Как раскрыть ложь собеседника? Очевидные признаки того, что человек лжет

Результаты недавнего исследования, проведенного доктором Лин тен Бринке (специалиста в области судебной психологии, Хааской бизнес-школы при Калифорнийском университете в Беркли) и ее коллегами, показывают, что природные инстинкты распознавания лжи у человека развиты хорошо, однако проявляться им порой мешает наш сознательный ум.

К счастью, существует ряд признаков, по которым можно определить, что вам говорят неправду.

Доктор Лиллиан Гласс, поведенческий аналитик и эксперт по языку телодвижений, имеющий опыт работы в ФБР, утверждает, что «прежде чем пытаться выяснить, врет вам человек или нет, нужно сначала понять, как он ведет себя в обычных ситуациях, уделив должное внимание его мимике, жестам и манере речи» (из книги «Язык телодвижений лжеца»).

1. Они быстро меняют положение своей головы.

Если вы о чем-то прямо спросили своего собеседника, и он, отвечая вам, сделал резкое движение головой, задумайтесь: возможно, в его словах нет правды.

«Человек может плавно или рывком отвести голову назад, наклонить ее вперед, на бок или слегка повернуть в сторону», – пишет Гласс. Как правило, это происходит непосредственно в тот момент, когда собеседник собирается ответить на заданный ему вопрос.

2. Их дыхание меняется.

По словам Гласс, когда человек врет, он начинает тяжело дышать. «Это действие рефлекторное».

«Когда дыхание человека резко меняется, его плечи вздымаются, и голос становится приглушенным. По сути, он начинает тяжело дышать из-за учащения сердцебиения и повышения артериального давления. Ваше тело претерпевает подобные изменения, когда вы нервничаете и чувствуете напряжение, то есть врете».

3. Они стоят неподвижно.

Когда человек нервничает, он не может устоять на месте. Это общеизвестный факт. Однако Лиллиан Гласс утверждает, что подозрительно нужно отнестись к тем людям, которые, наоборот, практически неподвижны и спокойны с виду.

«Это может служить признаком примитивной неврологической "борьбы"; тело таким образом занимает оборонительную позицию и готовится к возможной конфронтации», – говорит Гласс.

«При обычном разговоре человеку свойственно сопровождать свою речь жестами и движениями, по большей части, неосознанными; поэтому если вы заметили, что ваш собеседник принял неподвижную позу, то он, вероятнее всего, говорит вам неправду».

4. Они повторяют слова или фразы.

По мнению Лиллиан Гласс, это говорит о том, что люди в чем-то пытаются убедить вас и себя в том числе. «Таким образом они стремятся оправдать ложь, сделать ее действительной в своей голове». Например, человек может неоднократно повторять: «Я не… Я не…».

«Повторение слов и фраз – это также один из способов выиграть время при попытке собраться с мыслями», – говорит Гласс.

5. Они предоставляют слишком много информации.

«Когда человек болтает без умолку, предоставляя вам слишком много информации – ненужной и наполненной излишними деталями – существует очень высокая вероятность того, что он вам врет, – пишет Гласс. – Лжецы, создавая своими чрезмерными разговорами видимость искренности и открытости, пытаются таким образом заставить других поверить им».

6. Они прикрывают рот рукой.

«Когда человек машинально прикрывает свой рот руками, не желая обсуждать какую-либо проблему или отвечать на вопрос, это является характерным признаком того, что он врет», – пишет Лиллиан Гласс.

«Если взрослые во время разговора подносят руки к своим губам, значит, они что-либо скрывают или попросту лгут, – утверждает Гласс. – Таким жестом они в буквальном смысле ограждают себя от общения».

7. Они инстинктивно прикрывают уязвимые части тела.

К таковым относятся: горло, грудная клетка, голова и живот.

«Мне часто приходится наблюдать подобное в зале суда по долгу службы (я консультирую адвокатов). Когда свидетель прикрывает рукой горло, я могу точно сказать, что он пытается оболгать подсудимого», – заявляет Гласс.

«Я недооценивала данную особенность человеческого поведения до тех пор, пока не устроилась на работу в Федеральное бюро расследований в качестве специального агента».

8. Они шаркают ногами.

«Шарканье ногами говорит о том, что потенциальный лжец нервничает и чувствует себя неловко. Он желает закончить неудобный для него разговор и просто уйти», – поясняет Лиллиан Гласс.

