Если Вы намерены молиться дома, то необходимо встать на колени перед образами указанных святых и зажечь свечи. Перекреститесь и произнесите заветные просьбы. После этого снова перекреститесь и с верой в чудеса ожидайте звонков от покупателей. Главное молитесь регулярно до получения заветного результата.

Предлагаем Вам самую сильную молитву, которую нужно произносить Николаю Чудотворцу в помощь при продаже квартиры.

Для начала произнесите: «Святой Николай Угодник, благослови и помоги мне успешно продать квартиру и пошли мне щедрых и честных покупателей. На все воля Твоя и воля Божья. Аминь ».

Завершите молитву такими словами: «Святый Николай, молю тебя, пошли мне уместный торг и хороших покупателей. Пусть квартира моя по душе им будет и продажа успешно справится. На все воля Твоя и воля Божья. Аминь ».

Среди христиан бытует мнение, что Николай Угодник – это правая рука Спасителя. Поэтому молитва к нему является самой эффективной. Вы можете кроме указанных молитв читать молитвы ко святому из молитвослова, а в конце прибавлять прошение об успешной продаже квартиры. Но все же указанная молитва является более конкретно направленной.

Еще одним святым, молитва к которому является сильным и эффективным средством называют Спиридона Тримифунтского. В случае финансовых трудностей, потерь вопросов связанных с покупкой или продажей молитесь именно этому святому. Слова молитвы таковы:

• Умоли благое сердце Бога, да не осудит нас по беззакониям нашим.
• Испроси рабу Божьему (имя) у Бога безмятежное житие и здравие.
• Избави меня от бед и поминай меня у престола Господня.
• Пусть же дарует Спаситель прощение грехов моих и мирное житие да блаженства вечного.
• Возсылаю славу и благодарение Отцу, Сыну и Святому Духу и ныне и присно.
• И во веки веков. Аминь.

Читайте эту молитву регулярно до тех пор, пока сделка с продажей квартиры не будет завершена.

Кроме того, помощь Божьей Матери несомненно проявится всегда, если только Вы искренне этого попросите. Ни в коем случае не просите о корыстных или тем более обманных действиях с целью наживы. Иначе такие молитвы обернутся очень плохо для Вас.

Станьте перед иконой Божьей Матери и произнесите все те слова, которые находятся в Вашей душе.

• Начните молитву с благодарности за то, что Вы в здравии и это все заслуга Господа нашего. Далее излагайте просьбы.
• Молитесь Матери Божьей святым не только до завершения сделки, но и обязательно поблагодарите их после удачной продажи.
• Не стоит радоваться получению денег и тут же забывать о Боге, ведь он ждет нашей благодарности и необходимо восславить Его за помощь и дела.
• Если Вы будете использовать указанные советы, то сделка по продаже квартиры завершиться для Вас очень удачно.

Как быстро продать квартиру в кризис: заговоры

Когда человеку что-то нужно, то он начинает верить в потусторонние силы и эффективность заговоров. Предлагаем Вам несколько вариантов заговоров для успешной продажи квартиры. Ведь в нынешнее кризисное время очень сложно найти достойного покупателя.

Надеемся, что этот метод Вам поможет в достижении цели.
Первый вариант :

• В любой день, кроме пятницы между 4 и 7 утра наполните кастрюлю чистой водой.
• Поставьте кастрюлю на огонь и бросьте на дно ключи от квартиры.
• После этого мысленно представьте желаемого покупателя и назвав адрес квартиры, призовите его.

Второй вариант проводится с зернами пшеницы :

• Возьмите столько зерен, сколько углов в Вашем доме.
• Ночью станьте спиной к дверям дома и произнесите следующие слова.
• «Баотирома помоги мне быстро найти покупателя и продать это жилье. Да чтобы покупатель сумму хорошую заплатил. Ты свое дело делай, а я тебе подкрепиться принес (ла) ».
• В каждом углу против часовой стрелки разложите по зернышку.
• В каждом углу произносите слова «На усладу Баотироме ».
• Эти слова произносите единожды и очень скоро Вы найдете хорошего покупателя.

Третий вариант, которым пользовались в колдуны Сибири:

• После захода солнца возьмите горбушку черного хлеба .
• Зайдите на кухню и произнесите следующее.
• «Прошу домового о помощи, пусть наше жилье всем нравится и покупатели в очередь становятся. Помоги мне, Домовушечка ».
• После этих слов положите хлеб в укромное место до тех пор, пока не продадите квартиру. Если конечно Домовой не унесет его раньше.

Четвертый вариант заговора:

• Возьмите жареные кофейные зерна и большую церковную свечку.
• Зажгите свечу и произнесите такие слова
• «Свет святого огня пусть пройдет по жилищу моему, любому кто войдет свет глаза застелит и жилище понравится. Пусть продастся быстро, да за деньги хорошие. Аминь» .
• Спрячьте зерна кофе под коврик перед входом, а свечу потушите и положите в укромное место.
• Теперь каждый, кто будет переступать порог Вашей квартиры будет в восторге от нее и Вы очень быстро заключите договор купли-продажи.

Заговор № 5 на сахаре :

• Возьмите кусочек рафинада и станьте возле окна, которое дальше всего от входа.
• Положите сахар на левую руку и, поднеся к губам, произнесите следующие слова.
• «Сайор-Дам, я тебе сахар, а ты мне помощь. Пусть квартира продастся очень быстро ».
• Замотайте сахар в листе бумаги и положите в дальнем углу комнаты.
• Очень скоро Вам позвонят покупатели.

Как быстро и выгодно продать квартиру, как заговор читать на объявление?

Для того, чтобы не попасть на мошенников и не продешевить, следует обратиться в агентство по продаже недвижимости, которое поможет решить Ваши проблемы. Также отличным способом будет подать объявление о продаже на сайтах в интернете либо газете.

Но после подачи объявления также следует читать специальные заговоры, которые ускорят процесс продажи имущества. Предлагаем некоторые основные варианты заговоров:

Заговор с веником :

• После подачи объявления купите веник и подметая им в квартире, которую собираетесь продавать произнесите.
• «Бабушка Настасьюшка заходи на пироги сладкие, да на чай с травами, помоги рабу Божьему (имя) квартиру удачно продать. Пусть покупатели будут знатные, ведь знаешь ты толк в этом деле. Пей бабушка чаек, кушай пирожок, да помогай мне рабу Божьему (имя) квартиру продать ».
• Произнося эти слова, продолжайте мести, а после испеките вкусный пирог и задобрите Настасью. После этого к Вам и покупатели нагрянут, и сумма сделки Вас полностью устроит.

Следующий заговор читайте ночью возле окна:

• Положите возле себя объявление о продаже и произносите следующее.
• «Ангелы Божьи возле окон, Отец Святой в центре. Напротив дома моего гора стоит, ключи от той горы у Богородицы. Она мне ключи отдает, а сама спать идет. Я ничего не боюсь ведь Бог со мной, ключи от горы отдам только доброму и щедрому человеку. Гора та – это дом мой, а человек тот – покупатель. Пошли Господи мне покупателя хорошего. Аминь ».
• Очень скоро на Ваше объявление отзовется хороший покупатель и сделка состоится.

Мощный и эффективным ритуалом является заговор перед зеркалом:

• Прочтите объявление о продаже собственного жилья, встаньте перед зеркалом и, расчесывая волосы, произнесите следующие слова.
• «Длинная дорога мне рабу Божьему (имя) предстоит, буду я ходить по разным ветвистым дорогам и искать богатого купца. Даст он мне серебро – отдам ему половину жилища, даст золото – отдам все. Верю, что купец с золотом придет, и счастье в жилище моем найдет. Пусть все сбудется. Аминь ».
• Это очень эффективные слова, которые после подачи объявления следует обязательно произнести. И уже через пару дней Вам позвонит первый претендент на Вашу квартиру.

Видео: Заговоры на выгодную продажу квартиры

Как продать квартиру удачно и быстрее: народные приметы

Для удачной продажи квартиры все средства хороши. Давайте обратим внимание на приметы, которые помогут быстро и удачно продать жилье:

• Никому не говорите о продаже имущества. Так как много злых и завистливых людей надумают и позавидуют Вам настолько, что продажа затянется надолго.
• Если кто-то из живущих в квартире против продажи, то не исключено, что процесс затянется. Так как считается, что энергетика в квартире тогда складывается таким образом, что покупатели не хотят отдавать деньги за имущество. Поэтому заранее обсудите со всеми домочадцами возможность продажи, взвесьте все за и против.
• Если к Вам пришел очень нудный покупатель не расстраивайтесь, согласно народным приметам именно за таким дотошным и медлительным клиентом придет нужный человек.
• Повесьте фигурку или магнитик лошади над выходом. Так к Вам скорей нагрянет покупатель, а Вы галопом убежите с подписанным договором о продаже.
• Народные приметы гласят, что выставлять на продажу квартиру следует во время убывающей луны. Именно в это время Вы найдете клиента быстро и на желаемых условиях.
• Напоите покупателей чаем, не настаивайте, а просто предложите. А если Вы еще и испечете пирог, то клиенты просто не захотят покидать эти уютные стены.

Прислушиваясь к этим простым, но действенным приметам Вы обязательно найдете покупателя в кратчайшие сроки.

Как быстро продать квартиру по Фен-Шуй?

Древневосточная практика включает в себя определенные правила и нюансы, которые помогут быстро продать квартиру. Для начала Вам необходимо усвоить два основных условия:

• Наполните Ваш дом положительной энергетикой . Это не так сложно сделать, как кажется на первый взгляд, просто уберите в квартире, поставьте больше цветов, ярких картин и светлых элементов декора. Не ругайтесь и не произносите бранные слова в квартире. Так у покупателя будут возникать лишь положительные эмоции при посещении Вашего жилья и ему захочется здесь остаться.
• Во-вторых, жители квартиры должны очень хотеть продать квартиру, ни за каким элементом в помещении они не должны даже подсознательно жалеть. Жильцы должны «отпустить» квартиру и только тогда на нее найдется покупатель.

Теперь запомните правила фен-шуй для успешной продажи квартиры:

• Уберите квартиру, причем не только снаружи, но и внутри – во всех ящиках и на полках, в шкафу и на антресоли. Выбросите сломанные вещи и уберите ненужные элементы.
• Постарайтесь оставить поменьше мебели в помещении, чтобы дать возможность циркулировать положительной энергии в свободном пространстве.
• В ванной комнате, кухне и туалете не должны течь краны, скрипеть шкафы. Эти комнаты жильцы посещают чаще всего и именно на них заостряют внимание при покупке. Поэтому пусть у покупателей сложится только положительные впечатления об указанных комнатах.
• Поставьте в кухне и гостиной свежие цветы – это привлечет положительную ци-энергию.

• Позаботьтесь, чтобы в комнатах было светло. Вы можете добиться этого искусственным или дневным освещением. Светлая квартира привлечет больше внимания, нежели мрачная.
• Постучите по стенам квартиры деревянным молотком и произносите слова: «Продано». Похожими молоточками пользуются на аукционе при продаже.
• Позаботьтесь о запахах , ведь не очень приятно покупателю будет ощущать запах поджарки из кухни либо запах собачьей шерсти. Отличным вариантом будут ароматы кофе, ванили и апельсинов . Достигните их с помощью ароматизаторов или свежезаваренного кофе с ванилью и долек апельсина.

Продажа квартиры – это всегда очень волнительно. Надеемся, что благодаря нашим советам, Вы сможете продать жилье быстро и по оптимальным условиям.

Видео: Как быстро и выгодно продать квартиру?

Существует масса советов о том, как подготовить квартиру к продаже: косметический ремонт, уборка комнат, объявления в газетах, сбор необходимых документов и прочее.

При этом забывается одна важная составляющая - планирование всего процесса продажи или психологическая подготовка.

Предпродажная подготовка состоит из двух основных частей: одна сводится к юридической стороне дела, другая - к житейским премудростям, или, говоря более цивилизованным языком, психологическим аспектам.