«Это один из самых верных признаков того, что человек вам врет. Просто посмотрите на его ноги, и вы многое поймете».

9. Им становится трудно говорить.

«Если вам когда-либо попадет в руки видеозапись допроса подозреваемого, который является виновным, обратите внимание на то, как ему с каждой минутой становится все труднее говорить, – пишет Лиллиан Гласс. – Это происходит потому, что под влиянием вегетативной нервной системы слюноотделение в результате нервного напряжения уменьшается, из-за чего появляется сухость во рту».

Среди других признаков, которые можно наблюдать, когда человек врет, следует отметить покусывание или поджимание губ.

10. Они редко моргают, когда смотрят на вас.

Когда люди врут, они, как правило, стараются не смотреть собеседнику в глаза, однако лжец может установить и поддерживать зрительный контакт для того, чтобы контролировать и манипулировать вами.

«[Бернард] Мейдофф, как и большинство мошенников, обычно пристально смотрел на людей и редко моргал при этом, – пишет Лиллиан Гласс. – Когда человек говорит правду, его глаза время от времени бегают туда-сюда, а взгляд, бывает, уходит в сторону. Лжецы же, наоборот, смотрят на собеседника сосредоточенно и неотрывно, чтобы запугать и контролировать его».

11. Они склонны часто использовать указательные жесты.

«Когда лжец настроен враждебно или занимает оборонительную позицию, он, как правило, пытается повернуть все против вас, – говорит Гласс. – Человек, который врет, становится злым и агрессивным по отношению к вам из-за того, что вы докопались до правды. Этим объясняется огромное количество указательных жестов с его стороны.

Эти навыки пригодятся Вам в любых азартных играх. Но не в маджонге. Во-первых, он не азартный, да и играть в него уже все привыкли онлайн и в одиночку. Маджонг Парные узоры - лучший вариант для утреннего пробуждения в понедельник на работе.

P.S. Меня зовут Александр. Это мой личный, независимый проект. Я очень рад, если Вам понравилась статья. Если Вы что-то искали и не нашли, то у Вас есть шанс найти это прямо сейчас. Чуть ниже есть ссылка на то, что Вы недавно искали. Буду рад если окажусь Вам два раза полезным.

Copyright сайт © - Данная новость принадлежит сайт, и являются интеллектуальной собственностью блога, охраняется законом об авторском праве и не может быть использована где-либо без активной ссылки на источник. Подробнее читать - "об Авторстве"

Вы это искали? Быть может это то, что Вы так давно не могли найти?

7 основных жестов лжеча, будут полезны тем у кого намечаються сложные переговоры или намечается крупная сделка - не спешите, приглядитесь повнимательнее и убедитесь обманывают вас или нет?

Какие жесты могут выдать человека в случае, если он лжет? Это жесты, связанные с прикосновением рук к лицу. Проводили эксперимент с медицинскими сестрами, которым в условиях ролевой игры было дано указание сообщать пациентам неправду о их состоянии.

Те сестры, которым приходилось обманывать, чаще использовали «рука к лицу» жесты, чем те, которые говорили правду свои пациентам. Теперь рассмотрим различные жесты «рука к лицу» и условия, в которых они возникают.

7 ОСНОВНЫХ ЖЕСТОВ ЛЖЕЦА (Интересная информация)

1. Прикосновение к Носу.

В сущности, прикосновение к носу является утонченным, замаскированным вариантом предыдущего жеста.

Он может выражаться в нескольких легких прикосновениях к ямочке под носом, или быть выражен одним быстрым, почти незаметным прикосновением.

Одно из объяснений природы этого жеста заключается в том, что когда плохие мысли проникают в сознание, подсознание велит руке прикрыть рот, но в самый последний момент, из желания замаскировать этот жест, рука отдергивается ото рта, и получается легкое прикосновение к носу.

2. Оттягивание Воротничка.

Учены в ходе исследований выяснили, что ложь вызывает зудящее ощущение в нежных мышечных тканях лица и шеи, и требуется почесывание, чтобы успокоить эти ощущения.

Похоже, это является приемлемым объяснением того, почему некоторые люди оттягивают воротничок, когда они лгут и подозревают, что их обман раскрыт. Также похоже, что у обманщика выступают капельки пота на шее, когда он чувствует, что вы заподозрили обман.

Этот жест используется также, когда человек разгневан или расстроен, при этом он оттягивает воротничок от шеи; чтобы охладить ее свежим воздухом.

3. Потирание Века.