В последнем случае хорошо помогут советы психолога Елены Лазаревской, которая самостоятельно занималась продажей собственной квартиры в Караганде и покупкой нового жилья за границей. Женщина не только прошла все этапы сложных манипуляций с недвижимостью, но и систематизировала их с профессиональной точки зрения.

Так вот, психолог уверена, что наведение порядка нужно начинать не с квартиры или документов, а с себя. Необходимо настроить себя на, возможно, затяжной процесс продажи и заняться правильной постановкой целей.

Все записываем в блокнот

И пусть вам это не кажется чрезмерным усердием. Еще со школы помним, что записи помогают систематизировать мысли, с ними легче запомнить важные моменты.

Тетрадь или блокнот станут незаменимыми помощниками на протяжении всего процесса продажи. Туда можно записывать все подряд: время встреч с потенциальными покупателями, имена и контакты тех, кто заинтересовался вашей недвижимостью, список необходимых документов и прочее.

Но начать стоит, как ни странно, с ответа на вопрос: зачем я продаю квартиру? Тогда становится ясно, какими будут сроки продажи.

Например, если нужно срочно отдавать крупный долг, то придется поторопиться. Если время не поджимает, можно установить удобную стоимость недвижимости и терпеливо дожидаться своего покупателя. От поставленных сроков и целей опять же зависит, насколько активными нужно быть в поисках нового хозяина.

Человек хочет денег, в этом случае он должен себе объяснить, почему он хочет именно эту сумму? - комментирует Елена Лазаревская. - В основном, у людей есть какие-то общие представления: «Хотелось бы вот столько денег». Но это желание ещё нужно совместить с реальностью и чётко осознать: зачем? Процесс продажи непрогнозируемый: не всегда то, что человек получит, будет совпадать с его намерениями. Но составленный план, как палочка-выручалочка: те варианты, которые попадутся в жизни, я буду сравнивать не со своими ощущениями, а с установленными и записанными для себя ориентирами.

В основном, покупатели будут «давить» на продавца. Они преследуют цель сбить цену. От чего владелец квартиры может начать «метаться»: а вдруг у него не купят? Четкий план придаст ясность действиям и поможет избежать стрессов и всплесков агрессии.

Обязательно будут те, кто скажет: «Да ты что! Посмотри, вот у того был евроремонт, он за столько не продал!», - рассказывает психолог. - И найдутся те, кто будет говорить, что квартиру можно продать и дороже. Поэтому я настаиваю, что нужно чётко описать все позиции и стоять на них намертво.

Конечно, стоит понимать, что позиции должны быть адекватными и не оторванными от жизни.

Не стоит описывать подробности по телефону

Понятно, что пользоваться телефоном умеют даже дети. Письменная шпаргалка нужна для тех, кто путается с конкретными ответами. Помните, что не стоит уделять слишком много времени на общение по телефону. Ведь квартиру, в любом случае, нужно осматривать.

Не тратьте силы на подробные описания, - советует Елена Лазаревская. - Потому что бывает, что звонят просто для того, чтобы сравнить цены. Иногда звонят вообще непонятно для чего. Спрашивают: «А что у вас там есть?» Когда вы слышите неконкретные вопросы, которые требуют пространных описаний, лучше предложите: «Давайте договоримся, придёте, посмотрите и всё увидите сами».

Не бойтесь, что покупатель «отсеется»: если человек заинтересован, он придёт к вам домой, при условии, что вы вели себя вежливо. Так вы структурируете своё время.

Подготовьтесь к каверзным вопросам заранее

Перечислите в блокноте сильные и слабые стороны вашего жилища. Так вы будете знать, как показывать свою квартиру, а заодно подготовитесь к каверзным вопросам. Когда человек всё четко разграничил, он, интуитивно, в разговоре делает акценты на положительные стороны. В процессе планирования приходит осознание, что ваше предложение хорошее, и с этим настроем вы идете на продажу.

Нужно быть готовым убеждать, демонстрировать достоинства, описывать свою квартиру, а не просто дать объявление и ждать (хотя, это тоже вариант). Когда составлен подробный список, вы уже не смутитесь даже перед самым придирчивым покупателем.

О видимых недостатках в квартире лучше рассказать самим, но психолог рекомендует делать это без причитаний. Избегайте извиняющегося тона. Просто опишите недостаток как факт и объясните причину. Например, стояки не поменяли из-за того, что нужно договариваться со всеми соседями, а это затяжной процесс. Если что-то выглядит не очень эстетично, лучше делать упор на функциональность. Допустим, в квартире стоят старенькие деревянные окна. Покупатель будет давить на то, что их придется менять на пластиковые, а значит, стоит понизить цену. Но если окна хорошо закрываются, не создают сквозняков - не нервничайте в ответ на замечания, а просто расскажите о достоинствах.

Помните, вам не за что испытывать вину, - говорит Елена Лазаревская, - не надо жаловаться: «Вы знаете, у меня вода плохо уходит, сколько раз в КСК обращался, ничего не сделали».

По опыту руководителя риелторской компании «Комфорт» Анастасии Ксендз, продавцы проявляют порой непонятную агрессию:

Покупатель иногда высказывает критику. В ответ слышит: «Не хотите, не берите!» Естественно, клиентов это отталкивает. Лучше промолчите лишний раз. Или, если вас раздражают люди, дайте возможность продать риелтору. Агрессивно могут реагировать и на предложение о торге. Иногда вообще не хотят обсуждать цену. Но это ведь нормально - покупатели хотят взять подешевле, зачем злиться?

Научитесь употреблять в общении с потенциальными покупателями такие слова, как «хороший», «удобный», «надёжный», «порядочный», «комфортный», «выгодный», а также обороты, которые создадут общий благоприятный фон. Выражения с чрезмерной эмоциональной окраской, даже положительные, будут «напрягать» посетителя: «прекрасный», «великолепный», «восхитительный».

И последнее. Даже если составление плана у вас займёт полдня (будете что-то вспоминать и дописывать), время будет потрачено не зря. Так вы сосредоточитесь на главном и отбросите лишние эмоции. И если всё-таки для продажи решите привлечь риелтора, план поможет договориться о совместной политике, которую вы будете проводить в отношении покупателей.