Этот жест вызван тем, что в мозгу появляется желание скрыться от обмана, подозрения или лжи, с которыми он сталкивается, или желание избежать взгляда в глаза человеку, которому он говорит неправду.

4. Почесывание шеи.

В этом случае человек почесывает указательным пальцем правой руки место под мочкой уха или же ковую часть шеи.

Этот жест говорит о сомнении и неуверенности человека., который говорит: «Я не у верен что я с вами согласен».

Он особенно бросается в глаза в том случае если он противоречит вербальному языку, например, если человек вторит нечто подобное: «Я отлично понимаю, что вы испытываете».

5. Пальцы во Рту.

Человек кладет пальцы в рот в состоянии сильного угнетения. Это бессознательная попытка человека вернуться к тому безопасному, безоблачному времени грудного возраста.

Маленький ребенок сосет палец, а что касается взрослого, то кроме пальца он засовывает себе в рот такие предметы, как сигареты, трубки, ручки и подобное.

Если жесты, связанные с прикрытием рта рукой, обозначают обман, пальцы во рту говорят о внутренней потребности в одобрении и поддержке.

Поэтому, когда появляется этот жест, необходимо поддержать человека или заверить его гарантиями.

6. Почесывание и Потирание Уха.

Фактически этот жест вызван желанием слушающего отгородиться от слов, положив руку около или сверху уха.

Этот жест является взрослой усовершенствованной модификацией жеста маленького ребенка, когда он затыкает уши, чтобы не выслушивать упреков родителей.

Другими вариантами прикосновения к уху является потирание ушной раковины, сверление в ухе (кончиком пальца), потягивание мочки уха или сгибание уха в попытке прикрыть им слуховое отверстие.

Этот последний жест говорит о том, что человек наслушался вдоволь и хочет, возможно, высказаться.

7. Защита Рта Рукой

Защита рта рукой является одним из немногих жестов взрослого человека и имеет тот же смысл, что и детский жест.

Рука прикрывает рот и большой палец прижат к щеке, в то время как мозг на уровне подсознания посылает сигналы сдержать произносимые слова.

Иногда это могут быть только несколько пальцев у рта или даже кулак, но значение жеста остается тем же.

Жест «защита рта рукой» следует отличать от оценочных жестов.

Если этот жест используется человеком в момент речи, это свидетельствует о том, что он говорит неправду.

Однако, если он прикрывает рот рукой в тот момент, когда вы говорите, а он слушает, это означает, что он чувствует, как вы лжете.

И так а теперь для наглядности в инфографике: Как понять, что тебе врут?

Бегающие глазки - один из признаков того, что тебе лгут. Кстати, обманщик еще и моргает чаще обычного - возьми это на заметку! Впрочем, слишком пристальный взгляд тоже должен тебя насторожить. Вспомни, как ты сама применяла этот трюк: глядя на учителя «честными» глазами, уверяла: "Я действительно учила!" И если приятель, так же "честно" глядя на тебя, рассказывает о том, как он один бился с дюжиной бандитов, скорее всего, он лукавит. Еще нейролингвисты утверждают, что чаще всего, когда человек придумывает и приукрашивает события, смотрит влево и вверх. Следи за неискренними эмоциями. Она выйдет неестественной: слишком долгой, вымученной.

Подавляющее большинство людей не способны подделать улыбку. Поддельные эмоции - индикатор лжи.

Совет: Прихвастнуть ради красного словца любят многие ребята, не стоит всерьез обижаться на них за это. Лучше отнесись к ситуации с юмором: начни расспрашивать подробности. Причем делай это с улыбкой: дай понять, что ты не купилась на хвастовство, но не воспринимаешь его как страшное преступление.

Жесты

Присмотрись к жестам собеседника - и ты многое поймешь. Например, парень, увидев тебя в новом платье, начинает бурно жестикулировать и восхищаться: "Тебе так идет, ты такая красивая!" И криво усмехается при этом, а еще - сцепляет руки в замок или отходит на пару шагов назад. Насторожись: возможно, он тебе лжет, и ты в этом платье похожа не на Пэрис Хилтон, а на стог сена.

Ты спросила своего парня, почему он не позвонил тебе вчера вечером, а он, почесывая нос или шею и потирая мочку уха, начал бормотать что-то о внеплановой тренировке? Скорее всего, он придумал ее на ходу: эти жесты говорят о том, что молодой челове не вполне искренен.

Когда человек врет, он может складывать руки в замок или засовывать их в карманы, дергать плечом улыбаться, будто извиняясь.

В поиске опоры он может крепко сжимать в руке какой-то предмет - сумочку, мобильник, вцепиться в край стола. Обрати внимание на позу, в которой сидит собеседник: он старается как бы спрятать свое тело, «прилипает» к креслу. Если он стоит, обрати внимание на положение его туловища: у лгуна оно отклоняется назад, как бы "уходит" от тебя.

Совет: Частенько нам лгут для того, чтобы… защитить. Конечно, он мог бы сказать тебе правду, но пожалел твои нервы. Платье уже куплено и надето, к чему же расстраивать тебя, говорить, что оно не к лицу? Задумайся: может, ты слишком бурно реагируешь на критику в свой адрес? И сама провоцируешь обман?

Разговор

У вруна может дрожать голос, он вдруг начинает говорить медленнее, чем обычно - еще бы, ведь, отвечая на твой вопрос, он одновременно пытается придумать, как правдоподобнее солгать! А если ты резко изменишь тему разговора, собеседник с облегчением тебя поддержит: чем меньше он будет лгать, тем меньше шансов проколоться. Если же он искренен, то смена темы, наоборот, его обидит: он же еще не сказал всего, чего хотел!

Еще один прием, который используют обманщики - обида. Да-да, парень может целый час тебе заливать о том, что он, мол, не нашел дорогу в кинотеатр, где вы должны были встретиться.

Стоит тебе только дать понять, что ты ему не веришь, он тут же надует губы: «Ты что, не веришь мне? Считаешь меня обманщиком?!» Или заявит иронично: "Это только ты такая умная, знаешь весь город как свои пять пальцев!"

Совет: Самый неприятный вид лжи - это когда тебе говорят неправду для того, чтобы заставить поступить так, как того хочет собеседник. Этот манипулятор может клясться тебе в любви, а сам иметь какую-то выгоду от общения с тобой. От таких очень важно вовремя уйти!

Как часто в разговоре с кем-либо нам сложно понять, правдив ли собеседник. Никого не радует перспектива быть обманутым. Как обнаружить лжеца, дает советы практическая психология. Требуется просто внимательно следить за поведением и речью говорящего.

• Чрезмерное подчеркивание своей честности, когда речь собеседника переполнена всевозможными клятвами, дает основание усомниться в его правдивости.
• Вызывающий и пренебрежительный тон, намеренная грубость также могут изобличить лжеца.
• Лгущего человека могут выдать глаза, жесты, мимика. Человек, желающий что-то скрыть, обычно в процессе разговора старается быть закрытым. Об этом говорят скрещенные руки, уходящий в сторону взгляд и бегающие глаза.
• Эмоции тоже могут свидетельствовать о неправде. Это может быть замешательство от неожиданного вопроса, попытка избежать взгляда собеседника, излишняя активность или, наоборот, бездействие.

Как глаза реагируют на ложь

В разговоре с человеком следует проследить за направлением его взгляда. Взгляд, уходящий влево, затем опускающийся долу, говорит о мучительном поиске нужных слов. А те слова, что он говорит в данный момент, лишены искренности.

Взгляд, устремленный вправо вверх, свидетельствует о том, что человек работает над созданием ложной информации.

Поэтому, если реакцией на прямой вопрос был взгляд вправо вверх, а затем влево вниз, нет сомнений, что последует лживое заявление. Человек в этом случае сначала поработал над созданием невиданного им в действительности образа, а потом приступил к его словесному оформлению.

Есть профессиональные вруны, у которых в обычае делать «заготовки» вранья заблаговременно, они держат наготове в своем воображении требуемую картину. В этом случае глаза лгуна будут устремлены влево вверх.

Если собеседник был уже замечен во лжи, то надо просто вспомнить его уловки, особенности взгляда, поведения, чтобы оградить себя от вранья.

Как обнаружить ложь в ходе беседы

Как понять, говорит человек правду или обманывает? Обманщики делятся на три типа.

1. Люди, стремящиеся во разных ситуациях выглядеть умнее всех. Они встревают во все разговоры, изображают осведомленность во всех темах. Но если задать такому всезнайке наводящий конкретизирующий вопрос, он отделается общими фразами.
2. Искатели выгоды. Эти обманщики щедры на комплименты. Так они пытаются расположить к себе, усыпить подозрительность и получить свое. Эти люди достаточно опасны. Здесь важно быть наблюдательным и не быть простаком.
3. Прирожденные обманщики. Увлекаются обманом настолько, что сами верят в него, поэтому говорят искренне. Такое высокое мастерство вполне может ввести в заблуждение. Только позднее, проанализировав разговор, можно установить обман.