Как показывать квартиру

Выберите заранее маршрут прохода к вашему дому

В дальнейшем будете предлагать покупателю встретиться на улице. Так вы проведете его наиболее выгодным путем к объекту продажи. Особенно хорошо, если в районе развита инфраструктура.

Показать человеку все плюсы: садики, супермаркеты, - говорит Анастасия Голодникова, директор филиала оценочной компании BEM APPRAISAL. - Видите, всё рядом: тут школа, тут больница и так далее. Рассказать про хороших соседей и об ответственном КСК.

Благоустроенный двор и остановка недалеко от дома даже повышают стоимость квартиры. Правда, наличие всех удобств, по словам специалиста, сделает квартиру не дороже чем на 5%. Основным фактором при формировании цены был и остается район, в котором расположена недвижимость.

Поддерживайте чистоту как в квартире, так и в подъезде

Но помните, что идеальный порядок также может насторожить клиента. Ведь понятно, что весной и осенью в подъезде будет грязь из-за сырой погоды. Главное, чтобы на лестнице и площадке не валялись окурки, бумажки, не было неприятных запахов. Беспорядок и неопрятность на корню убивает желание клиентов что-то покупать

У меня был случай в Чехии, - поделилась впечатлениями психолог Елена Лазаревская (она выбирала для себя квартиру). - Вроде, страна другая, люди тоже, а суть одна. Осматривала я вариант: хороший метраж, планировка, огромная лоджия и цена приемлемая, но… устойчивый запах накуренного. Ещё занавески: они в каких-то местах были сдёрнуты с крючков. Воспринимается как разруха. Входные двери плохо закрывались, и хозяйка была вся в пирсинге. В общем, мне оттуда захотелось побыстрее уйти. Хотя, казалось бы, причём здесь квартира? Занавески поменяются, хозяйки не будет, запах выветрится. Все мелочи сложились в общее впечатление. Есть покупатель, для которого главный фактор - цена. В этом случае он сам себя уговорит: «Они уедут, я отмою, почищу, будет нормально». Для него важна нужная стоимость и нужный район.

Для большинства покупателей нужно создать «картинку»: прилепить «потолочку», если она где-то отвалилась, замазать, подклеить, если соседи топили, - считает директор риелторского агентства «Комфорт» Анастасия Ксендз. - Иногда люди этого не делают. Мы просим подтеки убрать, хозяин проявляет агрессию: «Да пускай будет!». Только 20-30 процентов покупателей поймут, что это неважно. Особенно строители. Они разбираются в ремонте и видят основное: стены, хороший этаж и сами знают, как создать картинку. А остальные, зачастую, хотят заехать и ничего не делать. На ремонт стараются не тратиться. Поэтому неухоженные квартиры продаются реже, чем те, которые хотя бы с косметическим ремонтом.

Для оценщика Анастасии Голодниковой главное - чистота в квартире: «Иногда заходишь, ремонт средненький, но сама квартира аккуратная. Это сразу говорит о хозяине. А это важно, потому что при сделке люди выбирают людей. При осмотре мне мешает, если всё захламлено: видишь только эти шкафы и коробки. В таких случаях нужно хотя бы немного «разгрести».

Аспекты, влияющие на восприятие квартиры:

• четкое пространство и организованность. Уберите коробки хотя бы временно на балкон, но не захламляйте его.
• уберите резкие раздражители: громкие звуки (орущий телевизор), сильные запахи (сигарет, еды, например, вареной рыбы, дезодорантов). Идеально подходит легкий ненавязчивый аромат.

Иногда полезно сделать паузу в переговорах

При продаже квартиры могут возникнуть ситуации, когда лучше взять паузу. Конечно, если вы чувствуете себя уверенно, никакие перерывы не понадобятся. Пауза в переговорах с конкретным покупателем нужна в случае негативных ощущений. Время общения с теми, кто осматривает квартиру, короткое. Иногда мы не успеваем осознать, проанализировать, что именно нам не понравилось в человеке и отчего такой дискомфорт. Сразу разрывать контакты с неприятным для себя человеком не стоит.

«В случае продажи вообще не нужно делать резких движений», - советует психолог. Просто попросите покупателя подождать несколько дней, дать возможность подумать. За это время, уверена Елена Лазаревская, обязательно поступит нужная информация. Возможно, вы выработаете свой стиль общения с таким человеком. В самом крайнем случае откажитесь от дальнейших встреч и объясните себе, почему это делаете. Можно и переступить через антипатию. Главное, чтобы это не пошло вам во вред.

Покупатели: галерея портретов

Чаще всего риелторы просто для себя разделяют покупателей - так удобнее определиться, как работать с человеком. Психолог Елена Лазаревская также предложила собственную классификацию потенциальных приобретателей жилой недвижимости.

Обвинители

Те, кто стремится купить подешевле и сбивают цену за счет обвинений. Во всём выискивают недостатки. Например, им будет казаться, что ширина зала меньше, чем вы говорите. И даже техпаспорт квартиры их не переубедит. Или начнут прощупывать пол и указывать, в каких местах он скрипит. Покупателей-обвинителей приводят в чувство прямые вопросы: «Вы рассчитываете на какую-то конкретную сумму?», «А почему вы так активно ищите недостатки?». Это не обидит покупателя, если вопрос будет задан корректно, с хорошей интонацией.

Мотивированные покупатели

Им нужна квартира, и есть определенная сумма денег (либо рассчитывают взять в ипотеку). Выбирают подходящий вариант, исходя из условий. Осматривать квартиру будут по-деловому: спросят, когда меняли ванну, нужно ли утеплять окна, какая разводка. Обращают внимание на моменты, которые необходимы для жизни. Ставят вопрос прямо: какой торг уместен? Или говорят, что рассчитывали на меньшую сумму, но квартира им нравится, и хотели бы договориться. Это уже начало сделки, и с такими покупателями имеет смысл общаться.

Напористо-агрессивные

Навязывают свою цену. Просто говорят, что они хотят купить за определенную сумму. И добавляют: «Вы подумайте-подумайте. Вам всё равно никто лучше не предложит!». Создается ощущение, что владельцу делают большое одолжение. В зависимости от личности продающего, человек может подумать: «Эти люди так уверены в себе. Предлагают наличные деньги. А может, и вправду продать?». В этом случае поможет совет риелтора Анастасии Ксендз: «Да, бывают клиенты, которые на нас «давят». Мы в ответ делаем то же самое: каков привет - таков и ответ.

Жалостливые и неуверенные

Давят на жалость, что ну никак не могут заплатить больше. И вообще, жизнь не удалась. Такой человек действительно может вызывать искреннее сочувствие. Но для того мы и должны составить предварительную инструкцию. Она подскажет, что у нас есть свои задачи, и квартиру мы продаем для своих, заметьте, целей.

Неуверенные покупатели не могут решиться на выбор и просят совета риелтора или посторонних. С такими покупателями легко, если вы возьмёте на себя ответственность за его покупку и убедите в правильности выбора.

Безусловно, это далеко не полная классификация покупателей жилья. Главное понимать, что успех продажи во многом зависит от грамотного выстраивания отношений с любым клиентом, который проявил интерес к вашей недвижимости. И помните народную мудрость - на каждый товар есть свой купец.

Ирина БЕРДАШОВА, Информационная служба

Знать, как выгодно продать квартиру, необходимо всем собственникам, желающим провести процедуру без лишних нервов. На первый взгляд кажется, что никаких сложностей возникнуть не должно. Но на практике продажа затягивается на многие месяцы. Как избежать таких задержек?

Действовать самостоятельно или обратиться за помощью к специалисту

Если стоит задача найти покупателя и заключить сделку как можно быстрее – однозначно есть смысл обратиться к профессиональному риелтору, который возьмет все хлопоты на себя. Если же срочность ни к чему, разобраться во всех нюансах можно своими силами.

В любом случае необходимо трезво оценить все плюсы и минусы обоих вариантов:

Если все же придется обращаться в агентство, важно выбирать надежную компанию с хорошей репутацией. Или же процедуру можно пройти от начала до конца, воспользовавшись пошаговой инструкцией самостоятельной и выгодной продажи квартиры без посредников, описанной ниже.

Подготовительный этап: постановка цели

Прямо от этого будет зависеть дальнейший план действий. Причин продажи имущества может быть несколько и все они тоже влияют на итоговую стоимость объекта, форму оплаты и сроки продажи:

1. Цель – купить более просторную квартиру, расшириться;
2. Смена места жительства, переезд в другой регион;
3. Продажа с целью покупки квартиры поменьше и использования денег на насущные потребности;
4. Желание собственника пожить вдали от городской суеты, купив частный дом;
5. Острая потребность в получении крупной суммы наличных;
6. Желание инвестировать средства в бизнес.

Поставленная цель прямо оказывает влияние на сроки. А также есть прямая связь между срочностью и стоимостью квартиры – обычно в таком случае цену выставляют чуть ниже, чтобы побыстрее привлечь потенциального покупателя. Дальше пошаговая инструкция, как продать квартиру быстро и выгодно включает в себя несколько последовательных этапов, придерживаясь которых ваша сделка пройдет гладко.

Следующий этап – оценка квартиры для формирования адекватной стоимости

Оценка жилплощади крайне важна, в противном случае можно либо продешевить, либо искать покупателя годами. На рыночную стоимость недвижимости оказывает влияние масса факторов:

• Количество комнат. Как показывает практика, чаще всего покупают простые однокомнатные, реже – четырехкомнатные;
• Метраж . Здесь все просто, большая площадь – большая цена;
• Планировка . Удобство расположения комнат тоже важно. Большим спросом пользуются квартиры «распашонки», в которых комнаты расположены в разных сторонах друг от друга. Смежные комнаты с одним входом в этом плане проигрывают;
• Большая кухня. Оптимальной считается площадь от 10 м² и больше;
• Наличие лоджии или балкона. В среднем увеличить стоимость квартиры до 5% от суммы может хороший, застекленный балкон или лоджия. Сам по себе балкон со старыми, гнилыми рамами и почерневшими от старости стеклами не является весомым аргументом;
• Санузел . Стоимость квартир с раздельным всегда выше;
• Тип отопления. Даже невзирая на более высокую стоимость, покупатели чаще отдают предпочтение недвижимости с автономным отоплением;
• Ремонт . Не последний момент, от которого прямо зависит конечная цена объекта. Качественный, свежий ремонт повышает стоимость до 10%. Но нужно понимать, что в старой хрущевке даже качественный ремонт не поможет продать жилплощадь дороже. Максимум, на что можно рассчитывать – покупатель найдется быстрее.

Также немаловажное значение имеет наличие в квартире установленных индивидуальных приборов учета использованной воды и электроэнергии. На наличие счетчиков смотрят все серьёзно настроенные покупатели.

Следующий аспект – этажность . По статистике квартиры на первом и последнем этажах теряют до 10% стоимости, чего нельзя сказать про средние этажи. Поднять цену можно на квартиры, расположенные в центре города, в районе с отличной инфраструктурой и облагороженной придомовой территорией. Все эти факторы в совокупности привлекают покупателей, которые более охотно купят недвижимость в центре, с уютным двором и парковкой, поблизости от школы и больницы, а не в сомнительном районе на окраине.

На основании собранных данных пора сформировать цену собственной квартиры. Для начала изучите похожие объявления в газетах и в интернете, обратите внимание на недвижимость, имеющую похожие технические характеристики и расположенную в этом же районе. На основании пары таких вариантов сформируйте стоимость своей квартиры. Учтите, что любой покупатель попытается торговаться, поэтому к установленной стоимости лучше сразу накинуть пару тысяч, чтобы потом предоставить будущему владельцу скидку и все были довольны.

Грамотная реклама – ключ к быстрой продаже

1. Расклеить по вашему району и в городе рекламные объявления. Способ отнимает массу времени, сил и в эпоху развития интернета уже не приносит достаточной эффективности. Часто объявления срывают еще до того, как они попадаются на глаза покупателю. Поэтому лучше использовать такой метод в паре с другими;
2. Разместить объявления на интернет-площадках. Именно здесь можно найти максимум целевой аудитории при минимальных усилиях, поэтому на сегодня этот способ отличается наибольшей эффективностью;
3. Сообщить знакомым о своем намерении продать квартиру. Очень часто именно по сарафанному радио приходят потенциальные покупатели.