Методы определения лжи

1. Задать вопрос собеседнику и обратить внимание на его ответ. Если он повторяет вопрос, прежде чем ответить, или медлит с ответом, значит, он лихорадочно придумывает правдоподобный вариант ответа, поэтому затягивает с ним. Показателен и ответ в виде анекдота или шутки. Отшутившийся оппонент также обнаруживает себя обманщиком.
2. Обратить внимание на поведение собеседника. Если ответом вам будет прочищающий горло кашель, если темп речи резко убыстряется, то налицо нервозность человека, собирающегося соврать. Правдивый рассказчик может вернуться на середину рассказа, вспомнив что-то и добавив какие-то подробности. Если история придумана, она не держится в памяти, и в этом случае повествователь не рискнет делать ход назад и что-то додумывать, так как можно запросто сбиться.
3. Со вниманием отнестись к жестикуляции оппонента. Жесты человеку обычно диктует его подсознание. Когда человек хочет отгородиться от вас, он во время беседы почесывает затылок, дотрагивается до лица. Если он отступил на небольшой шажок назад во время общения, это показывает, что он стремится уйти, так как им руководит желание что-то скрыть. Опущенная вниз голова – тоже знак закрытости.

Что испытывает человек, говорящий неправду? Он переживает состояние стресса, сам того не осознавая. И на этот стресс следуют физиологические реакции.

Одна из них – частое моргание. Впрочем, человек часто моргает и в случае просто неприятного разговора для него.

Движение плеча, руки или ноги с одной стороны туловища – верная примета того, что человек думает совсем не то, что говорит. Также отступ на шаг во время разговора – сигнал о том, что человек совсем не верит в то, что произносит.

В том случае, если лгун вдруг спохватился, что чем-то выдал себя, он начинает старательно следить за собой. Речь его становится медленной, взвешенной. Он может шутить, но напряженность тела, несколько неудобная поза (скрещенные руки, ноги) может выдать его.

Если человек выказывает сочувствие, а в душе злорадствует, то его выдадут дрожащие уголки губ. А заметив поджатую нижнюю губу собеседника, не стоит доверять его обещанию.

Не стоит доверять улыбке, если она асимметрична. По утверждению некоторых психологов, асимметрия в лице при беседе – верный признак лжи человека.

Задранный подбородок человека при внешней улыбчивости говорит о его раздраженности и досаде в ваш адрес.

Волнение или принужденность сказать неправду заставляет человека касаться шеи руками. Особенно видна боязнь проговориться, если он держится рукой за горло, как бы сдерживая рвущиеся из горла слова.

Сложенные руки в замок – признак сокрытия чего-то или стремления удержать себя от произнесения чего-то лишнего. Спрятанные в карман руки или сложенные на груди тоже могут говорить о лжи.

Когда обманщик желает подбодрить себя, он прибегает к поглаживанию себя пальцами.

Если при рукопожатии рука оппонента холодна, следует насторожиться, не боится ли он разоблачения. Впрочем, это может быть и недостаток кровообращения.

Стресс от говорения неправды принуждает мужчин почесывать нос, поскольку в носу находится возбудимая зона.

Чтобы не стать жертвой обманщика, можно использовать несколько приемов.

Попытаться возвыситься над собеседником (более высокий стул), что подсознательно будет подавлять его.

По возможности сократить расстояние между ним и собой, таким образом посягая на его личное пространство.

Чтобы для лжеца было затруднительнее обманывать, попробовать установить доверие, подражая ему в жестах и осанке.

Не стоит занимать позицию обвинителя. Умнее будет притвориться, что вы что-то не поняли, и попросить повторить. Таким образом, у обманщика будет возможность одуматься и дать правдивый ответ.

Как узнать, что вас обманывают? Это не так просто. Распознать ложь трудно. Нет точных вербальных или невербальных признаков распознавания лжи. Вы ни в чем не можете быть уверены со 100% точностью.

Однако существует несколько стратегий, которые помогут распознать лжеца и попытаться вывести его на чистую воду. Попробуйте данную тактику, и ваши шансы быть обманутым уменьшатся.

Тактика распознавания лжи. Все внимание к деталям.