Не лишним будет добавить баннер «Продается» на окна квартиры и указать номер телефона. А вдруг окажется, что покупатель живет неподалеку, но не видел объявление в сети?

Как составить продающее объявление

Чтобы заинтересовать покупателя, объявление о продаже квартиры стоит сделать «живым» и эмоциональным. Недостаточно просто сухо изложить факты и технические характеристики – таких объявлений в сети сотни.

Обязательно включите в него такие данные:

• Количество комнат и общую площадь, включая размеры кухни;
• Планировку;
• Этаж здания и его общую этажность, год постройки и какой тип дома (кирпич/панельный);
• Какие отопление, есть ли счетчики. Указать примерную стоимость ежемесячных коммунальных услуг;
• Смежный или раздельный санузел;
• Есть ли балкон или лоджия, указать их общее состояние;
• Наличие ремонта и как давно проводился последний;
• В конце стоит добавить описание прилегающие территории (двора) и инфраструктуре района.

Обязательно в объявление нужно вставить не меньше 10 фотографий хорошего качества, показывающих все комнаты и кухню в выгодных ракурсах. В кадре не должны быть люди. Предварительно в помещении нужно провести уборку, выбросить советские ковры и старую мебель, если таковая имеется. Брать чужие фотографии для своего объявления – не лучшая идея.

Поищите какую-то «фишку», которая выгодно выделяет вашу квартиру. Это может быть тихий и уютный район, большая кухня или балкон, много места на парковке. Не забудьте указать об этой особенности при формировании объявления.

Подготовка документов для проведения сделки

В обязанности продавца входит подготовка таких документов для продажи квартиры:

1. Документы для подтверждения личности продавца. В этот список входит: паспорт гражданина РФ, военный билет, удостоверение офицера, свидетельство о рождении (если собственнику или одному из них не выполнилось 14 лет). Есть ещё один важный момент – собственнику возрастом от 14 до 18 лет дополнительно с свидетельством о рождении потребуется предоставить свой паспорт;
2. Согласие супруга или супруги на проведение сделки. Дело в том, что всё имущество, которое было приобретено после регистрации брака считается совместно нажитым, поэтому нужно согласие сторон. Если же квартира была куплена или подарена до регистрации, этот пункт пропускается;
3. Нотариально заверенные документы, которые подтверждают право собственности на объект недвижимости. Это может быть договор о ренте, купли-продажи, наследовании, дарении и прочее. Если квартира была куплена после 2000 года, то дополнительно нужно прикрепить свидетельство о постановке на учет в Росреестр;
4. Выписка о предыдущих и действительных владельцах помещения из домовой книги. Важно учесть, что выписка действует всего 1 месяц с момента её оформления;
5. Техническая документация жилплощади из БТИ (кадастровый паспорт и план квартиры);
6. Для случаев, если в сделке фигурирует несовершеннолетний собственник, потребуется получить разрешение от органов опеки и попечительства на совершение сделки;
7. Одним из дополнительных документов может стать доверенность, которая должна быть перед этим нотариально заверенной;
8. Составленный договор на проведение сделки купли-продажи;
9. Справки из коммунальных предприятий о том, что нет просроченных платежей и задолженностей за продаваемым объектом;

Важно учесть, что для каждой ситуации может потребоваться предоставить дополнительные документы, поэтому рекомендуется проконсультироваться заранее со специалистом.

Подготовка квартиры к визитам покупателей и продаже

Перед приглашением потенциальных покупателей на осмотр дома необходимо привести его в приличный вид. Предпродажная подготовка состоит из таких этапов:

• Уборка подъезда и осмотр придомовой территории. Раскиданный перед домом или прямо в подъезде мусор отпугнет даже самого серьёзно настроенного покупателя. Поэтому необходимо хотя бы немного навести порядок;
• Уборка квартиры. Если в ней осталась видавшая виды советская мебель – от нее лучше избавиться. Ценности она не несет, а общее впечатление от квартиры может испортить. Хорошо помойте окна, двери и полы. Даже квартира без ремонта, но ухоженная и чистая выигрывает по сравнению с грязной, но с ремонтом;
• Поработайте над изъянами. Протекающий кран в ванной лучше заменить – это не слишком дорого. Аналогично можно сделать простой косметический ремонт (переклеить обои) и постелить новый линолеум взамен вытершегося.

Сделайте ставку на положительные эмоции и добавьте немного уюта. На окна можно повесить шторы. Ароматизуйте воздух при помощи ароматических палочек или свежей домашней выпечки –

доказано, что приятные запахи подсознательно вызывают у человека доверие и способствуют расслаблению.

Темное помещение вгоняет в депрессию, что точно не сыграет вам на руку в процессе продажи квартиры. Вкрутите в люстру лампочки, повесьте светлый тюль и шторы. Вы удивитесь, но риелторы заметили, что даже входная дверь имеет значение для потенциального покупателя. Если денег на замену нет, сделайте хотя бы минимум: тщательно ее вымойте и покрасьте.

Попробуйте сделать покупателю подарок. Вам не нужен шкаф-купе? Предложите оставить его просто так, как бонус при покупке. Часто люди соглашаются на передачу бытовой техники с доплатой, если ее состояние хорошее. Логично, что при заключении сделки на пару миллионов нет смысла пытаться сэкономить пару тысяч. По этой же причине не стоит мелочиться при продаже, выкручивая в туалете лампочку и снимая дверные ручки. Все эти манипуляции направлены на одну цель – заинтересовать потенциального клиента сделать покупку и заключить предварительный договор купли-продажи.

Получение задатка и заключение предварительного договора купли-продажи

Такой договор дает продавцу и покупателю некие гарантии: действующий собственник уверен, что клиент не откажется от сделки, а покупатель знает, что понравившийся ему объект не будет продан другому человеку.

Вместе с подписанием документа происходит передача аванса (задатка) за квартиру, что необходимо зафиксировать в расписке. Соглашение о задатке и расписку следует оформлять документально в любом случае – оба документа имеют юридическую силу и позволяют защитить обе стороны от мошенничества. Образцы документов для заполнения можно скачать ниже.

Обычно задаток берут в размере 2-5% от суммы сделки. Если в итоге оказывается, что покупатель передумал покупать квартиру, задаток остается у продавца как своего рода компенсация за потраченное время. В то же время если продавец продаст жилую недвижимость третьей стороне, он обязан вернуть полученный задаток в двойном размере. Договор задатка не имеет утвержденной законом формы, поэтому составляется в произвольной форме. Обязательно наличие в нем следующих реквизитов: полная стоимость квартиры цифрами и прописью, описание ее технических особенностей (наличие мебели, ремонта и пр. имущества, которое продается вместе с квадратными метрами), а также полученная сумма задатка. Дальше стороны проставляют на документе подписи и указывается дата.

Предпоследний шаг – выписка из квартиры

Квартира продается «чистой», т.е. без прописанного там продавца и его родственников. Поэтому после получения задатка и подписания предварительного договора необходимо пойти в паспортный стол, где выписаться из квартиры.

Процесс крайне простой, сложности могут возникнуть лишь если в доме прописаны несовершеннолетние дети. В таком случае сперва потребуется получить согласие от органов опеки и попечительства, которые не допустят, чтобы детей выписали «в никуда». Одновременно с этим уже можно начать освобождать квартиру от вещей, чтобы покупатель имел возможность въехать как можно быстрее.

Также обязательно требуется получить в ЖЭК справки об отсутствии задолженности по коммунальным услугам. Их и домовую книгу нужно показать покупателю перед окончательным расчетном и подписанием сделки купли-продажи.

Оформление договора купали-продажи: как составить документ

В оговоренный день стороны приходят к нотариусу, продавце берет с собой все требуемые документы, покупатель – деньги. Здесь они оформляют договор купли-продажи, которого требуется целых три экземпляра: по одному каждой стороне и один для регистрации в Росреестре.

Основные моменты, которые стоит отразить в документе:

• Описание предмета сделки и его технических характеристик;
• Стоимость прописью и цифрами во избежание недопонимания и подделок;
• Указать, на основании какого именно документа у продавца недвижимости возникло право собственности;
• Отдельно прописать, что объект не находится под арестом, в залоге и под любым другим обременением;
• Указать реквизиты обоих сторон.

Дальше после подписания документа продавец получает на руки наличные и от руки оформляет расписку о передаче суммы. Как вариант – можно арендовать в банке ячейку, чтобы не рисковать зря и обезопасить всех участников. После этого новый собственник забирает ключи.

Часто для дополнительной перестраховки стороны подписывают акт приема-передачи помещения. Он пригодится на случай, если продается квартира с имуществом и мебелью, которую продавец обязуется оставить новому хозяину. Это не обязательное условие заключения сделки, можно обойтись и без него. Дальше новый собственник передает документы на регистрацию перехода права собственности. Здесь на протяжении недели будет готовиться новое свидетельство.

Избегайте распространенных ошибок

Нередко продавцы допускают ряд ошибок, что значительно тормозит процесс продажи недвижимости:

1. Оценка квартиры дана неверно. Случается, что хозяин выставил слишком завышенную стоимость. Это проводит к тому, что лишь малое количество потенциальных покупателей обращают на нее внимание, так что объявление висит годами. Или другая крайность – в попытке побыстрее заключить сделку стоимость занижается. Покупатели и вправду находятся быстро, вот только продавец не получил выгоду;
2. Квартира совсем не готова к продаже. Речь идет о бабушкиной мебели, отсутствии даже минимального ремонта и уборки в целом. Даже при соблазнительной стоимости вариант может отпугнуть многих желающих, поэтому не стоит пренебрегать подготовительными работами;
3. Продавец не сговорчив или попросту не умеет вести переговоры. Вот и покупатель уже заинтересован в заключении сделки, но пытается несколько сбить цену – а продавец упрямо стоит на своем и даже не пытается предложить альтернативу. Лучше заранее продумать ответы на возможные вопросы и «работу с возражениями», чтобы переговоры шли проще;
4. Непорядок с документами. В лучшем случае из-за нехватки некоторых документов процесс купли-продажи будет приостановлен. В худшем в документах могут найтись ошибки, из-за которых сделку могут отменить или признать недействительной. Поэтому так важно воспользоваться помощью опытного юриста, который сможет найти и помочь устранить ошибки.

Итоги

Процесс продажи своей квартиры без привлечения риелтора из агентства сложный и отнимает довольно много сил. Но при грамотном подходе к организации «бумажных» вопросов никаких проблем возникнуть не должно. Зато и покупатель, и продавец получают возможность сэкономить до 10% от стоимости предмета сделки.

Главное помнить о самых распространенных ошибках и не допускать их:

• Правильно оценивайте квартиру с учетом ситуации на рынке недвижимости;
• Не поленитесь подготовить квартиру к сделке. Не нужно делать дорогостоящий ремонт, но покрасить двери и потолок – не лишнее;
• Будьте доброжелательны с покупателями, позаботьтесь, чтобы на просмотре квартиры были только вы и покупатель;
• Заранее подготовьте документы, чтобы сразу можно было заключить сделку.

(11 оценок, среднее: 5,00 из 5)

Правоприменительная практика и/или законодательство РФ меняется достаточно быстро и информация в статьях может не успеть обновиться.
Самую свежую и актуальную правовую информацию, с учетом индивидуальных нюансов вашей проблемы, можно получить по круглосуточным бесплатным телефонам:

или заполнив форму ниже.

Оказываясь перед необходимостью продать собственное жилье, мы начинаем искать ответы на вопросы: стоит ли пытаться действовать самостоятельно или лучше обратиться в агентство недвижимости, сколько запросить с покупателя, чтобы не отпугнуть? Мы решили собрать советы риэлторов и людей, уже имеющих опыт реализации собственного жилья, и рассказать, как выгодно продать квартиру.

Обращаться в риэлторскую контору или продавать самостоятельно?

На вопрос, что лучше — обратиться за помощью к профессиональным риэлторам либо пытаться самому выгодно продать квартиру , универсального ответа нет. Делать выбор вам придется самостоятельно, исходя из вашего финансового положения и взвесив все «за» и «против». Мы лишь перечислим плюсы и минусы каждого из возможных решений.