Психология лжи и изучение поведения лжецов давно находится под пристальным вниманием психологов. Данные тактики и способы проведения беседы позволят вам быть более внимательными в отношении лжи.

Спросите о мелочах.

Лжецы склонны опускать в рассказе сенсорные детали. Например, вы сочинили историю и вранье выдаете за правду. Но отвечать на неожиданные дополнительные вопросы вам будет трудно. Например, ваш друг утверждает, что был в ресторане. Хотя вы склонны думать, что его там не было.

Какие дополнительные вопросы можно задать, чтобы распознать лжеца? Спросите о его ощущениях. Каков был вкус пищи, что заказывали за соседним столиком, как был накрыт стол и подобные вопросы. Подобные вопросы могут поставить его в тупик или вызвать волнение.

Как распознать ложь в письме или электронном сообщении.

Мир полон интернет сообщений. Вы ждете важное письмо от друга, но его ответ вас не удовлетворил. Прочитайте письмо между строк. Рассмотрите, как ваши респонденты отвечают на вопросы. Ответ на вопрос должен быть прямой, до точки, и по теме. Лжец старается обойти тему по касательной и идти дальше, говоря о чем-то еще. Если в переписке это лицо обходит ответы на прямые вопросы и постоянно затрагивает косвенные темы, то это признак лжи.

Замедленная речь, паузы и ошибки, признаки вранья.

Чтобы распознать лжеца анализируйте речь. Люди, которые лгут, часто задумываются. Разговор заполняют пробелы, паузы, приступы задумчивости, речевые ошибки, повторяющиеся слова и фразы. Люди, которые говорят правду, принимают более активное участие в разговоре. Их поведение более непосредственное и открытое. Лгун склонен использовать речь, состоящую из множества лишних слов и интерпретаций.

Совпадении мимики и эмоций.

Когда люди говорят правду, их мысли и эмоции, как правило выравниваются. Лицо человека позволяет «заглянуть» в его эмоции. Если кто-то говорит вам, что ему что-то не нравится, то на лице появляется соответствующая гримаса.

Коллективная ложь.

Допустим, что два человека собираются рассказать вам «правдивую» сказку. На что следует обратить внимание. В результате исследования, посвященного прикладной психологии, была выявлена следующая закономерность.

Если люди коллективно пытаются наврать вам, то они будут реже прерывать и исправлять друг друга. Если человек говорит правду, то ему все равно, как это выглядит. Коллективное вранье, это своего рода риск. Люди в меньшей степени готовы рисковать, корректируя своего партнера по лжи.

Слушая лжеца, напрягите память!

Лжецы часто возвращаются к уже сказанному.Трудно сочинить правдивую историю на месте. Вместо того, что бы постоянно придумывать что-то новое, лжец, как правило, пересказывает историю из прошлого. Лжецу намного проще обратиться к своему опыту. В его багаже уже открыт доступ ко всем сенсорным и эмпирическим деталям случившегося. Если вам расскажут, что прошлой ночью случилось ужасное, но вы когда-то уже это слышали, проявите бдительность.

Обратный порядок повествования.

Используйте метод, который исследователи называют «обратный порядок повествования». Респондента просят рассказать историю в прямом хронологическом порядке, а потом снова повторить ту же историю, но в обратном порядке. Люди, которые лгут, обычно, сообщают факты по-разному.

Пересказ лжеца более точный и похож на заранее продуманный сценарий.Люди, которые говорят правду часто вспоминают новые детали истории. Это происходит потому, что отматывая назад, часто вспоминается дополнительная информация,забытая при прямом пересказе.

Ложная приманка.

Попробуйте тактику, которую психологи называют «приманка». Например, вы просите подругу сказать, где она была прошлым вечером. Вы подозреваете, что она провела время в каком-то магазине, но сомневаетесь. Вы сообщаете, что ваш общий знакомый тоже был там, хотя она его не видела. Упоминание общего знакомого может вывести человека из равновесия и привести к правдивому рассказу.

Если вы подозреваете ложь:

• Спрашивайте о мелких деталях и ощущениях
• Ищите прямые ответы на прямые вопросы
• Обращайте внимание на паузы и речевые ошибки
• Мимика должна соответствовать эмоциям
• Вспомните прошлые истории
• Попросите рассказать в обратном порядке

В конце стоит отметить, что зная и используя подобные приемы, не стоит превращать дружескую беседу в допрос с пристрастием. Человек может почувствовать, что им манипулируют. Лучше сразу попросить сказать правду.