Решив продать квартиру через посредника, не пытайтесь сэкономить, действуя через риэлторов-одиночек или агентства, заманивающие клиентов низкими комиссионными. В этом случае велика вероятность попасться на удочку к мошенникам. Выбирайте риэлторскую контору с солидной репутацией. Еще лучше, если вам посоветуют ее знакомые, успешно продавшие с ее помощью свое жилье.

Когда лучше продавать квартиру?

На рынке недвижимости существует своя «сезонность», определяющая повышение и понижение спроса на жилье. Однако для каждой местности она своя. В небольших городках квартиры активно раскупаются осенью, а частные дома — весной. А вот в больших городах существенной разницы нет, хотя некоторый всплеск покупательской активности все-таки наблюдается, и припадает он на конец августа — сентябрь.

А теперь перечислим периоды, когда шансы быстро и выгодно продать квартиру существенно снижаются:

• в период экономического кризиса. В это время у большей части населения резко падают доходы. А снижение уровня покупательской способности приводит к падению цен на недвижимость, и получить хорошую выручку с продажи становится сложно;

• во время затяжных праздников. Любой риэлтор скажет: первая половина мая и зимние каникулы — это период штиля в продажах недвижимости. А вот летние отпуска, как ни странно, по словам экспертов, на уровне продаж никак не сказываются;

• изменения в земельном и жилищном законодательстве, влияющие на порядок продажи жилья, изменение ставок налогов на данные сделки и пр.

Задавшись целью выгодно продать квартиру , учитывайте также факт наличия у вас места для переезда. Ведь вам может попасться покупатель, который пожелает въехать на вновь приобретенную жилплощадь сразу после завершения сделки.

Настала очередь советов, связанных непосредственно с самой продажей.

Правильная оценка

Выставив большую цену, вы рискуете не найти покупателя. Поэтому стоимость должна быть рассчитана, исходя из объективных данных. На цену квартиры оказывают влияние следующие факторы:

• число комнат: чем их больше, тем цена выше;

• площадь жилья: просторнее квартира — выше стоимость;

• планировка: раздельные комнаты могут увеличить цену квартиры на 10%, а смежные — наоборот;

• площадь кухни: метраж менее 7 м 2 удешевляет квартиру;

• этажность: первый и последний этажи стоят процентов на десять меньше;

• возраст здания: новострой (к нему относят строения, чей возраст не превышает 20 лет) стоит дороже домов, построенных в более раннее время. То же можно сказать и о кирпичных домах, если сравнивать их с панельными;

• балкон и лоджия: обустроенные и застекленные, они тоже могут прибавить 1-2% к цене;

• состояние интерьера: квартира с ремонтом котируется выше;

• тип отопления: квартиры с индивидуальной системой отопления дороже, чем с центральной, поскольку в них можно регулировать температурный режим вне зависимости от наступления официального отопительного периода;

• вид санузла: смежный ценится ниже раздельного;

• месторасположение и инфраструктура: близость к центру, хорошая транспортная развязка, наличие парковочных мест, уютного двора, магазинов, детских садов и школ повышает квартиру в цене. Грохочущий под окнами трамвай, коптящий завод, пустырь за окном и свалка во дворе — удешевляют.

Продавайте без мебели

Отсутствие мебели в квартире делает ее визуально просторнее и светлее. Кроме того, не все захотят иметь мебель second hand, или она может просто не понравиться покупателю. Если нет возможности избавиться от предметов интерьера, расставьте их так, чтобы освободить пространство.

Сделайте ремонт

Капитальный ремонт делать не стоит — он не окупится, а вот косметический позволит освежить квартиру и установить на нее более высокую цену. Когда денег нет даже на переклейку обоев, хотя бы замаскируйте самые неприглядные места: дефекты на полу прикройте ковром, порисованные обои — картинами.

Проведите предпродажную подготовку

Во-первых, уберите с полок и стен фотографии, сувениры и прочие личные вещи. Безликая комната создает простор для фантазии: покупатель уже при осмотре может прикидывать, чем заполнит пустующие места и таким образом начнет сживаться с мыслью о покупке.

Во-вторых, наведите чистоту и порядок, особенно в ванной, туалете и на кухне. Статистика показывает: опрятное жилье покупают охотнее, а вот грязь и захламленность часто становятся причиной снижения продажной стоимости.

Уберите следы присутствия животных

Не все любят и держат домашних питомцев. Поэтому перед приходом потенциальных покупателей почистите диваны и ковры и проветрите комнаты, избавившись от шерсти и запаха, выдающих факт пребывания в квартире братьев наших младших.

Создайте ощущение уюта

Аура уюта располагает к покупке. Создать ее помогут цветы на подоконниках, пусть недорогие, но свежие шторки на окнах и запах кофе или домашней выпечки.

Позаботьтесь об освещении

Чем больше света, тем просторнее кажется помещение. Поэтому помойте окна, обеспечив беспрепятственный доступ солнца, и вкрутите недостающие лампочки на случай прихода посетителей вечером.

Уберите подъезд

Грязный подъезд сразу оттолкнет посетителя, поэтому постарайтесь в меру своих сил и возможностей навести там порядок и вкрутите лампочки.

Расскажите о своем намерении продать квартиру коллегам на работе, соседям, друзьям и родственникам — они могут распространить вашу информацию, донеся до потенциального покупателя.

Подготовьтесь к беседе с покупателем

Чтобы выгодно продать квартиру, нужно быть готовым к нежелательным вопросам, которые может задать покупатель. Постарайтесь убедить его в том, что у вашей квартиры гораздо больше достоинств, чем недостатков. К примеру, удаленность от центра можно преподнести как преимущество, ведь в таких районах меньше загазованность воздуха и более тихие дворы.

Составьте заранее список подобных вопросов и продумайте на них ответы, чтобы покупатель не застал вас врасплох.

Как выгодно продать квартиру , находящуюся в ипотеке, вы узнаете из этого видео:

Забирай себе, расскажи друзьям!

Читайте также на нашем сайте:

Показать еще